https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx Aquí encontrarás la magia de un gerente de ventas en una compañía de electrodomésticos. en-us 2023-05-17 00:55:47 UTC 2023-05-22 03:47:15 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f5fd.png jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2596907724 Actualmente existen muchos tipos mal llamados liderazgos, que simplemente por tener jerarquía frente a otro, ya es "líder".
Como también, hablar no es comunicar, hoy en día anda la tendencia del coaching, pero no todo el mundo motiva y además, no da ejemplo de lo que habla. La mejor manera de liderar y comunicar, es un paso a paso con las personas que se tiene a cargo y así mismo, conociendo su nivel de experiencia o madurez, enseñándoles desde la etapa 0 hasta que logren obtener la experiencia necesaria y actúen por sí mismo, teniendo en mira el mismo objetivo trazado empresarialmente.

]]> 2023-05-19 00:57:57 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2596907724 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2596913674 Para cumplir y superar aún las expectativas de nuestro gerente, primeramente debemos de realizar un diagnóstico de madurez del equipo actual de ventas, es decir, conociendo quienes son los master (con mucha experiencia), los senior (personal capacitados y conocen algunos procesos de la empresa), los intermedios (estos no son personas nuevas, pero se está capacitando y enseñando procesos de la empresa) y por último, está el nuevo (es la persona más nueva que por el momento está en un panorama de observación y básico enseñanza, es decir, en la inducción)

]]> 2023-05-19 01:03:19 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2596913674 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2596914021 La comunicación y liderazgo que emplearía para la compañía de electrodomésticos sería la siguiente:

Conociendo el nivel de territorio colombiano, de acuerdo con las principales ciudades, demanda que se maneja y el personal actual, haría lo siguiente:

]]> 2023-05-19 01:03:40 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2596914021 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2597116890 En lo personal, me gusta el trabajo en equipo, por ende, es lo primero que fomentaría a través de la organización horizontal o plana, el cual consiste y nos ayudará a crear bases importantes de relacionamiento duraderas con nuestros clientes, que nos traerá las utilidades y crecimiento esperado. Así mismo, reuniendo a los equipos en ir a un objetivo y aportando ideas para llevar a cabo ese crecimiento y cumplimiento.]]> 2023-05-19 03:40:40 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2597116890 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599057473 Juegan un papel importante para abordar el mejoramiento de la participación y aumento de los clientes, dado que es el comienzo e inicio de todo la planeación y estructuración en definir los objetivos de ventas provisionales, acompañado con la gerencia de ventas y el apoyo del plan estratégico de marketing, el cual todos juntos, apuntan a un mismo objetivo de negocio. Obteniendo un solo esfuerzo y unión para el cumplimiento del mismo. ]]> 2023-05-21 21:24:50 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599057473 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599109128 En este informe vemos las ventas actuales de la compañía, divida por territorio, la suma de ellas y la participación de los clientes por territorios.]]> 2023-05-21 23:39:02 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599109128 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599142675 En esta nueva organización de territorios, de asesores comerciales y nuevos mercados potenciales, observamos que hay una equidad de acuerdo a la experticia en materia de ventas y de la empresa, con el fin de obtener buenos resultados. Por ejemplo, colocando al asesor con más experiencia en el mercado más grande, como también, asignando a los junior en mercados más pequeños y que ellos puedan controlar a su poco experiencia.]]> 2023-05-22 00:22:57 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599142675 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599257914 De acuerdo a la cantidad y crecimiento que queremos obtener, se dio lo más equitativo posible para un número amplio de visitas, teniendo en cuenta el grado de madurez y experiencia. ]]> 2023-05-22 01:59:41 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599257914 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599276366 Observando el cambio total de la organización de los asesores de ventas y la disminución de cargas y/o responsabilidad de acuerdo a la experiencias, no veo la necesidad como gerente de ventas contratar personal adicional, con el equipo actual y la estructuración que se le está dando, podemos llevar como mínimo un crecimiento del 10% para la empresa.]]> 2023-05-22 02:12:05 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599276366 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599282465 Es suficiente para cumplir y llevar a cabo el objetivo de crecer un 10%.]]> 2023-05-22 02:16:11 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599282465 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599359476 Este sería el pronóstico de ventas actuales y para el próximo año, creciendo un 10%.]]> 2023-05-22 03:09:38 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599359476 jmge97 https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599403322 Remuneración mixta es esencial para el crecimiento y cumplir los objetivos, no dejando atrás algunas bonificaciones para incentivar al trabajador a seguir adelante y superándose.]]> 2023-05-22 03:46:19 UTC https://padlet.com/jmge97/w57hqm4aeueb0htx/wish/2599403322