Temas de estrategias by JORGE ANDRÉS GUTIERREZ SIERRA https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87 Parcial 2 de TIC's, editado el 17 de Mayo del 2019 en-us 2019-05-11 21:47:55 UTC 2026-01-24 20:34:37 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/380601550/5f66da89b1eaf1778f6364b716ab066c/mchael.jpg Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/359147424 Consiste en adquirir el control sobre los distribuidores o vendedores minoristas. ]]> 2019-05-11 21:57:23 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/359147424 Objetivo joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/359147449  El objetivo de esta estrategia es alcanzar un mayor grado de eficiencia y control, al no depender de intermediarios y distribuciones externas.]]> 2019-05-11 21:57:52 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/359147449 Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/359147467  Supone un ahorro en los costes de distribución, puesto que se reducen tanto los costos para el fabricante como para el consumidor final. 

 Supone que la empresa tenga que realizar un gran desembolso de dinero para poder asumir control de la cadena de distribución. 

 La empresa debe contar con personal que tenga experiencia en ventas al por mayor y por menor. 
]]> 2019-05-11 21:58:10 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/359147467 Cuando usarse joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360081378 Cuando los distribuidores son costosos
Cuando los distribuidores no dan ventaja competitiva
Cuando la empresa esta en crecimiento
Cuando la empresa tiene recursos para sustentar  las acciones de los intermediarios.
 ]]> 2019-05-14 19:36:41 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360081378 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360083645 La empresa adquiere sus proveedores para adquirir su negocio.]]> 2019-05-14 19:43:45 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360083645 Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360084025 Se debe contar cn los recursos economicos y humanos.

Se debe conocer al cliente para adaptarse a las exigencias.]]> 2019-05-14 19:45:03 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360084025 Cuando usarse joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360085993 Cuando la cantidad de proveedores son escasos, agrandar el mercado empresarial.

Cuando los proveedores no son buenos.]]> 2019-05-14 19:50:59 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360085993 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360086453 Adopta las funciones de empresas competidoras.]]> 2019-05-14 19:52:24 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360086453 Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360086525 Abre canales de distribucion.

Se crea una barrera de entradas.]]> 2019-05-14 19:52:36 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360086525 Consecuencias joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360086712 Se vuelve un monopolio.

Adquiere mas actividad en el mercado.]]> 2019-05-14 19:53:04 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360086712 Estrategias joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360089217 Incrementando la frecuencia de uso del producto.   

Incrementando la cantidad utilizada del producto.

Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto.

Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas.

Más recursos dedicados al personal de ventas.

Reducción de precios.

Incremento de las actividad promocional.

Mejorar la calidad del producto/ servicio.

Ascender en el mercado.

Descender en el mercado.]]> 2019-05-14 20:00:10 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360089217 Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360090718 El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento.

Se tiene conocimiento de la competencia.

Se conocen las necesidades de los clientes.

Se requiere invertir en investigaciones de mercado.]]> 2019-05-14 20:05:06 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360090718 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360090944 Aumenta la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia esto requiere aumentar la fuerza de ventas de los gastos de publicidad de las promociones.]]> 2019-05-14 20:05:46 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360090944 Ventajas joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360091164 Mejor utilización de recursos.

En el momento de añadir productos nuevos pero relacionados se pueden poner a precios competitivos.

Pueden ayudar a levantar los productos que ya se encuentran en la etapa de declinación.

Es una estrategia viable para fortalecer la posición en el mercado, teniendo un mayor conocimiento y experiencia.

La empresa se podría llegar a beneficiar de la buna imagen de la marca creada, procesos de fabricación y capacidad
en Investigación y Desarrollo para una buena comercialización en el mercado.]]> 2019-05-14 20:06:32 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360091164 Cuando se usa joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360091412 Cuando la organización compite en una industria que no es una amenaza.

Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva las ventas.

Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, se pueden ofrecer a precios competitivos.]]> 2019-05-14 20:07:22 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360091412 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360091533 Hacer un producto o estrategias nuevas que tenga relacion con los productos o estrategias anteriores.]]> 2019-05-14 20:07:45 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360091533 Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360093094 Cuando existen nuevos canales de distribución  que resultan confiables, baratos y buenos.

