https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79 en-us 2017-05-01 09:00:29 UTC 2024-08-12 02:33:59 UTC hello@padlet.com jeannettevdwal https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169140719 Overtuigen is een manier van beïnvloeden. Je zorgt ervoor dat de ander iets van je overneemt: een mening, een idee of voorstel. Overtuigen is een techniek die je kunt aanleren. Maar alleen als je zelf overtuigd bent van je boodschap, kun je ook overtuigend zijn.]]> 2017-05-01 11:37:41 UTC https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169140719 jeannettevdwal https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169140857 2017-05-01 11:38:57 UTC https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169140857 jeannettevdwal https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169140985 6 principes:
- Wederkerigheid
- Schaarste
- Gezag
- Consistentie
- Voorkeur
- Consensus]]> 2017-05-01 11:40:27 UTC https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169140985 jeannettevdwal https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169141116 2017-05-01 11:41:54 UTC https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169141116 jeannettevdwal https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169142165 Wederkerigheid is de onderlinge verplichting binnen een relatie om een gift te beantwoorden met een tegengift. Als de relatie gelijkwaardig is, is er sprake van reciprociteit, terwijl bij ongelijkwaardige wederkerigheid wordt gesproken over redistributie. Als ik iets voor jou, doe jij sneller wat terug voor mij.
Kleine dingen zijn al genoeg, zoals een keer koffie halen of een bosje bloemen geven.

Het creëren van schaarste is een krachtig beïnvloedingswapen om de twijfelende persoon over de streep te trekken. Als iets zeldzaam is of zeldzaam wordt, dan wordt het in de beleving meer waard. Door de schaarste van je product of dienst te benadrukken, heb je de aandacht en kan je inspelen op de angst van het verlies.
Aangeven dat er bijvoorbeeld bij een project een beperkt aantal plekken zijn om mee te doen.

Initiële geloofwaardigheid/gezag is een groot voordeel. Als je publiek al weet dat je een expert bent in iets en je al vertrouwt hoef je niet veel moeite meer doen om geloofwaardigheid te creëren. Maar wat als je geen expert bent en het publiek zelfs niet weet wie je bent of wat je doet? In dit geval is het essentieel om je geloofwaardigheid op te bouwen.

Als bezoekers zich eenmaal hebben laten verleiden tot een kleine stap en een binding met je hebben (commitment), zijn ze eerder bereid om “ja” te zeggen. Ze willen consistent gedrag vertonen. Als je A zegt, moet je ook B zeggen. Wanneer de implementatie in kleine stappen gedaan wordt (wat al goedgekeurd is), wordt het eindadvies ook sneller goedgekeurd.

We hebben een voorkeur voor mensen die: (1) op ons lijken, (2) ons complimenteren (3) met ons samenwerken. We vinden mensen aardig die op ons lijken, ons complimenten geven en die meewerken aan gezamenlijke doelen. Zorg er dus voor dat je persoonlijke informatie deelt en dat je op zoek gaat naar overeenkomsten.

Mensen zijn geneigd om aan te sluiten bij de meeste mensen die het gedrag vertonen. Er is sprake van consensus wanneer de leden van een groep of gemeenschap overeenstemming hebben bereikt. ]]> 2017-05-01 11:52:33 UTC https://padlet.com/jeannettevdwal/v9o01ov6zw79/wish/169142165