https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035 Aplicando nuevos conocimientos en-us 2019-03-11 02:04:26 UTC 2025-12-21 12:42:07 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Shakinghands.png anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339780045 Liderazgo colaborativo y comunicación asertiva. con el fin de aprovechar el talento que hay y que todos los miembros del equipo comprendan la importancia de su trabajo en el desarrollo del objetivo.]]> 2019-03-11 02:06:19 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339780045 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339780436 Debe ser una organización lineal y funcional ya que se necesitan varios niveles comerciales para lograr el aumento de la participación, así mismo se necesita que sea funcional para que exista una verdadera y efectiva división del trabajo y especialización por cliente y por zona en la fuerza de ventas]]> 2019-03-11 02:09:21 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339780436 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339781052 La implementación de estos tres, ayudan a definir exactamente el plan de trabajo para alcanzar las metas de crecimiento en participación de la compañía y aumento de clientes, así mismo permite saber con que recursos cuenta la compañía y cómo hacer un mejor uso de ellos, y cuales podrían hacer falta en determinado momento.]]> 2019-03-11 02:12:59 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339781052 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339782759    | T= TERRITORIO  | VENTAS COMPAÑÍA  | VENTAS TERRITORIO
| T1  | 520  | 650
| T2  | 750  | 750
| T3  | 325  | 650
| T4  | 5  | 50
| T5  | 72,5  | 1450
| T6  | 120  | 150
| T7  | 75  | 750
| T8  | 27,5  | 550

VALOR TOTAL VENTAS COMPAÑÍA = 1895]]> 2019-03-11 02:23:22 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339782759 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339785274 La reorganización se debe hacer teniendo en cuenta el territorio donde nuestro MS sea menor, donde el mercado potencial sea mayor y donde el valor de ventas y el numero de clientes sea mas alto. Debemos aumentar nuestra presencia comercial para alcanzar los objetivos en los territorios: 5, 8 y 7; mantener presencia en el 2, 1 y 6.]]> 2019-03-11 02:38:47 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339785274 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339786472 MASTER TERRITORIO 5
SENIOR TERRITORIO 7
SENIOR TERRITORIO 8
INTERMEDIO TERRITORIO 3
INTERMEDIO TERRITORIO 2
JUNIOR TERRITORIO 1
JUNIOR TERRITORIO 4 
JUNIOR TERRITORIO 6]]> 2019-03-11 02:46:24 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339786472 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339788335 Si, haría una redistribución de los territorios. Uniría los territorios 4 y 5 y el 1 y 2, ya que con la experiencia del master podemos potencializar las cualidades del junior. y en el caso del territorio 1 y 2 son zonas de características similares que con el trabajo en conjunto de un junior y un intermedio no solo se puede mantener la zona sino desarrollarla al máximo. en el resto de las zonas se maneja el mismo esquema de visita y revisita para los clientes mas importantes.]]> 2019-03-11 02:57:43 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339788335 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339789911 En la zona 1 - 2 debe tener un promedio de 7 clientes diarios enfocados en los clientes mas consolidados y que el intermedio desarrolle los clientes mas potenciales de la zona.
En la zona 4 y 5 el promedio debe ser de 7.5, hay que tener en cuenta que a los clientes consolidados de debe hacer por lo menos una visita semanal, lo que aumentaría el numero de visitas diarias.]]> 2019-03-11 03:08:23 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339789911 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339791724 Empresa de electrodomésticos busca ejecutivo de ventas senior con 5 años de experiencia en el sector de ventas de electrodomésticos para desarrollar y mantener los clientes y la cartera del territorio asignado garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas y buscando nuevas oportunidades comerciales. Manejo de grandes clientes, manejo de CRM. Con gran habilidad en servicio al cliente y buen enfoque al desarrollo del recurso humano. Capacidad de toma de decisiones, capas de generar y supervisar nuevos procesos comerciales.  Disponibilidad inmediata.]]> 2019-03-11 03:21:33 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339791724 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339793754 9]]> 2019-03-11 03:34:46 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339793754 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339793931 Para lograr los objetivos propuestos hay que atacar muy fuerte el mercado potencial y particularmente los territorios donde nuestro MS es muy bajo, para ello hay que ampliar el número de visitas, hacer una estrategia comercial mas agresiva y tener el personal que tenga buen relacionamiento con los clientes potenciales, que conozca la zona y que tenga la experiencia para lograr cierres efectivos en un corto plazo.]]> 2019-03-11 03:35:52 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339793931 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339795193 2019-03-11 03:44:05 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339795193 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339795633 Los empleados tendrían un salario mixto, básico mas comisión por ventas. y un plan de bonificaciones por crecimiento de las zonas en cuanto a participación del mercado y desarrollo de clientes.  ]]> 2019-03-11 03:46:41 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339795633 anamahl https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339799947 El pronostico de ventas es un crecimiento del 11,47% es decir 2112,37 de ventas totales por la compañía. ]]> 2019-03-11 04:18:39 UTC https://padlet.com/anamahl/w1gmrhmlu035/wish/339799947