Se centra en la adquisición de atención de parte de la clientela.

Cuando la organización tiene mucho exito en lo que hace.]]> 2019-05-14 20:12:55 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360093094 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360093790 Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

Ya que es difícil establecerse económicamente en un área local.]]> 2019-05-14 20:15:27 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360093790 Factores a tener en cuenta joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360093947 La etapa de madurez de un producto en su ciclo de vida

Cuando es competitiva y se tiene tecnología.

Cuando su competencia ofrece mejores productos a menor precio.

Cuando se compite en una empresa de crecimiento rápido.

Cuando se tiene una empresa que cuenta con importantes características en investigación y desarrollo.]]> 2019-05-14 20:15:55 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360093947 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360094030 Aumentar las ventas mediante el mejoramiento de los productos, esto implica usar investigación y desarrollo.]]> 2019-05-14 20:16:10 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360094030 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360095259 Consiste en conquistar nuevos mercados mediante la oferta de nuevos productos y servicios, los cuales no
están relacionados con la actividad de la empresa.]]> 2019-05-14 20:20:43 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360095259 Motivos joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360095260
  • La bajada en el número de ventas, hace que se necesiten respuestas rápidas y que no requieran demasiada inversión.
  • Optimización de los canales de distribución, que bien gestionados podrían absorber más carga de trabajo.
  • Demanda puntual de los clientes. Esto suele suceder con productos que se ponen de moda y, por tanto, la vida de este artículo será más corta que los productos principales que suele comercializar la empresa.
  • Aprovechamiento de la maquinaria. En ocasiones la maquinaria y los talentos de la personas no están bien aprovechados.

    • ]]>     2019-05-14 20:20:43 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360095260     Ventajas joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360096246
    Crecimiento de la empresa: Se experimenta un crecimiento a corto y medio plazo.

    Mejor aprovechamiento de recursos: Permite sacar el máximo provecho de los recursos.

    Reducción de riesgos: Disponemos de la información sobre lo que quiere los consumidores. Es decir, conocemos sus necesidades reales, la normativa de cada país, etc. Lo que hace que eliminemos los riesgos inherentes a los ciclos de vida de los productos.

    ]]>     2019-05-14 20:23:44 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360096246     Desventajas joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360096525 Como principal desventaja de la diversificación horizontal son los propios consumidores. Puede que se harten del producto o servicio.]]> 2019-05-14 20:24:37 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360096525 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360097917 Anexarse a otra empresa u organización, con el objetivo de crecer la empresa al obtener más clientela en el mercado.

    Normalmente se transforman  en multinacionales y en enormes líderes de mercado.]]>     2019-05-14 20:29:32 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360097917     Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360098092 Consiste en la adición de produictos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.
    Cuando la industria básica de una empresa tiene problemas serios con las ventas.


    Aprovecha la familiaridad con los clientes actuales.

    Es propia de grupos empresariales de gran tamaño.]]>     2019-05-14 20:30:19 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360098092     Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360100485 Reducen los recursos y personal en todos los ordenes loq eu favorece el aumento de la capacidad o el nacimiento
    de las competencias distintas.

    Vender algún local que no esté funcionando correctamente, no genera utilidades.

    Automatiza procesos.

    Disminución de empleados por sucursal.

    Institución de sistemas de control de gastos.

    Reducción de materia prima innecesaria.]]>     2019-05-14 20:39:36 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360100485     Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360100584 Disminuye ventas y utilidades, regorganizando la empresa.]]> 2019-05-14 20:40:01 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360100584 Características joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360102647 1. Acceso a mercados. Es común que, al buscar penetrar en un nuevo mercado, las grandes compañías internacionales busquen asociarse con empresas de otros países que -aunque de menor tamaño- conocen a fondo el mercado, la idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios en su país.

    2. Aprovechamiento de tecnología. Para actualizar o mejorar la tecnología utilizada en los procesos de producción de un producto, las compañías suelen recurrir a un socio tecnológico. Este tipo de alianzas involucran, generalmente, un traspaso de know-how en ciertas áreas tecnológicas.

