กลยุทธ์ในขั้นแนะนำผลิตภัณฑ์

การตั้งราคาสูงอย่างเฉียบพลัน จะนำสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดด้วยการตั้งราคาสูง เพื่อให้ได้กำไรสูง และส่งเสริมการตลาดระดับสูง เพื่อให้ลูกค้ารับรู้และรู้จักสินค้าให้มาก

การตั้งราคาสูงอย่างช้า จะนำสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดด้วยการตั้งราคาสูง แต่มีการส่งเสริมการตลาดระดับต่ำ กลยุทธ์นี้จะใช้ได้ผลดีเมื่อตลาดมีขนาดจำกัด

การตั้งราคาต่ำอย่างเฉียบพลัน จะนำผลิตใหม่เข้าสู่ตลาดด้วยราคาต่ำกว่าคูาแข่งขัน แต่มีการส่งเสริมการตลาดระดับสูงเพื่อเจาะตลาดที่รวดเร็ว กลยุทธ์นี้จะใช้ได้ผลดีกับตลาดขนสดใหญ่

การตั้งราคาอย่างช้า

จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดด้วยราคาต่ำอละมีการส่งเสริมการตลาดต่ำ การตั้งราคาต่ำทำให่สามารถเจาะตลาดได้รวดเร็ว ส่วนการส่งเสริมการตลาดต่ำทำให้ประหยัดต้นทุนในการสื่อสารตลาดได้

กลยุทธ์ในขั้นเติบโต

การเพิ่มรูปลักษณ์ใหม่ของสินค้า เมื่อจำนวนลูกค้ามากขึ้น ความต้องการที่หลากหลาย ย่อมเกิดขึ้น ดังนั้นความหลากหลายของสินค้าจึงเป็นสิ่งที่จำเป็น

การขยายช่องทางการจำหน่าย จำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นมาจากหลาย ๆ พื้นที่ ดังนั้นผู้ผลิต จะต้องขยายช่องทางการจำหน่ายให้กว้างขวางขึ้น เพื่อให้ลูกค้าเกิดความสะดวกในการจับจ่ายใช้สอย

การส่งเสริมการตลาดให้เกิดความชอบใน

ตราสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งวัตถุประสงค์ ของการโฆษณาต้องเปลี่ยนจากการสร้างการรับรู้ (Awareness) มาเป็นการสร้างความต้องการในตัวสินค้า แทน เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าของเราแทนการซื้อสินค้าของคู่แข่งขัน

กลยุทธ์ในขั้นอิ่มตัว

การปรับปรุงตลาด เช่น กระตุ้นให้ผู้บริโภคมาใช้สินค้า การเข้าสู่ตลาดใหม่ที่ลูกค้า มีศักยภาพที่จะซื้อสินค้าได้ การเพิ่มความถี่การใช้หรือเพิ่มโอกาสการใช้สินค้าแก่ลูกค้าเดิม

การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้แก่การปรับปรุงคุณภาพสินค้าให้ดีขึ้นการปรับปรุงรูปลักษณะ สินค้าให้ทันสมัย การออกแบบสินค้าให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนไป

การปรับปรุงส่วนประสมทางการตลาดเช่นลดราคาสินค้าเพิ่มช่องทางการจำหน่ายใหม่ เช่น ตลาดออนไลน์ การสื่อสารตลาดโดยทำ IMC (Integrated Marketing Communication)

กลยุทธ์ขั้นถดถอย(ตกต่ำ)

เร่งระบายสินค้าออกจากตลาด เมื่อแนวโน้มสินค้ากำลังจะไม่เป็นที่ต้องการของตลาด ผู้ผลิตจะต้องใช้การลดราคามาก ๆ เพื่อระบายสินค้าออกไป

การเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากตลาด การเลิกใช้สินค้าของลูกค้าไม่ได้เกิดขึ้นใน ทันทีทันใด ดังนั้นผู้ผลิตยังคงจำหน่ายสินค้าให้แก่กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาทีหลังได้ เช่น โทรศัพท์มือถือ แบบจอธรรมดา ยังสามารถจำหน่ายให้แก่ลูกค้าที่เข้ามาใช้โทรศัพท์มือถือในระยะหลัง ๆ ได้

การออกจากตลาด ถ้าผู้ผลิตมีผลขาดทุนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ควรตัดสินใจเลิกผลิตสินค้าชนิดนั้น แล้วหาทาฃพัฒนาสินค้าใหม่ขึ้นมาแทน