Mi padlet osado by NATALIA VANESSA GALLEGO RAMOS

1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

nataliagallego017 — 2025-05-23 04:00:30 UTC

Tipo de liderazgo: D3 trabajo en equipo ya que comparte ideas entre si y se facilita la toma de decisiones, lo que apoyaría bastante al logro del objetivo al escuchar a los vendedores con mayor experiencia que pueden hacer aportes interesantes para avanzar a hacia la meta a través de una buena comunicación asertiva.

2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

nataliagallego017 — 2025-05-23 22:18:34 UTC

La organización horizontal o plana seria la adecuada para aumentar la productividad y el crecimiento, puesto que promueve la flexibilidad, la adaptabilidad y un mayor ánimo de los empleados, lo que puede llevar a una mayor eficiencia y un mayor compromiso que se verá reflejado en un aumento de clientes y alianzas estratégicas.

3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

nataliagallego017 — 2025-05-23 22:28:04 UTC

Son herramientas fundamentales ya que se convierten en la guía que alinea los esfuerzos y enfoca las acciones en el cliente, impulsando el crecimiento y la competitividad.

PEN: Define la dirección general de la empresa, estableciendo objetivos a largo plazo y las estrategias para alcanzarlos.

PEM: se enfoca en comprender el mercado, identificar las necesidades de los clientes y diseñar estrategias para posicionar la empresa y sus productos/servicios

PEV: Define cómo la empresa va a llegar a los clientes, cómo va a convertir prospectos en clientes y cómo va a retenerlos.

4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

nataliagallego017 — 2025-05-23 22:31:04 UTC

5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

nataliagallego017 — 2025-05-24 00:04:05 UTC

La reorganización del territorio solo tendría un cambio: unir la zona 1 con la zona 2 ya que tienen un mercado potencial bajo y maduro con pocas posibilidades de crecimiento.

6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.

nataliagallego017 — 2025-05-24 00:11:34 UTC

12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

nataliagallego017 — 2025-05-24 00:50:21 UTC

13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

nataliagallego017 — 2025-05-24 00:58:10 UTC

Salario mixto: un básico más una comisión sobre ventas.

Este tipo de remuneración puede hacer que el vendedor se siente satisfecho y motivado constantemente para alcanzar las metas propuestas.

14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

nataliagallego017 — 2025-05-24 00:59:25 UTC

Total compañía $2.115.000

7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría?

nataliagallego017 — 2025-05-25 23:26:47 UTC

Ubicaría un vendedor master en la zona 7 y otro en la zona 8 ya que tienen buena oportunidad de crecimiento y aumento de clientes lo que se lograría mejor con la experticia en campo.

8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

nataliagallego017 — 2025-05-25 23:33:39 UTC

Junior: 4 visitas

Intermedio: 3 visitas

Senior: 3 visitas

Master: 1 visita

9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

nataliagallego017 — 2025-05-25 23:52:05 UTC

1 especialista en marketing digital: profesional encargado de desarrollar, implementar y gestionar estrategias de marketing online para aumentar la visibilidad de la marca y atraer trafico al sitio web.

Sera responsable de crear estrategias digitales, gestionar campañas, analizar datos, crear contenido etc.

10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

nataliagallego017 — 2025-05-25 23:52:13 UTC

2 Junior

2 intermedio

3 master

11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

nataliagallego017 — 2025-05-25 23:58:30 UTC

No voy a contratar nuevos vendedores, mi enfoque será en marketing digital lo que me ayudará a crecer haciendo uso del sitio web y otras estrategias online.