Territorio de Ventas by Zully Paola Rubio Rubio https://padlet.com/zully003/vky767cugc07 Taller Módulos 4, 5 y 6 en-us 2020-01-31 23:46:10 UTC 2023-05-28 21:26:46 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439053393 2020-01-31 23:52:32 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439053393 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439063134 2020-02-01 00:56:16 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439063134 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439154635 2020-02-01 16:25:02 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439154635 PREGUNTAS 4, 5 Y 6 zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439160740 2020-02-01 17:11:27 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439160740 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439176612 Ya modifique el numero de clientes por territorio, en esa modificación toca entrar a ver los limites de las zonas y que cliente le corresponde a cada representante y ahí determinar el % de participación. Adicional a los cambios que hice en las preguntas 5 y 6 no realizaría mas cambios.]]> 2020-02-01 19:12:57 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439176612 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439176987 Promedio: 7 clientes diarios
Categorizar clientes en A, AA y AAA.
Clientes A: 1 visita mensual
Clientes AA: 2 Visitas mensuales
Clientes AAA: 3 visitas mensuales .

Definiendo criterios de categorización y determinando que se alcancen a hacer todos los impactos de acuerdo al numero de días trabajados, promedio y cantidad de clientes]]> 2020-02-01 19:15:28 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439176987 PREGUNTAS 9 Y 11 zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439287480 2020-02-02 13:44:08 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439287480 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439289949 Yo contrataría 1 representante mas, con eso tendría un total de 9 representantes y con esto redistribuiría las zonas de forma que fuera mas equitativo para todos, los desplazamientos no fueran tan grandes y cada uno pudiera enfocarse en el desarrollo de sus clientes a partir de la optimización de tiempos y recursos. Esto me permitiría también incrementar el numero de visitas al mes a los clientes A, AA y AAA]]> 2020-02-02 14:06:59 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439289949 PREGUNTAS 12 Y 14 zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439337833 2020-02-02 18:55:32 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439337833 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? zully003 https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439338409 Elegiría salariario mixto, con el fin de dar la seguridad de una base fija pero ademas incentivar con comisiones por cumplimiento de cuota. Del 100% del salario, el 70% seria el fijo y el 30% el variable, en donde las comisiones se pagarían proporcionalmente a partir del 90% de cumplimiento de ventas.]]> 2020-02-02 18:59:04 UTC https://padlet.com/zully003/vky767cugc07/wish/439338409