Nice, le 10 février 2017

 

     A l’intention de M.Rossetti, 

 

Dans le cadre du développement envisagé pour le département du Var, vous m’aviez chargé de définir le statut commercial le plus adapté pour le futur attaché(e) commercial(e). 

Etant donné que le marché est très concurrentiel sur le département du Var, il est vrai qu’un statut d’agent commercial ou de VRP multicartes semblerait intéressant. Leur expertise métier, ainsi que leur portefeuille client, pourrait nous permettre de pénétrer le marché plus rapidement sans toutefois prendre beaucoup de risque financier étant donné qu’ils seraient rémunérés à la commission, avec minimum un SMIC/trimestre pour le VRP multicartes. Néanmoins leur niveau de subordination reste très faible donc la communication pourrait être difficile et ils ne véhiculeraient pas forcément l’image de notre entreprise. 

Mon choix est donc partagé entre le statut de VRP exclusif et celui de salarié de droit commun, comme nos trois attachés commerciaux. 

 

Le statut de salarié de droit commun nous permettrait d’avoir une visibilité complète sur le travail de notre attaché commercial. De plus, de par son statut, on pourrait lui véhiculer une culture d’entreprise qu’il transmettra à nos prospects. 

Cependant, je choisirai plutôt un statut de VRP exclusif. Le niveau de subordination reste important donc on pourrait avoir une bonne visibilité de son travail et de ses résultats. Toutefois ce qui me parait intéressant, est que le statut du VRP impose 80% du temps passé sur le terrain contre 20% pour les tâches administratives. Etant donné que nous serons sur un marché à conquérir, cela est le plus intéressant pour Confibon d’employer un VRP exclusif qui aura les mêmes obligations qu’un salarié de droit commun, travaillant seulement pour notre entreprise mais ayant une obligation de temps sur le terrain afin de développer au mieux notre clientèle. 
 
 Je me tiens à votre disposition pour d’éventuelles précisions. 

 

Cordialement, 
 Laura Romera.

                                                                                                                                              Nice, le 10/02/2017

A l’attention de Mr Rossetti, 

 

                Vous m’avez fait part de votre volonté de vouloir recruter un(e) attaché(e) commercial(e) supplémentaire pour le département du Var. Effectivement vous souhaitez vous étendre dans ce nouveau département afin de développer notre clientèle. 

Suite à un comparatif effectué des différents statuts commerciaux, je pense qu’il sera très intéressant d’embaucher un Agent commercial, ou un VRP multicarte. Effectivement avec leur savoir-faire et leur portefeuille client, nous pourrons nous faire connaître rapidement dans ce nouveau département et ceux à moindre risque car effectivement, pour la rémunération, ils seront payés exclusivement par commission sur le Chiffre d’affaire. De plus, l’agent commercial(e) payera ses propres charges. Cependant, nous aurons un très faible lien de subordination et donc nous ne pourrons pas donner de directive au commercial. En sachant également qu’ils peuvent privilégier la vente de certains produits d’autres mandants. Ils ne vont pas obligatoirement ou systématiquement représenter l’image de notre entreprise. 

C’est pour cela, que je penche plus sur les statuts de VRP exclusif ou de salarié de droit commun. Ils travailleront uniquement pour notre entreprise, nous pourrons donc mieux contrôler l’image de l’entreprise. Mais également grâce à notre fort lien de subordination, nous pourrons mieux contrôler son activité.  De plus nous avons dans l’entreprise déjà trois attachés commerciaux, il sera donc plus facile pour notre nouvelle recrue de s’intégrer. 

Cependant, nous savons que la concurrence est très forte sur le département du Var, il faut donc pour cela embaucher un VRP exclusif, car il passera plus de temps sur le terrain qu’un salarié de droit commun. La particularité du VRP exclusif étant de passer 80% du temps sur le terrain, donc très présent auprès de la clientèle et 20% de temps administrative.

Je reste bien entendu à votre écoute. 

Bonne réception 

Cordialement 

Lucie DEVRAIGNE.