Territorio de Ventas-Andrea Davila Picon-Ivan Giovanny Moreno Bernal-Universidad de La Sabana by IVAN MORENO https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7 Busco soluciones Innovadoras- en-us 2023-02-05 23:05:01 UTC 2023-02-22 13:20:47 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487856667 2023-02-20 00:55:06 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487856667 Respuesta pregunta 1 supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487905293 Considero que se debe trabajar un liderazgo de innovación, con muchos dotes de comunicación y que fomente la participación creativa de todos el equipo. Además, que este líder no tema afrontar riesgos, así es que se realizan transformaciones en la empresa y en los trabajadores para adaptarse a los nuevos tiempos.]]> 2023-02-20 02:05:40 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487905293 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487905847 2023-02-20 02:06:36 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487905847 Respuesta pregunta 2 supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487957788 Se elige una organización lineal porque se quiere que la autoridad fluya desde los niveles más altos, adicional que esperamos que este crecimiento del 10% que buscamos crecer para el próximo año lo logremos dando el mejor direccionamiento y buscando rentabilizar cada uno de los clientes existentes y futuros clientes nuevos que traigan los vendedores para la compañía. ]]> 2023-02-20 03:15:58 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487957788 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487958768 2023-02-20 03:17:06 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487958768 Respuesta pregunta 3 supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487963655 Considero que estos 3 planes estratégicos son muy importantes para la empresa, ya que primero muestra la misión, la visión y los valores de la compañía, adicional coloca objetivos claros de ingresos, estrategias de colocación de producto, sostenimiento y crecimiento en el número de clientes, estrategias para hacer más rentables cada uno de los territorios y poder marcar la diferencia con la competencia. ]]> 2023-02-20 03:23:59 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487963655 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487965325 2023-02-20 03:26:24 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487965325 Respuesta pregunta 4 supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487971755 2023-02-20 03:35:27 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487971755 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487977683 2023-02-20 03:42:51 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487977683 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487978131 2023-02-20 03:43:23 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487978131 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487978517 2023-02-20 03:43:53 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2487978517 Respuesta pregunta 5 supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489849635 2023-02-21 15:10:41 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489849635 Respuesta pregunta 6 supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489854706 2023-02-21 15:14:21 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489854706 Respuesta pregunta 7. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489949174 2023-02-21 16:20:40 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489949174 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489990511 2023-02-21 16:49:35 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2489990511 Respuesta pregunta 8. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490074235 2023-02-21 17:53:52 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490074235 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490076719 2023-02-21 17:55:36 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490076719 Respuesta pregunta 9. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490100353 2023-02-21 18:15:37 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490100353 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490106919 2023-02-21 18:20:45 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490106919 Respuesta pregunta 10 supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490109384 En este momento y con la restructuración que se realizó, no se necesitaría ningún personal.]]> 2023-02-21 18:22:59 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490109384 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490118569 2023-02-21 18:30:44 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490118569 Respuesta pregunta 11. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490143641 Se debe tener en cuenta al momento de contratar un vendedor para nuestra empresa lo siguiente:

* Que tenga experiencia en el sector de electrodomésticos, con esto se busca que se desenvuelva bien en el sector  y pueda dar asesoramiento especializado a nuestros clientes.
* Estudios relacionados con el cargo comercial.
* Que le guste trabajar en equipo, bajo presión para buscar los mejores resultados.]]> 2023-02-21 18:50:01 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490143641 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490144964 2023-02-21 18:51:18 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490144964 Respuesta pregunta 12. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490147766 2023-02-21 18:53:51 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490147766 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490150151 2023-02-21 18:55:59 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490150151 Respuesta pregunta 13. supervisor_comercial https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490163181 En esta pregunta consideraría que la compensación a utilizar sería el salario mixto, donde se puede mezclar varias combinaciones de compensación tales como:

* Salario básico + comisiones sobre las ventas.
* Salario básico + comisiones sobre cobro.
* Salario básico + una compensación por venta y por cobro.

Las ventajas son motivadas por el hecho de ganar una comisión relacionado con el esfuerzo de las ventas.

]]> 2023-02-21 19:07:05 UTC https://padlet.com/supervisor_comercial/vqrhf2vwh2c3w0p7/wish/2490163181