https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo Metodología de Ventas en-us 2022-06-09 11:09:39 UTC 2022-06-09 15:16:13 UTC hello@padlet.com https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216421390
Nos ayudara a ver al cliente con una vista integral ; con el objetivo de alinear esfuerzos desde los diferentes frentes dentro de Canvia (como una empresa de soluciones no de diferentes . Por un lado crear un roadmap de acciones incluyendo (casos de uso , referencias , tendencias por industria); por otro lado evitar reprocesos, duplicar esfuerzos y dejar espacios abiertos.

]]> 2022-06-09 14:52:56 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216421390 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216424684 Conocer más los modelos de negocio de nuestros clientes para adaptar nuestras soluciones y servicios enfocadas a darles mayor valor. 

IA]]> 2022-06-09 14:56:04 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216424684 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216425027 Descubrir, afinar y consolidar una metodología de ejecución comercial que nos ayude a mejorar nuestra efectividad de cierre.]]> 2022-06-09 14:56:25 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216425027 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216425699 2022-06-09 14:56:58 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216425699 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216425920 Romper silos, estandarizar proceso de venta, que la figura del acount team reemplacé a los perfiles (AM, SS, IPV,Arq). Mejorar el enfoque consultivo. ]]> 2022-06-09 14:57:11 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216425920 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216427452 2022-06-09 14:58:37 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216427452 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216428118 Se renueva el sentido de unidad y conexión como empresa y sobre el proceso y que se sienta que somos parte de el. Esto es especialmente importante por la presencialidad que vamos a poder disfrutar considerando que una gran parte del equipo recién se suma a la empresa.]]> 2022-06-09 14:59:17 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216428118 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216428637 Definir una metodología entre BU para abordar a nuestros cliente brindandoles valor a su negocio y asi mejorar nuestras ventas]]> 2022-06-09 14:59:46 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216428637 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216428746 Agilizar los procesos de negocio.

IA]]> 2022-06-09 14:59:53 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216428746 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216429200 1.Agendas muy recargadas. El día a día nos complica. 
2.Prioridades no alineadas enre AM y Pre sales de las BU´s ]]> 2022-06-09 15:00:15 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216429200 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216429911 G6: Nos entusiasma la posibilidad de integrarnos como un solo equipo comercial con un único objetivo y mejorar la forma en la que trabajamos en equipo. - Client Centric]]> 2022-06-09 15:00:53 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216429911 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216430262 1.Analizar casos de negocios reales, generando valor con nuevas ideas
2.Que sea un curso muy aterrizado al negocio de CANVIA, es evidente la consultoría previa y eso tiene valor
3.La diversidad de perfiles en el curso, va a permitirnos conocer todas las perspectivas que pueda tener un negocio para CANVIA
4.Entender cómo atacar al sector PRIVADO de mejor manera, y posicionarnos como TOP OF MIND en el mercado peruano
5.Metodología que nos ayudará a activar todas las piezas del aparato comercial de CANVIA de manera alineada con un objetivo común

]]> 2022-06-09 15:01:14 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216430262 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216430616 Demasiadas reuniones internas. Menos tiempo para estar con los clientes. 

IA]]> 2022-06-09 15:01:32 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216430616 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216430877 Resistencia al cambio, "siempre lo he hecho así".
Que no se le de la atención que merece (celulares, mails, etc)
Tener hitos de control que permitan medir el proceso y las desviaciones en el tiempo y tomar las acciones correctivas.]]> 2022-06-09 15:01:49 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216430877 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216431631 Corto plazo, que el día a día nos gane y perdamos enfoque. Romper la inercia de lo silos y no trabajar como team Acount,

]]> 2022-06-09 15:02:32 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216431631 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216431748 Mejorar mis skills como account manager

IA]]> 2022-06-09 15:02:40 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216431748 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432038 Un proceso consensuado y afinado de prospección comercial que nos ayude a generar mayor pipeline y mejorar nuestra efectividad de cierre. ]]> 2022-06-09 15:03:02 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432038 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432295 1. Estrategia general
2. Herramientas a usar para lograr el éxito
3. Conocernos mejor y logar el compromiso para trabajar de manera coordinada
4. Definir un ciclo completo de ventas

]]> 2022-06-09 15:03:19 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432295 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432388 La falta de prioridad de tiempo que se necesita para planificar y ejecutar esta nueva metodologia versus lograr los objetivos actuales de la compañia.]]> 2022-06-09 15:03:24 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432388 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432652 La metodología y alineamiento de objetivos entre las aéreas. Todos somos Canvia.]]> 2022-06-09 15:03:41 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432652 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432661 Trabajar mejor en equipo.

IA]]> 2022-06-09 15:03:41 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216432661 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216433161 Me entusiasma el poder ser un solo aparato comercial sincronizado y ágil al interno y lo mas importante que el cliente lo perciba de esa forma. Un solo frente de contacto inicial hacia el cliente con un aparato comercial unido hacia atrás.

]]> 2022-06-09 15:04:12 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216433161 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216433863 G6: El equipo tiene prioridades distintas con altas cargas de trabajo. 
Agendas sobrecargadas.
Proceso comercial complejo, a veces mas costoso que la misma oportunidad.

]]> 2022-06-09 15:04:56 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216433863 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216434843 Mejorar la técnica de venta consultiva, que podamos construir y vender servicios multi BU. Y un Enfoque consultivo end-end desde el punto de vista del cliente.

]]> 2022-06-09 15:05:52 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216434843 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216434912 Metodología, estrategia de ventas consultivas. 
Trabajo en conjunto entre BU. Crosselling

]]> 2022-06-09 15:05:56 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216434912 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216435643 1.Tiempo de agenda libre por el modelo de trabajo híbrido
2.Presión de parte de los clientes foco por presentar propuestas a mitad de mes o cerrar negocios encaminados
3. Dentro de CANVIA, propuesta para ayuda de parte del team de INA: Contacto con algunas BU'S dentro de CANVIA, aún no se tiene tan claro el organigrama de las áreas y saber con quien contactar y su especialidad

]]> 2022-06-09 15:06:36 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216435643 https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216446016 Transformar la mentalidad tradicional que se tiene aún, para pasar a una mentalidad más agile, innovation y disruptiva.
También nuestros procesos internos son lentos y nuestros modelos de negocio no son flexibles a los distintos tipos de servicios que queremos ofrecer y que demanda el mercado]]> 2022-06-09 15:16:13 UTC https://padlet.com/Consultora/wi3tl3pptup42teo/wish/2216446016