    3. Mercadeo de innovaciones. Se sabe que las innovaciones importantes en el mundo no necesariamente se originan en las grandes corporaciones. Hay casos en que grandes compañías han buscado hacer de los inventores pequeños o medianos sus socios en la explotación y mercadeo de determinado invento.

    4. Minimizar riesgos. Muchas alianzas exitosas presentan en su sorígenes la necesidad, por parte de uno de los socios, de aliarse conotra(s) compañía(s) para minimizar los riesgos de una inversión en nuevos productos o de investigación y desarrollo.]]>     2019-05-14 20:48:03 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360102647     Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360102733 Las empresas la usan para compartir recursos desarrollados y abundantes en una empresa, y escasos en otra; tanto en el aspecto financiero y de personal, como en las áreas comercial, técnica, tecnológica, fondos, inversiones, credibilidad, prestigio y sistemas establecidos de distribución a nivel nacional e internacional.]]> 2019-05-14 20:48:25 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360102733 ¿Qué es estrategia? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360104996 Generar ideas de actividades diferentes que sean beneficiosas para la empresa misma y que generen una ventaja competitiva respecto a la competencia de la misma empresa.

    Consiste en crear un posicionamento único y exclusivo.

    ]]>     2019-05-14 20:55:55 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360104996     ¿Cuál es la diferencia entre Efectividad Operacional EO, estrategia y la productividad? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219123 La EO significa desempeñar actividades similares a la competencia pero de mejor forma, e incluye la efectividad pero no se limita a ésta; eso quiere decir que se centra en variadas actividades que permitan hacer en menos tiempo y optimizar de alguna manera la misma producción.
     
    La estrategia significa desarrollar actividades diferentes a la competencia, o en el peor caso desarrollar actividades similares pero de mejor y diferente forma.
     
     La productividad es la capacidad de la empresa de mejorar la manera en cómo realiza sus métodos de trabajo para optimizar el desarrollo de sus productos. Normalmente las ideas innovadoras de productividad son luego copiadas por la competencia para que estas mismas sigan siendo competentes a largo plazo.

    ]]>     2019-05-15 07:16:32 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219123     ¿Influye la EO, la eficiencia y eficacia en las actividades realizadas? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219279 Sí, puesto que estos tres factores son los que determinan y modifican las actividades empresariales, de manera que se vuelvan cada vez más efectivas, eficaces y optimizadas para que las actividades consuman menos recursos y menos tiempo a cambio de seguir realizando la misma actividad.

    ]]>     2019-05-15 07:17:13 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219279     ¿Cuál es la diferencia entre EO y estrategia? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219379 La EO trata de desarrollar actividades similares a las de la competencia, mientras que la estrategia consta desarrollar actividades  diferentes a las de la competencia, ambas ideadas para mejorar la productividad de la empresa.]]> 2019-05-15 07:17:33 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219379 Por qué es inalcanzable alcanzar la frontera de la productividad. Dar por lo menos dos ejemplos en empresas colombianas. joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219477 Porque los métodos de trabajo para mejorar la productividad de la empresa luego son asimilados por las otras empresas de la competencia. 

    Ejemplos: 

    a) Las empresas de los buses de Colombia, específicamente las de Bogotá, están al par de productividad debido a que éstas mismas siguen la EO de las otras y ninguna se atreve a desarrollar estrategias innovadoras puesto que luego serían copiadas por la competencia.

    b) A mediados del siglo XX Bavaria y la cervecería Germania empezaron una estrategia para derrotar a la chicha por medio de campañas y un nuevo producto de cerveza de maíz llamado “El cabrito”. Ambas empresas eran rivales en el territorio Colombiano, y ambas veían que la chicha era un peligro para su comercio interno así que ambas siguieron el mismo EO para acabar con la popularidad de la chicha y adentrarse en sus clientes.

    ]]>     2019-05-15 07:18:02 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219477     Qué es la estrategia competitiva. Cite dos ejemplos joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219572 Es aquella estrategia que la empresa realiza para poder seguir siendo competente en el mercado y no tener desventajas en éste mismo.

