Potenciando talento by dmgutierrezn@hotmail.com https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll Aprendiendo para mejorar yo y acompañar a crecer a las personas a mi alrededor. en-us 2019-03-09 22:21:01 UTC 2023-01-28 17:03:40 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339608996 Tengo el 50% de mi equipo entre Intermedio y Senior por lo que allí debería utilizar un liderazgo de Profesor y llevar a que entre ellos exista trabajo en equipo bajo mi supervisión. Para los 3 representantes junior debo implementar un liderazgo Militar y para el representante Master debo implemantar un liderazgo de Delegar. Adicionalmente debo re distribuir las zonas. ]]> 2019-03-09 22:30:45 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339608996 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339610194 2019-03-09 22:46:59 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339610194 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339613552 El PEN emitido desde la Gerencia General de la Compañía señala los objetivos a cumplir y el presupuesto grueso disponible para consegirlo. De él se desprende el PEM que nos dará los lineamientos para implementar en campo con diferentes tácticas teniendo en cuenta el Plan Estratégicos de Ventas que alineado al PEN revisa posibilidades presupuestales teniendo en cuenta los objetivos de ventas, los históricos de crecimientos por marcas o líneas y distribuye las cuotas de ventas a la fuerza comercial.]]> 2019-03-09 23:37:41 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339613552 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339613912 2019-03-09 23:45:35 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339613912 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339615682 La reorganización sería enviar al vendedor con más experiencia a los territorios con mayor MP, bajo MS y alto %TC. A los vendedores con nivel de desarrollo medio (Intermedio y Senior) a los territorios con MS bajo, alto MP y %TC interesante. Los vendedores Junior irán a territorios con MS medio y bajo % TC bajo liderazgo militar. ]]> 2019-03-10 00:19:22 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339615682 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339615974 2019-03-10 00:24:40 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339615974 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339616020 Analizando puntualmente el territorio 5 encontramos una mala asignación de vendedor a la zona pues tenemos el territorio con mayor potencial y mayor %TC en manos de un vendedor Junior, requiriendo la administración de la zona de una vendedor experimentado para poder levantar la venta como el territorio "manzana baja" con el podriamos lograr las metas más rápidamente.]]> 2019-03-10 00:25:28 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339616020 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339616253 No encontré cómo calcularlo.]]> 2019-03-10 00:29:37 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339616253 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339617315 2019-03-10 00:48:25 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339617315 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339618950 Un vendedor por territorio mínimo.]]> 2019-03-10 01:15:07 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339618950 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339618993 Candidato profesional, con experiencia en ventas de al menos 6 años, actitud positiva (proactiva),  con alto sentido de organización y responsabilidad. ]]> 2019-03-10 01:15:50 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339618993 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339680431 2019-03-10 14:34:33 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339680431 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339680797 2019-03-10 14:37:11 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339680797 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339680945 Les daría un salario básico diferencial por experiencia (teniendo en cuenta que tengo un vendor Master y será la clave para movilizarme el territorio con mayor potencial) + comisión asociada al cumplimiento de la cuota trimestral que me permitirá realizar la trazabilidad del crecimiento y realizar ajustes por territorio + comisión por nuevos clientes Salario emocional (día libre por cumpleaños, 1 día al mes para trámites personales) + Bonificación si excede el 100% de la cuota mes. ]]> 2019-03-10 14:38:23 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339680945 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? dmgutierrezn https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339681577 2019-03-10 14:42:44 UTC https://padlet.com/dmgutierrezn/vcz34myulll/wish/339681577