LOS CUATRO FANTASTICOS by DANIEL ALEJANDRO QUEZADA CORDOVA https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648 JOSE MARIA CARVALLO-PABLO DELGADO-SEBASTIAN SANCHEZ-DANIEL QUEZADA en-us 2023-10-17 16:17:05 UTC 2023-10-24 14:07:38 UTC hello@padlet.com 1. Si usted fuera Elías Jiménez, ¿cuáles serían los 3 pros o aspectos a favor que se darían si se recontrata a Carlos? Y ¿Cuáles serían, por lo menos, 3 contras o factores negativos que se podrían presentar al volverle a aceptar en la empresa? Base su respuesta en citas bajo la norma APA de las Funciones de la Dirección Comercial. danielquezada2 https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760266930 Aspectos a favor 

Carlos conoce la empresa y la manera más allegada de manejarla.

Carlos conoce detenidamente la cartera de clientes, y de alguna forma se convierte en la imagen de la empresa.

Carlos maneja una ideología que integra a los colaboradores y los conoce personalmente.

Aspectos en contra

Carlos no maneja una estructura consistente en la empresa

Carlos no posee estudios académicos que respalden o innoven su accionar.

Carlos es muy rígido en su accionar dentro de la empresa

]]> 2023-10-24 03:34:21 UTC https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760266930 2. Si considera que los argumentos favorables tienen mayor peso, ¿qué le ofrecería para que acepte volver a la empresa y como manejaría la situación basada en la mala relación que tuvieron inicialmente? danielquezada2 https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760267584 Sin duda ofrecería a Carlos manejar la cartera de clientes en un puesto acorde a lo que él se mantenía acostumbrado a manejar, por otro lado, para manejar de una mejor manera su relación al menos laboral, explotaría los puntos en común que poseen los dos, como mencionaba el artículo, los dos poseen una pasión hacia el futbol, en concreto son hinchas del Atlético de Madrid, lo cual puede ser un factor clave en su relación personal.

]]> 2023-10-24 03:34:54 UTC https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760267584 3. Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas? danielquezada2 https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760268017 Se necesita un director de ventas con experiencia previa puesto que la empresa ya se encuentra posicionada, incluso después de su madurez se encuentra en decadencia, por lo que necesita un director con amplia experiencia que sea capaz de incrementar su cartera de clientes ya deficiente y reposicionar a la empresa en la mente del consumidor.

]]> 2023-10-24 03:35:14 UTC https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760268017 4. ¿Qué tipo de líderes cree usted que son Elías y Carlos? danielquezada2 https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760268518 Considero que Elías es un líder ausente, de los cuales organiza y planea actividades, pero no es presente en sus colaboradores y no los motiva. Carlos no posee una estructura laboral, peor es un líder presente entre sus colaboradores lo que inspira confianza e incluso reduce la rotación de personal. 

]]> 2023-10-24 03:35:37 UTC https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760268518 ¿considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes? danielquezada2 https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760269051 Considero que pueden llegar a trabajar juntos pues el déficit de Elías es el plus de Carlos, y el déficit de Carlos es el plus de Elías, por lo que pueden llegar a complementarse. 

]]> 2023-10-24 03:36:03 UTC https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760269051 ¿Qué ventajas y desventajas vería en recontratar a Carlos? Por lo menos 1 ventaja y 1 desventaja, basado en el material de Estilos de Liderazgo en Ventas y Liderazgo Transformacional, con citas APA. danielquezada2 https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760269487 Ventaja 
Carlos conoce muy bien la empresa y con su manera concreta puede manejarla.
Desventaja.
Carlos no posee estudios en los cuales pueda basarse o incrementar el conocimiento sobre el manejo empresarial. 

]]> 2023-10-24 03:36:23 UTC https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760269487 5. ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué? Con base en el material de Organizaciones de Venta, con las respectivas citas usando APA. danielquezada2 https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760269967 En este caso considero que la organización citada en la imagen adjunta, realizando un pequeño ajuste en los subniveles de organización de ventas, pues los vendedores en cada local es uno, el cual dirige su sede personalmente. 

]]> 2023-10-24 03:36:42 UTC https://padlet.com/danielquezada2/w1dd05n9tik1t648/wish/2760269967