    Ejemplos: 

     1) La empresa Ramo de Colombia lanzó su nuevo producto  “mini Ramo” para que su producto siguiera siendo accesible a la mayor parte de la población Colombiana, gracias a su bajo costo de compra.

    2) La economía de Sur Corea eligió por centrarse en la exportación de productos tecnológicos y componentes electrónicos para que su economía creciera, es una estrategia que sigue usándose hasta hoy en día debido a que cerca del  40% de su PIB se basa en exportaciones al mercado internacional.

    ]]>     2019-05-15 07:18:27 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219572     ¿Cuáles son las tres fuentes del posicionamiento estratégico? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219675 Se puede basar en una base variada de servicios o productos (Procesamiento por variedad)

    Satisfacer todas las necesidades de un grupo determinado de usuarios (Posicionamiento por necesidades)

    Aquella que segmenta a los usuarios que pueden ser atendidos con diferentes servicios (Posicionamiento por acceso)

    ]]>     2019-05-15 07:18:53 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219675     Qué son los trade-off. Porqué deben asumirse. joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219839 Es la capacidad de la empresa de  escoger y mantener  una posición y genera una protección contra las copias. Se deben asumir cuando se vea que se requiera un cambio de decisión, esta decisión debe de ser dañina para la estrategia y mercadotecnia de la empresa.

    ]]>     2019-05-15 07:19:36 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360219839     El concepto de acople que tiene que ver con la ventaja competitiva. Qué relación con el concepto de sistemas. joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360220157 Radica en que todas las actividades encajan y se refuerzan unas a otras para crear, constantemente, un valor económico real.

    Tiene relación con el concepto de sistemas puesto que es algo que promueve la consistencia entre las actividades y toda la estrategia, puesto que todas las actividades se afectan mutuamente. ]]>     2019-05-15 07:21:05 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360220157     Dados los cambios que se producen en un sector productivo. Qué debe hacerse en cuanto al cambio o adopción de la estrategia. joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360220272 Se deben adoptar estrategias que sean favorables en la adopción del cambio, de forma que las nuevas estrategias sustenten a los cambios.]]> 2019-05-15 07:21:35 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360220272 Cuál es el papel del liderazgo para desarrollar o establecer una estrategia. joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360220371 Saber coordinar y dirigir las estrategias óptimas, al igual que saber su posición en el mercado y evaluar la competencia para poder elegir la mejor estrategia para que la empresa siga siendo competente.]]> 2019-05-15 07:22:01 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360220371 La especialización joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360221196 La estrategia, detrás de la especialización, es ser el mejor en su campo y distinguirse de sus competidores por el conocimiento, la actualización, la variedad, la capacidad y la plenitud en las soluciones ofrecidas al público. ]]> 2019-05-15 07:24:57 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360221196 Beneficios especialización joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360221348 1.Ser especialista en el conocimiento y avance sobre el tipo de producto elegido. La concentración en ese bien o servicio le permite generar una posición de vanguardiafrente a quienes son distribuidores diversificados de muchos productos de distintos tipos.

    2.Se pueden obtener economías de costos o de escala por la concentración,los volúmenes, los despachos, etc. que se logra obtener como especialista. Estas ventajas se pueden traducir en beneficios finales de precio para los propios consumidores.

    3.Se establece una relación de “alianza” con los proveedores de su cadena de abastecimientoy se puede aspirar a ser representante de muchos de ellos, no sólo distribuidor o comercializador.

    4.Se posiciona en la mente del públicode acuerdo con la categoría de su producto como el “que sabe y tiene todo lo que hay para ver”.]]>     2019-05-15 07:25:36 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360221348     Beneficios diversificación joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360221698 1.Para el cliente es muy atractivo encontrar en el mismo sitio tal diversidad de bienes o servicios,en ocasiones con facilidades ampliadas como servicios financieros, comunicaciones, recreación, alimentación, zonas de descanso, como ocurre con las grandes cadenas comerciales.

