Taller de territorio (Javier González) by https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn Diplomado Gerencia de Ventas, Universidad de La Sabana en-us 2023-09-10 19:08:59 UTC 2023-09-18 01:10:58 UTC hello@padlet.com Tipo de liderazgo y comunicación para cada territorio javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707617679 2023-09-17 19:08:28 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707617679 Tipo de organización javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707631223 - Como Gerente de Ventas deseo tener en control de los territorios y tomar las decisiones estratégicas, para incrementar en un 10% la participación en el mercado de la empresa.
- Decisiones estratégicas como reubicación de los vendedores en los territorios, volverlos a categorizar según el liderazgo situacional de ser necesario, etc.
- Bajo costo de operación y mayor rentabilidad para la empresa.
- Se trata de una fuerza de ventas pequeña y manejable con facilidad.]]> 2023-09-17 19:31:34 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707631223 Papel de los planes estratégicos de la compañia javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707651841 En el P.E.N, debo tener alineados a todos los vendedores con la misión, la visión, valores y objetivos estratégicos de la empresa, que todos se enfoquen en el mismo rumbo.
En el P.E.V, necesito concretar nuevos negocios con nuevos clientes, prospectar, pero sobre todo fidelizar y conquistar a mis clientes ya existentes. La meta es mejorar la participación en el mercado y para eso podemos codificar productos en los clientes, traer o fabricar nuevos electrodomésticos, mirando las necesidades del mercado.
En el P.E.M, ya sabemos donde estamos y nuestro Market Share, sabemos que hay territorios en los que tenemos potencial de crecer a 2 dígitos, conocemos donde están los clientes y para lograrlo nos debemos apoyar en el departamento de Marketing y desarrollar las estrategias como promocionales, envio de correos con el portafolio de productos, demostraciones, etc.]]> 2023-09-17 20:08:44 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707651841 MP, MS, TC, Ventas 2023 javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707654683 Mercado total de clientes: 500
Mercado potencial: $5.000
Market Share: 32,30%
Ventas totales de la empresa: $1.615]]> 2023-09-17 20:14:20 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707654683 MP, MS, TC, Ventas 2024 javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707696588 Mercado total de clientes: 500
Mercado potencial: $5.500
Market Share: 42,30%
Presupuesto 2024: $2.327

]]> 2023-09-17 21:37:25 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707696588 Reorganización territorios javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707740000 Se realizó la siguiente redistribución de los territorios con las siguientes consideraciones:

·       Cambio del vendedor 6 (senior), al territorio 5.
·       Cambio del vendedor 5 (junior), al territorio 6.
·       Lo anterior es el cambio mas significativo para aumentar el Share Point local y general de la compañía, sin generar mayores traumatismos, haciendo llegar a la zona 5 un vendedor experimentado, con mayor responsabilidad, que generara mejores resultados.
·       Al vendedor junior de la zona 6, tratarlo con régimen militar, para que no deje caer la zona que presenta muy buenos resultados y hacerlo crecer rápidamente a intermedio o senior.
·       Llamado de atención al vendedor de la zona 7 (intermedio) y zona 4 (junior), por no conseguir los resultados esperados, están rindiendo al 50% dado su nivel de responsabilidad o al potencial de la zona.
·       No contrataría a mas personal, sabiendo que solo con hacer una redistribución, los resultados pueden ser mejor de lo esperado.

]]> 2023-09-17 23:26:53 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707740000 Visitas diarias por territorio javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707748853 Consideraciones:

·       Se establecen visitas mínimas de 5 a 8, porque se trata de visitas comerciales de calidad, de relacionamiento.
·       Hay que establecer la periodicidad con la que se debe visitar cada cliente en particular. Semanal, quincenal, mensual.
·       Hay que establecer visitas de prospectos, que tambien nos pueden ayudar a crecer en la participación del mercado.

]]> 2023-09-17 23:44:49 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707748853 Remuneración equipo de ventas javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707789862 2023-09-18 00:32:03 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707789862 Inquietud javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707817395 2023-09-18 00:55:30 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707817395 javiworldco https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707822582 Tengo la inquietud si solo debíamos hacer crecer nuestra participación en el mercado y no tambien el mercado total en un 10%, muchas gracias.]]> 2023-09-18 00:59:49 UTC https://padlet.com/javiworldco/w03h54g5fh2dodrn/wish/2707822582