Workhaholics by JOSUE ADRIAN MONTERO BANEGAS https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i Practica 3 en-us 2022-04-26 12:07:41 UTC 2022-04-26 22:40:02 UTC hello@padlet.com Si usted fuera Elías Jiménez, ¿cuáles serían los 3 pros o aspectos a favor que se darían si se recontrata a Carlos? Y ¿Cuáles serían, por lo menos, 3 contras o factores negativos que se podrían presentar al volverle a aceptar en la empresa? Base su respuesta en citas bajo la norma APA de las Funciones de la Dirección Comercial. josuembanegas https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158379698 “Personalmente su situación no le preocupaba ya que “el pacto familiar” le garantizaba su futuro, pero a su edad, debía procurarse otro medio de vida en el cual se pudiera realizar. Su formación académica la había descuidado y su currículo de veinte años al frente de una empresa familiar tampoco le garantizaban el porvenir” (Matarranz, 2004) 


En lo positivo tenemos: la experiencia, las ganas de aportar, su conocimiento en el tema y su liderazgo. 
Por los factores negativos tenemos: si impulsividad, el no querer escuchar, pensar que sólo él tiene la razón y creer que puede hacer con la empresa lo que sea sin pensar en el bienestar de la misma.


]]> 2022-04-26 12:08:51 UTC https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158379698 Si considera que los argumentos favorables tienen mayor peso, ¿qué le ofrecería para que acepte volver a la empresa y como manejaría la situación basada en la mala relación que tuvieron inicialmente? josuembanegas https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158380456 Considero que para construir una buena relación con los antecedentes no tan positivos que tenían, se debería trabajar en acuerdos pensando en el bienestar de la organización y de esa manera poder encontrar una solución óptima que no afecte a la empresa, pero que a su vez genere un buen ambiente laboral. 
La construcción de un ambiente social productivo y positivo en donde todos tengan la oportunidad de expresar sus opiniones siempre con respeto y considerando el bienestar de la empresa, es lo que llevará al éxito de la misma con un ambiente sano y donde puedan disfrutar de su trabajo. 


]]> 2022-04-26 12:09:23 UTC https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158380456 Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas? josuembanegas https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158381066 Si es que se está considerando no recontratar, se deben analizar varios factores para que estos sean positivos para la empresa y si se contrata un director de ventas este deberá ser especialista en esta área y además deberá ser de confianza para que pueda aportar de manera positiva en el ambiente laboral. ]]> 2022-04-26 12:09:45 UTC https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158381066 ¿Qué tipo de líderes cree usted q son Elías y Carlos?, ¿considera q se pueden complementary en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?, ¿Qué ventajas y desventajasvería en recontratar a Carlos? josuembanegas https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158381625 Tienen el espíritu de liderazgo, pero deben aprender a trabajar en eso, para que no hayan enfrentamientos entre ambos, al ser un líder es difícil estar abierto a compartir dicho liderazgo pero se debe considerar que la empresa necesita una persona que guíe y esté dispuesta a sacar adelante a la empresa dejando de un lado los conflictos personales que puedan haber entre los trabajadores de la misma, pero esto no quiere decir que puedaexistir un mal ambiente laboral, el líder debe encargarse del bienestar de sus empleados y de la empresa. 
Una ventaja sería que Carlos ya conoce la empresa y sabe cómo funciona esta pero está muy cerrado en sus ideas y probablemente no está dispuesto a escuchar opiniones y eso se vuelve una desventaja


]]> 2022-04-26 12:10:12 UTC https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158381625 ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué? josuembanegas https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158382766 “ Encontrar la solución perfecta es casi imposible, las organizaciones de ventas son muy susceptibles a cambios y esto a su vez los hace susceptibles a la búsqueda de un esquema que se acople a los objetivos del negocio y a las personas que forman parte de las mismas” (Matarranz, 2004)
Se debe analizar el entorno de ventas, competencia, recursos y la organización, para así tomar decisiones de cambios para coordinar la fuerza de ventas

Todo siempre teniendo en cuenta la autorización del director. Entonces la mejor organización para esta agencia se basará en la geografía y los segmentos de mercado, ya que tienen varias sucursales en todo el país y, por lo tanto, se pueden segmentar por región y sus preferencias de viaje dentro de esos segmentos (Carpizo, 2004). 


Recomendaría una división de ventas por segmento de mercado, puesto que aquí se vincula a la dependencia funcional y jerárquica Para de esa forma saber cuáles son sus potenciales clientes y saber cómo dirigirse a ellos, sin dejar de lado el cómo utilizar la fuerza de ventas y esto viene desde un proceso interno de compromiso de los trabajadores gracias a un buen ambiente laboral donde el líder que en este caso sería el gerente, que se preocupa por el bienestar y las opiniones además de guiarlos para que tengan las capacidades para servir a los consumidores. 
]]> 2022-04-26 12:11:04 UTC https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158382766 josuembanegas https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158388252 2022-04-26 12:15:11 UTC https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158388252 Workhaholics josuembanegas https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158394410 Lider: Josue Montero
Paula Montesinos
Camila Enderica
Anita Jimbo
Gabriel Montenegro]]> 2022-04-26 12:19:18 UTC https://padlet.com/josuembanegas/v974oz75u33kgo5i/wish/2158394410