    2.Un alto porcentaje de las compras de las personas no son programadas y se deciden en el sitio de la compra, cuando el cliente las ve y viene a su mente una aspiración o una necesidad insatisfecha.Los negocios diversificados facilitan este tipo de conducta.

    3.El disponer de diversidad de productos o servicios permite afrontar las alzas y bajas en los ciclos de demandade unos y otros bienes o facilidades, evitando riesgos por caídas fuertes en las ventas.

     4.El no depender de unos pocos proveedores concede una fortaleza adicional al negocio diversificado,por la facilidad de acceso a modelos, ofertas y marcas que pueden llenar la aspiración de los más variados públicos.

    5.Finalmente se puede hacer una selección de las líneas o servicios con mayor rotación y aceptación para mantener una oferta diversificada,pero rentable en términos de su mezcla y velocidad de salida.

    ]]>     2019-05-15 07:26:44 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360221698     Diversificación joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360222070 Esta es una estrategia alternativa, ser productor o comercializador de diversos productos de diferente tipo o prestador de servicios de variados tipos de necesidades.

    La estrategia, en este caso, surge de la variedad para llenar las diversas necesidades que los consumidores en su ciclo de vida pueden presentar.El consumidor es uno pero sus necesidades son muchas, muy diversas y se presentan en diferentes etapas de su ciclo de vida, bien como consumos corrientes o bien como consumos durables]]>     2019-05-15 07:27:56 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360222070     Estrategia de zona de influencia joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360222805 Hay compañías que ganan un notorio reconocimiento y lealtad de sus clientes cuando se vinculan con la zona de influencia que atienden, para desarrollar acciones que propenden por el bienestar de la comunidad. En esta estrategia quedan consideradas las acciones de relacionamiento de la empresa con públicos reconocidos, sean o no clientes, entre ellos: las autoridades, los grupos de influencia, los gremios, los grupos sociales, etc.]]> 2019-05-15 07:30:34 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360222805 Estrategias de servicio joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360222927 en ocasiones la mayor fuente de competitividad y diferenciaciónestá en el servicio más que en el producto, por lo cual esta estrategia está constituida por labores tendientesa mejorar los estándares de servicio definidos por la empresa, de acuerdo con sus mercados objetivos, su propuesta de valor y el posicionamiento deseado. Estas acciones pueden ser:

    oAcciones de calidad:para garantizar los estándares de procesos diseñados.

    oAcciones de atención: para mejorar la calidez en la atención y las competencias del personal que se relaciona con los clientes.

    oAcciones de oportunidad:se refieren a mejorar el tiempo de respuesta en la prestación de los servicios]]>     2019-05-15 07:31:04 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360222927     Estrategias en competencias administrativas joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223171 son las tareas organizacionales necesarias para mejorar algunas competencias críticas de la empresa, se mencionan entreotras, las capacidades de venta, de atención, de logística, de servicio a los clientes, las cuales pueden ganarse en los individuos o en los procesos institucionales. Típicamente son:

    oCompetencias personales:se trata de los esfuerzos necesarios para desarrollar competencias profesionales, habilidades gerenciales o conocimiento de los mercados, productos y clientes que se consideran estratégicas y fundamentales.

    oCompetencias institucionales (procesos y políticas): se trata de los esfuerzos necesarios para desarrollar competencias superiores para la atención y el servicio a los clientes, puede tratarse de aspectos de infraestructura, tecnología, operaciones o cultura.

