Resolviendo los problemas de la tarea (Estructurando objetivos, planeando, decidiendo, realizando y controlando el plan) y de la comunicación (Comprendiendo el modo y la forma para mejorar la relación entre el equipo).

El asertividad y la escucha es un estilo de comunicación maduro que nos permite llegar al éxito. Es fundamental estar en constante capacitación y tener sesiones mensuales de coaching.

Con los asesores Junior me enfocaría en brindar mucha dirección, enseñar y apoyar. Además de formar un equipo de alto desempeño.

El Plan estratégico de negocio nos brinda: Misión, visión y objetivos de la empresa, nos define metas claras y estrategias necesaria para alcanzarlas etc. El plan de mercadeo nos brinda un análisis del mercado, identificación del público objetivo, estrategias, tácticas y recursos para el marketing. Juegan un papel sumamente importante ya que en el plan estratégico de ventas se debe definir estrategias de como alcanzar el objetivo de incremento de clientes. Se debe estar alineado al plan estratégico de negocio y al plan estratégico de mercado, juntos deben ser congruentes para poder llegar a los objetivos propuestos por la compañía. Estos planes se complementan y nos crean una guía para alcanzar las metas propuestas desde lo general hasta lo mas especifico.

En la nueva distribución propongo eliminar el territorio 4,que la persona del territorio 2 tome el territorio 4 adicional y dividir el territorio 5 en 2 para que la persona que estaba en el territorio 4 pueda apoyar al 5. Se ajustan los demás territorios con igualdad de potencial.

Sus responsabilidades incluyen:

• Identificación de oportunidades de negocio: Realizar investigaciones de mercado y evaluar el potencial de nuevos clientes.

• Gestión de una cartera de clientes: Mantener relaciones con clientes existentes y gestionar su satisfacción.

• Negociación y cierre de acuerdos: Asegurarse de que las transacciones se realicen de manera efectiva y satisfactoria.

• Desarrollo de estrategias de ventas: Crear y ajustar estrategias para maximizar las ventas y los beneficios.

• Servicio al cliente: Proporcionar un excelente servicio posventa para retener a los clientes y mejorar la reputación de la marca.

• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir información de manera clara y persuasiva.

• Negociación: Habilidad para llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes.

• Empatía: Comprender y compartir las emociones de los clientes para fortalecer las relaciones

• Se requiere mínimo 3 años de experiencia

• Profesional en administración o mercadeo

Representante de ventas Junior

Sus responsabilidades incluyen:

• Generar ingresos vendiendo productos o servicios a clientes y empresas. Son responsables de identificar clientes potenciales, comprender las necesidades de los clientes, desarrollar estrategias de ventas, negociar contratos y brindar servicio al cliente. Los Representantes de Ventas deben tener excelentes habilidades interpersonales y de comunicación y conocer los productos y servicios de su empresa.

• No requiere experiencia.

• Reclutar mínimo entre 5 y 10 candidatos calificados para la vacante.

• Analizar sus hojas de vida y planificar entrevistas presenciales

• Entrevistar al candidato teniendo en cuenta signos de advertencia, estudios, historial de trabajo, conocimientos y habilidades y motivación y actitud del candidato

• Seleccionar los 2 candidatos más calificados, según su experiencia y aptitud.

• Realizar segunda entrevista con talento humano o gerente de la empresa.

• Clasificar y seleccionar

• Confirmar referencias

Contratar únicamente los candidatos que pueden y garanticen que harán su trabajo con calidad.

Remuneración Económica tipo mixta:

Salario Básico + comisión de ventas + comisión de cobro

• Master: 6.000.000 +5% comisión ventas + 5 % comisión cobro

• Senior: 4.000.000 +5% comisión ventas + 5 % comisión cobro

• Intermedio: 3.000.000 +3% comisión ventas + 3 % comisión cobro

• Junior: 2.000.000+3% comisión ventas + 3 % comisión cobro

Y solo se logra comisión si se llega a más del 90% de la meta mensual.

Además, se dará una bonificación por volumen para quien realice ventas mayores a 100 unidades con un margen mayor al 30%. Con el fin de motivar el trabajador tanto para cumplir metas laborales como personales y familiares.

Cartillas de modulo 4 y 5, lecturas y recursos del módulo:

• Muñoz, S. G. (s.f.). Capítulo II. Administración de la Fuerza de Ventas.Obtenido de http://www.academia.edu/23001629
  /CAPITULO_II_ADMINISTRACI%C3%93N_DE_LA_FUERZA_DE_VENTAS._Capacitaci%C3%B3n_de_la_fuerza_de_ventas

• hompson, I. (mayo de 2006). Administración de la Fuerza de Ventas.
  Obtenido de https://www.promonegocios.net/venta/administracion-fuerza-ventas.html

• Garay, M. (2010)  Comunicación y liderazgo: sin comunicación no hay lider. Cuadernos del Centro de Estudios en Diseño y Comunicación, pp 61-72. Recuperado de: http://www.scielo.org.ar/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1853-35232010000300006&lng=es&tlng=es.%20

• Roldán, L. (22 de noviembre de 2017). 11 Claves y 12 pasos para crear un equipo comercial exitoso. Obtenido de Infoautónomos: https://infoautonomos.eleconomista.es/marketing-y-ventas/crear-equipo-comercial-exitoso/