Tôi sẽ chuyển trọng tâm sang nhóm khách hàng nội địa.

Vì nhóm này tuy doanh thu thấp hơn nhưng mang lại lợi nhuận cao, tiềm năng tăng trưởng lớn nhờ xu hướng phát triển logistics trong nước và thương mại điện tử. Điều này giúp SNP nâng cao hiệu quả kinh doanh và chủ động hơn thay vì phụ thuộc vào khối FDI.

1. Nếu tiếp tục tập trung vào nhóm FBI (doanh

thu cao nhưng lợi nhuận thấp):

Ưu điểm:

• Tăng quy mô doanh thu, dễ tạo uy tín và danh tiếng quốc tế.

• Giúp công ty đạt quy mô sản xuất lớn, giảm chi phí đơn vị nếu đạt hiệu quả kinh tế theo quy mô.

• Có thể mở cửa thị trường quốc tế, tạo cơ hội hợp tác dài hạn.

Nhược điểm:

• Biên lợi nhuận thấp, dễ bị phụ thuộc vào một khách hàng hoặc thị trường.

• Nếu điều kiện hợp đồng thay đổi, rủi ro tài chính
  cao.

• Gây áp lực lớn lên chi phí, nhân sự và chuỗi cung ứng.

* Khi nên chọn hướng này:

Nếu công ty FNB đang ở giai đoạn mở rộng thị phần, cần tăng quy mô, tăng thương hiệu, và có vốn mạnh để chịu đựng lợi nhuận thấp trong ngắn hạn.

2. Nếu chuyển sang tập trung nhóm TDL (lợi nhuận cao nhưng doanh thu thấp):

Ưu điểm:

• Biên lợi nhuận tốt hơn, dòng tiền tích cực hơn.

• Giảm rủi ro về nợ xấu và chi phí phục vụ lớn.

• Tập trung vào khách hàng trung thành, dễ duy trì mối quan hệ.

Nhược điểm:

• Doanh thu thấp, quy mô thị trường có thể nhỏ.

• Tốc độ tăng trưởng chậm nếu không mở rộng nhóm này.

• Dễ bị bỏ lỡ cơ hội "vươn tầm quốc tế".

• Khi nên chọn hướng này:

Nếu công ty đang thiếu vốn, cần tối ưu lợi nhuận, hoặc đang tái cấu trúc tài chính, thì nên ưu tiên nhóm TDL để củng cố nền tảng lợi nhuận vững chắc.

Nếu là giám đốc của 1 cty nhóm mình sẽ k chuyển hoàn toàn qua sang nội địa mà sẽ chia ra như sau :

• Duy trì nhóm FDI như nên thẳng chiến lược ( ổn định - quy mô)

• Đầu tư tăng trưởng nhóm nội địa như như là 1 động lực lợi nhuận mới

+Nếu mục tiêu của bạn là lợi nhuận dài hạng,ổn định thì tập trung vào nhóm FDI

+Nếu mục tiêu tăng trưởng nhanh,mở rộng thị phần,quay vòng vốn thì tập trung vào nhóm lợi nhuận thấp-doanh thu cao