    ]]>     2019-05-15 07:31:49 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223171     Estrategia de diversifiación joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223335 Se trata de los programasdiseñados para penetrar otros mercados o tipos de clientes donde no se tiene participación y se han identificado como mercados objetivos. En esencia es una ampliación de losmercados actuales, para mejorar las fuentes de ingresos o diluir los riesgos comerciales.]]> 2019-05-15 07:32:33 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223335 Estrategia de rentabilización joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223430 Se refiere a las gestion estendientes a garantizar en los clientes vinculados, una tasa de retorno mínima esperada sobre los activoscomprometidos o un margen neto mínimo sobre los ingresos. ]]> 2019-05-15 07:33:04 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223430 Estrategia en nichos de mercado joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223612 Se busca posicionamiento en grupos de clientes homogéneos que pueden ser atentidos de manera singular, siendo especialista en el conocimiento y atención en ése tipo de clientes.]]> 2019-05-15 07:33:53 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360223612 Estrategias de foco en productos o servicios joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224082 Otras empresas, por el contrario, quieren tener un fuerte posicionamiento con un producto y volverse especialistas, por lo tanto, esta estrategia está acompañada de las acciones comerciales diseñadas para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un producto o servicio que es considerado estratégico.]]> 2019-05-15 07:35:36 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224082 Estrategias de foco en segmento joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224223 Algunas empresas se dedican a ser fuertes en un mercado que consideran prioritario, por lo tanto esta estrategia se refiere a los desarrollos comerciales diseñados para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un segmento de mercado elegido como mercado objetivo fundamental. 
    Puede ser por:

    oPenetración:son las labores diseñadas para ganar participación en el número de clientes potencial de un mercado seleccionado como objetivo.

    oProfundización: son las actividades diseñadas para suministrar más productos y servicios de la empresa a los clientes ya vinculados o para participar más en el volumen de negocios generado por ese mercado y sus clientes, genéricamente sehabla de obtener más “billetera”.]]>     2019-05-15 07:35:57 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224223     Estrategias de posicionamiento de marca joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224346 Algunas empresas dedican grandes esfuerzos y presupuestos a lograr un posicionamiento de marca en su público objetivo. Se refiere, entonces, a todas las acciones comerciales diseñadas para generar un reconocimiento y recordación de la empresa, incluye labores tales como relaciones públicas, eventos, medios de comunicación, patrocinios, material POP, etc.]]> 2019-05-15 07:36:29 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224346 Definición joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224501 Existen otro conjunto de estrategias genéricas que es importante conocer porque pueden tener aplicación en diferentes tipos de negocios, frente a niveles competitivos agresivos y entornos económicos cambiantes.]]> 2019-05-15 07:37:14 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360224501 Objetivos de la estrategia joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225057 La estrategia no puede ser sólo concepto, debe concretarse en objetivos mesurables a cargo de los cuales debe existir un indicador de medida, un calendario de ejecución y unos recursos para su realización. En lo posible, toda la organización debería conocer muy bien los objetivos y los elementos de seguimiento y, una vez hecho éste último, contarle a la organización cómo va, qué ha logrado y qué no. Esto crea emulación y compromiso.La estrategia compartida es un bien común de toda la organización y el camino que se va a construir y recorrer con el concurso de todos. Es entendido, por supuesto, que lo que debe ser secreto se guarde como tal, pero lo demás debe ser compartido.Las reuniones, como las sugeridas para compartir la estrategia, son muy enriquecedoras, generan motivación, reflexión, reto y compromiso. ]]> 2019-05-15 07:39:32 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225057 El propósito de la estrategia joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225202 El propósito es, claramente, lo que se quiere lograr,debe ser explícito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. No basta decir “queremos ser líderes”, hay que indicar en qué, cómo se mide el liderazgo y cómo va a obtenerse, es decir, las acciones básicas a ejecutar (idealmente con área responsable) para llegar a ese objetivo.

    Una buena estrategia debe definir el modelo de negocios de la compañía y su foco de mercado.Por modelo de negocios entendemos la forma de competir de la empresa, sus competencias básicas y sus factores de éxito. Por foco de mercado se deben precisar los mercados (clientes o segmentos de mercado en los que está interesada la empresa), la propuesta de valor (los productos, los servicios, las facilidades y los beneficios para el cliente) y la estrategia comercial (fuerza de ventas, canales y comunicación).

    La estrategia conduce a una toma de posición que puede replantear políticas, costumbres y paradigmas de la empresa. Si es así, debe expresarse exactamente qué se espera en la conducta de las personas. En el caso de innovaciones o lanzamientos, ser explícitos también cuáles van a ser y cómo se espera que la organización actúe.]]>     2019-05-15 07:40:11 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225202     Origen de la estrategia joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225621 El examen de los hechos que caracterizan la realidad actual de los clientes, la empresa, el entorno económico y los competidores, los cuales conforman el contexto donde la empresa se mueve, es un ejercicio que resulta enriquecedor para todos los niveles de la organización.Utilizar algunas tablas y especialmente gráficos es de gran ayuda. Sugerimos realizar un análisis desde lo general a lo particular.

