ELECTRODOMÉSTICOS SA by Adriana Torres https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit Territorio de Ventas en-us 2020-02-02 14:45:38 UTC 2025-03-14 20:06:08 UTC hello@padlet.com Sobre Nosotros adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439297550 Somos una empresa dedicada a importar y distribuir las mejores marcas de electrodomésticos en el país.]]> 2020-02-02 15:07:20 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439297550 Punto 2 - Organización del equipo de ventas adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439299453 El tipo de organización, que más se ajusta a esta empresa es el lineal o  vertical, debido a que la fuerza de ventas es pequeña, y tiene una estratificación definida por el tipo de vendedor. Con el fin de aumentar las ventas, me parece que es interesante que los vendedores junior sean dependientes del vendedor Master, con el fin que estos últimos aporten su experiencia y conocimiento, además de motivar al vendedor desde su desarrollo personal y profesional (Pirámide de satisfacción de necesidades de Maslow y motivadores de Hezberg).]]> 2020-02-02 15:19:49 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439299453 Punto 1 - Liderazgo y Comunicación adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439301857 Con el fin cumplir el objetivo estratégico de crecer un 10% en ventas, la compañía tiene un tipo de liderazgo participativo (imagen adjunta). Como se vio en el modulo 5, "Un líder es una persona que inspira, guía y dirige, encabeza, hace que los otros lo sigan, para alcanzar un propósito". Por lo cual la imagen a continuación sintetiza como el Gerente de Ventas debe ejercer su liderazgo en el equipo de ventas, igualmente intrínsecamente la imagen demuestra como debe ser la comunicación: fluida, clara, concisa y orientada a los objetivos.
En mi opinión las metas construidas junto al equipo de ventas son más factibles de cumplimiento que las impuestas. ]]> 2020-02-02 15:35:55 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439301857 Punto 5 adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439311602 Como gerente de ventas yo realizaría una distribución de territorios según el MP de cada uno (como lo muestra la tabla adjunta), y la participación Ms que tiene la empresa actualmente. ]]> 2020-02-02 16:30:23 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439311602 Punto 4- Territorio de Ventas adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439330064 La imagen adjunta muestra que las ventas actuales de la compañía corresponden a $ 1.615, que equivalen al 32% del MT.
El 50% del mercado actual de la compañía corresponde a los territorios 1 y 6, con $400 c/u (asignados a vendedores senior).
La siguiente participación alta corresponde al territorio 3, con un 23%  que equivale a $375  (asignado a un vendedor intermedio).
El 24% restante lo están ejecutando 5 territorios con diversos vendedores, entro ellos el Master.]]> 2020-02-02 18:08:36 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439330064 Punto 6 - Redistribución de fuerza de ventas actual adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439331362 2020-02-02 18:15:51 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439331362 Punto 7 - Redistribución de Territorios adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439331665 2020-02-02 18:17:58 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439331665 Punto 8 -Calculo de Visitas a cliente adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439335917 2020-02-02 18:43:56 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439335917 Punto 12 -Presupuesto próximo año adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439340460 2020-02-02 19:11:15 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439340460 Punto 3 adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439344068 PEN - PEM - PEV]]> 2020-02-02 19:31:47 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439344068 Punto 9 -Perfil del cargo. adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439350189 2020-02-02 20:06:57 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439350189 Punto 10 -Propuesta de Fuerza de Ventas adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439353185 2020-02-02 20:23:15 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439353185 Punto 11- Entrevista (pautas y preguntas de selección) adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439358601 2020-02-02 20:52:24 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439358601 Punto 13 - Remuneración adritorres4622 https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439366802 2020-02-02 21:32:59 UTC https://padlet.com/adritorres4622/vje2azmbdcit/wish/439366802