Taller de Ventas by Andrea Barrero https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy Gestión de Territorios en-us 2021-09-25 00:47:11 UTC 2023-07-14 02:34:27 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766785884 2021-09-25 01:21:27 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766785884 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766801105 Para mejorar la participación de la compañia, emplearía una organización Lineal-funcial]]> 2021-09-25 01:38:43 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766801105 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766858582 2021-09-25 02:42:14 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766858582 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766882370 2021-09-25 03:09:22 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766882370 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios...? 6. Redistribuya a los vendedores por territorio... 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás.... ¿cómo lo redistribuiría? abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766888644 2021-09-25 03:16:48 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766888644 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766913561 2021-09-25 03:45:54 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766913561 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766940362 A mi concepto, el equipo de ventas deberia mantener la nómina actual de ocho (8) vendedores]]> 2021-09-25 04:19:51 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766940362 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766970100 2021-09-25 05:07:20 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766970100 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766976274 2021-09-25 05:19:40 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766976274 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766983169 2021-09-25 05:33:06 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766983169 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766983596 Salario Mixto: Salario fijo más comisiones
100% Incentivo por venta en la línea que maneje
65% Venta del Territorio
35% Venta de País

]]> 2021-09-25 05:33:49 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1766983596 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. abarrerotovar76 https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1767005391 2021-09-25 06:17:19 UTC https://padlet.com/abarrerotovar76/vmunb716oc75rcgy/wish/1767005391