TALLER TERRITORIO DE VENTAS by Julián Prada https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu Diplomado Gerencia de Ventas - Forum en-us 2021-01-26 01:50:48 UTC 2025-10-09 08:28:19 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4ca.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200140626 Considerando que existen diferentes tipos de liderazgo y diferentes perfiles de vendedores en cada uno de los territorios de ventas, aplicaremos para los Junior el tipo de de liderazgo militar, para los intermedio el tipo profesor, para los master el tipo trabajo en equipo y las los senior optaremos por delegar, a continuación observamos el detalle por territorio:


]]> 2021-02-14 03:28:23 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200140626 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141134 Para reforzar el tema, comparto el siguiente video: Que es una estructura organizacional? https://www.youtube.com/watch?v=0oXlq0NXmyY]]> 2021-02-14 03:29:19 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141134 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141320 "La estrategia sin tácticas es la ruta más lenta hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota". Sun Tzu

]]> 2021-02-14 03:29:36 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141320 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141465 Electrodomésticos de Colombia S.A. es una empresa líder en el mercado con una participación del 32,30%.]]> 2021-02-14 03:29:53 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141465 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141716 Por medio del siguiente articulo se busca reforzar los conceptos de distribución de territorios: https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2019/11/diseno-de-territorio-de-ventas-una-estrategia-eficaz-para-el-equipo-comercial/]]> 2021-02-14 03:30:24 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141716 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141809 2021-02-14 03:30:33 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141809 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141959 2021-02-14 03:30:50 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200141959 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142140 Si bien dentro del proceso comercial es importante la cantidad de visitas realizadas, también lo es en gran medida la calidad, por eso he traído este vídeo que nos aporta algunas claves para nuestras visitas comerciales.
Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=oC5X-tNTDow]]> 2021-02-14 03:31:09 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142140 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142310 2021-02-14 03:31:25 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142310 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142712 La estrategia para definir el número de vendedores se basó en determinar los territorios que tenían mas de 80 clientes; para evitar falta de atención de clientes y posible deterioro en la imagen se propone vincular un vendedor adicional para esta zonas. ]]> 2021-02-14 03:32:08 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142712 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142894 Con base en el objetivo que tiene la empresa de aumentar la participación del mercado, se ha decidido realizar la contratación de dos vendedores intermedios que entren a apoyar la fuerza comercial, es muy importante tener en cuenta los siguientes aspectos antes de la contratación:

1.      Debe ser adecuado para la empresa
Cuando hablamos que el candidato sea adecuado para la compañía nos referimos a que debe estar alineado con la cultura organizacional de nuestra empresa garantizando de esta manera mantener las buenas relacionas en el entorno laboral, debe estar orientado al logro de objetivos, dispuesto a iniciar un proceso de entrenamiento  que le permita desarrollar sus competencias y ayudar a otros a desarrollarlas dentro de las actividades de la fuerza comercial. Deberá ser una persona responsable y en pro del mejoramiento continuo.
 
2.      Debe ser adecuada para el trabajo
Buscamos un vendedor con experiencia en la venta de electrodomésticos y habilidades para la atención de clientes, conocimiento del mercado de equipos para el hogar y con la disposición de adquirir conocimientos en el portafolio de la empresa. Deber tener habilidad para establecer relaciones a largo plazo con los clientes.



]]> 2021-02-14 03:32:26 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200142894 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200143056 El pronostico de ventas se realizó con la expectativa de crecer un 10%-]]> 2021-02-14 03:32:42 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200143056 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200143356 2021-02-14 03:33:12 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200143356 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? jprada7 https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200143494 Premisas para establecer el pronostico de ventas 2021:
1. El mercado crece un 10%
2. Nuestro market Share crece 10%]]> 2021-02-14 03:33:26 UTC https://padlet.com/jprada7/w19rqbewgv1veldu/wish/1200143494