    Es conveniente hablar de los competidores, como referencia, no como punto de foco de la estrategia, debe resaltarse que la idea no es derrotar al rival sino ganarse al cliente con avanzada satisfacción. En el mismo lugar debe hacerse el análisis de la propia compañía, de nuevo, resaltando logros y carencias, realizaciones y pendientes. Aprovechar la circunstancia para hacer los debidos reconocimientos a las personas que por su actuación lo merecen, así como las políticas fundamentales (ética y conducta, buen gobierno, visión, misión, servicio, innovación, etc.), según corresponda en cada organización]]>     2019-05-15 07:42:02 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225621     Explicación joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225786 Toda estrategia tiene un propósito, un origen y uno o varios objetivos, los cuales si se hacen explícitos en una o varias reuniones citadas para tal fin, serán más fácilmente comprendidos por toda la organización.]]> 2019-05-15 07:42:38 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360225786 Corporativa? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360226867 Kenneth R Andrews, en el ámbito empresarial:

    La define como un esquema de decisiones por el cual se fijan las metas de una empresa, se generan las principales políticas para la concesión de objetivos y concreta el tipo y nivel de negocios a los cuales se va a dedicar la empresa.
    ]]>     2019-05-15 07:46:04 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360226867     de unidad de negocios? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360227366 Es un plan de mediano o largo plazo que orienta los recursos y esfuerzos de la compañía al logro de los objetivos comerciales, como estrategias de comercialización y distribución, mercado de clientes, programas de fidelización, construcción de la marca, participación en el mercado, entre otros.
    La estrategia de negocios se concibe como todo un plan maestro formulado por la directiva de la compañía, con el propósito de alcanzar sus objetivos como organización.
    ]]>     2019-05-15 07:47:50 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360227366     de área funcional? joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360227863 Es aquella que precisa el ¿CÓMO? Hacer, operar, funcionar, es decir, después de delimitar la estrategia corporativa que concreta el ¿qué hacer?, la estrategia funcional, viene a indicar el cómo se deben aplicar y utilizar los recursos para lograr lo que se quiere lograr.

    Un área funcional de la empresa adopta este tipo de estrategia para alcanzar los objetivos plasmados en la estrategia de la corporación, maximizando los recursos con que se cuenta y la productividad de estos. Además, procura el cuidado y desarrollo de la capacidad funcional y operativa a fin de alcanzar una ventaja competitiva a la empresa.

    Estas estrategias generan un marco de referencia usado por la administración de operaciones y funciones de modo sustenten la estrategia organizacional y de negocio.
    ]]>     2019-05-15 07:49:36 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360227863     Lista joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360228219 https://www.webyempresas.com/estrategia-corporativa/

    https://www.cuidatudinero.com/13098700/definicion-de-estrategia-de-negocio

    https://www.webyempresas.com/estrategia-funcional/

    https://www.webyempresas.com/la-ventaja-competitiva-segun-michael-porter/]]>     2019-05-15 07:50:40 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360228219     Según Michael Potter joagutierrezs https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360228341  “La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa es capaz de generar. 
    El concepto de valor representa lo que los compradores están dispuestos a pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la capacidad de ofrecen precios más bajos en relación a los competidores por beneficios equivalentes o proporcionar beneficios únicos en el mercado que puedan compensar los precios más elevados. 
    (…) Una empresa se considera rentable si el valor que es capaz de generar es más elevado de los costos ocasionados por la creación del producto. 
    A nivel general, podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de empresa es generar un valor adjunto para los compradores que sea más elevado del costo empleado para generar el producto.

    Por lo cual en lugar de los costos deberíamos utilizar el concepto de valor en el análisis de la posición competitiva”. ]]>     2019-05-15 07:51:13 UTC https://padlet.com/joagutierrezs/w3v4vmk2qp87/wish/360228341