Mi muro brillante by Carlos Eduardo Sossa H. https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w Hecho pensando en el precio en-us 2019-03-07 02:27:56 UTC 2023-04-11 08:24:49 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691563 El tipo de liderazgo que voy a manejar va hacer participativo y como ya tengo definido el nivel de desarrollo o madurez de mis vendedores, voy a empezar a trabajar con el siguiente estilo de liderazgo para potenciarlos a mejorar en sus resultados

  | Vendedor  | Estilo de liderazgo
| Master  | Delegar
| Senior  | Trabajo en equipo
| Intermedio  | Profesor
| Junior  | Militar ]]> 2019-03-07 02:36:26 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691563 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691755 Yo emplearía una organización horizontal, debemos darle soporte a nuestros vendedores desde la compañía, así como tener buenos profesionales en cada una de las areas de la compañía]]> 2019-03-07 02:37:26 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691755 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691874 Los 3 planes son fundamentales en la organización para el cumplimiento de los resultados esperados, debemos tener la información suficientes para guiar a nuestros vendedores a cumplir sus metas, esta información se basa en elaborar pronósticos de ventas, en la ubicación geográfica de los territorios, con mercadeo establecer el portafolio de los productos, seleccionar adecuadamente a nuestros vendedores, tener indicadores que nos ayuden a visualizar el estado del negocio, etc...]]> 2019-03-07 02:37:58 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691874 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691932   | Territorio  | Venta Actual
| 1  |  $                         400
| 2  |  $                         250
| 3  |  $                         375
| 4  |  $                            5
| 5  |  $                           75
| 6  |  $                         400
| 7  |  $                           75
| 8  |  $                           35
| Total  |                  1.615 ]]> 2019-03-07 02:38:16 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338691932 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692046 Anexo cuadro en excel del la organización actual de los territorios, numero de clientes y MS.]]> 2019-03-07 02:38:55 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692046 6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692118 EL siguiente cuadro tiene la redistribución de los vendedores por territorio y sus observaciones del porque lo hizo, no sin antes mencionar que estos cambios deben ser graduales para no causar traumatismos en las rutas]]> 2019-03-07 02:39:15 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692118 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692181 Si hay necesidad de redistribuir los vendedores, ya que hay una zona geográfica como la #5 con un alto potencial de mercado en manos de un vendedor junior, el cual no tiene ni la experiencia, ni el conocimiento para esta zona con tantas posibilidades de crecimiento. Así mismo lo hice con el resto de zonas como lo explico en las observaciones del punto anterior.
   ]]> 2019-03-07 02:39:32 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692181 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692298 2019-03-07 02:40:02 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692298 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692396 Descripción del cargo:
Gerente de territorio quien tendrá la responsabilidad de una zona geográfica determinada que se le asignara un numero de clientes, pero que a su vez deberá buscar nuevos clientes para cumplir las metas que su jefe el Gerente de ventas le indique. El relacionamiento con los clientes es fundamental para la empresa, para esto usted deberá levantar actas en cada visita. También es responsable de los gastos de su ruta y seguir las políticas de la compañía.
Las aptitudes que debe tener el gerente de territorio es conocer plenamente el producto a vender, saber planificar la visita de tal forma que el cliente sienta plena confianza en el vendedor.]]> 2019-03-07 02:40:25 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692396 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692493 Mi equipo de ventas va a tener 8 vendedores, aunque eliminaré el territorio 4, voy a partir el territorio 5 en 2 territorios.]]> 2019-03-07 02:40:52 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692493 11¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692554 Elementos a tener en cuenta:
Analizar las hojas de vida de los candidatos, últimos trabajos, años en cada una de las empresas, conocimientos y habilidades, estudios realizados


]]> 2019-03-07 02:41:11 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692554 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692596 Con la meta mencionada del incremento del 10% el siguiente sería el pronostico de ventas. recordemos que elimine el territorio 4 y el 5 lo separe en 2 territorios
  | Territorio  | Pronostico de ventas
 | 1  | 420
 | 2  | 263
 | 3  | 394
 | 5.1  | 189
 | 5.2  | 126
 | 6  | 420
 | 7  | 79
 | 8  | 221
 | Total Compañía  | 2111]]> 2019-03-07 02:41:25 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692596 13¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692740 Salario fijo + Salario variable.
Salario Variable estaría compuesto por indicadores como cobertura, Cumplimiento de ventas y promedio de ventas x cliente]]> 2019-03-07 02:41:41 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692740 14 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692820 Con la meta mencionada del incremento del 10% el siguiente sería el pronostico de ventas. recordemos que elimine el territorio 4 y el 5 lo separe en 2 territorios
  | Territorio  | Pronostico de ventas
 | 1               | 420
 | 2               | 263
 | 3               | 394
 | 5.1             | 189
 | 5.2             | 126
 | 6               | 420
 | 7               | 79
 | 8               | 221
 | Total Compañía  | 2111]]> 2019-03-07 02:42:06 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/338692820 Estrategia Principal csossa https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/339775373 Para alcanzar el objetivo de la compañía que es crecer un 10% el MS, voy hacer una redistribución de los vendedores en los territorios, voy reasignar en el numero de clientes por territorio, voy a capacitar semanalmente mi fuerza de ventas y aumentaré el relacionamiento con los clientes actuales, de tal forma que voy a llegar al objetivo, creciendo las ventas con los mismos clientes. ]]> 2019-03-11 01:19:54 UTC https://padlet.com/csossa/wefjceyf029w/wish/339775373