MODULO 6 by Catalina Guio https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi TALLER TERRITORIO DE VENTAS en-us 2020-08-21 01:00:45 UTC 2024-09-25 11:52:45 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f3c6.png 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cguio https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690740527 2020-08-21 01:37:01 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690740527 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. cguio https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690749300 2020-08-21 01:46:09 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690749300 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? cguio https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690756883

]]> 2020-08-21 01:54:01 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690756883 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. cguio https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690769552 2020-08-21 02:06:32 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/690769552 jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692906504 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.


]]> 2020-08-22 15:38:53 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692906504 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692929042 El siguiente archivo muestra la nueva distribución del territorio.]]> 2020-08-22 16:31:14 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692929042 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692935051 2020-08-22 16:45:41 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692935051 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692941149 2020-08-22 16:59:44 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692941149 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692955542

]]> 2020-08-22 17:32:20 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692955542 jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692965227 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?]]> 2020-08-22 17:55:31 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692965227 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692971139 2020-08-22 18:10:32 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692971139 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692997477 1-Herramientas adicionales POLÍTICAS DE MOTIVACIÓN Y REMUNERACIÓN DE VENDEDORES 
https://www.marketing-xxi.com/politica-motivacion-remuneracion-vendedores.html
]]> 2020-08-22 19:10:37 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/692997477 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/693046260

]]> 2020-08-22 21:07:25 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/693046260 jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/693049499 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?]]> 2020-08-22 21:15:09 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/693049499 DIPLOMADO GERENCIA DE VENTAS jossa1 https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/693050766 Módulos 4, 5, 6

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Karla Buitrago
Juan David Ossa]]> 2020-08-22 21:18:21 UTC https://padlet.com/cguio/vi79y8b4efow7byi/wish/693050766