El Representante de Ventas  de impo- Electricos, está a cargo de vender los productos y servicios ofrecidos por una nuestra empresa, abarcando la comercialización de productos técnicos, lo cual implica que el vendedor (aunque no necesariamente el comprador) requiere de un conocimiento especializado para la venta/manejo del producto en cuestión de nuestra empresa. normalmente, nuestros clientes son las compañías que ofrecen los productos o servicios al consumidor final.

El foco de impo-electricos es la venta B2B, por lo tanto el representante de ventas que trabaje en esta posición requiere experiencia en la zona 
Aptitudes necesarias: Aptitud para vender
Toda persona que trabaje en ventas debe poseer ciertos rasgos de personalidad que transmitan al cliente confianza y conocimiento. Adicionalmente, la presentación de ventas debe reflejar, planificación, organización y respeto hacia el tiempo del cliente. Los pasos para lograrlo, al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la visita 

De nuestro Representante de Ventas:

·       Vender los productos y servicios de la empresa para obtener ingresos:

·       Cumplir con el ppto de sell in, sell out, rotacion de cartera, dias de cartera.

·       Explicar a nuevos consumidores los beneficios de los productos, bienes y servicios para promocionar y entablar su lealtad a la marca.

·       Brindar servicio a los clientes actuales.

·       Experiencia en la zona indispensable

·       Experiencia en la venta de productos del sector 

·       Manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas.

·       Trabajar con operaciones y con atención al cliente para garantizar la satisfacción del consumidor.

·       Lidiar con los reclamos, investigando los problemas, desarrollando soluciones, elaborando informes y haciendo recomendaciones al Gerente de Ventas.

·       Hacer seguimiento al volumen, números y márgenes de ventas revisando los informes correspondientes.

·       Cumplir con márgenes de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales.

·       Desarrollar buenas relaciones con clientes importantes para mantener el alto nivel de servicio y conservar su lealtad.

·       Cumplir con los clientes respetando el presupuesto establecido, acuerdos de pago y fechas estimadas de entrega:

o Elaborar contratos y revisar los acuerdos de compra.

o Manejar la información sobre precios y ventas, así como los informes que dejen constancia de los movimientos y las actividades de la empresa.

o Hacer un seguimiento posterior a la venta monitoreando las impresiones de los clientes y brindándoles asistencia con cualquier inconveniente.

·       Elaborar informes sobre las operaciones realizadas y los resultados obtenidos, además de los análisis de territorio y las planificaciones mensuales y anuales para entregárselos al Gerente de Ventas.

·       Realizar funciones administrativas, elaborando reportes de gastos y de comisiones percibidas.

·       Estar al corriente de los cambios y tendencias en el mercado:

o Estar al tanto de las últimas tendencias en ventas, leyendo publicaciones especializadas y asistiendo a conferencias y seminarios.

o Estar atento a toda innovación o competencia que surja en el campo.

o Monitorear las fluctuaciones, tendencias y la actividad de la competencia en el mercado.

·       Trabajar como parte de un equipo en una organización que esté a cargo de la importación/exportación de bienes.

•Experiencia compatible con el puesto de representante de ventas

• ¿Resultados logrados en puestos anteriores? Conocimientos y habilidades 

• ¿Le califica su grado de experiencia en ventas / con el público para ser representante de ventas

• ¿Le califican sus conocimientos de la industria / para ser representante de ventas 

• ¿Tiene los antecedentes necesarios estudios /u otros conocimientos básicos necesarios? Motivación y actitud • ¿Ha demostrado iniciativa y que trabaja duro

• ¿Calidad de las relaciones con colegas, supervisores anteriores

• ¿Ha mostrado empuje

• ¿Hay indicaciones de que es organizado y capaz de manejarse solo

• ¿Tiene deseos aparentes de triunfar