¿Cuáles son los principales cambios que se dan en la industria? by CARLOS AGUIRRE

Idiomas: Alemania

CAcoach — 2022-07-14 23:05:20 UTC

diversificar otros idiomas , con ventana de oportunidad para hacer visibilizar FyC

Competividad en tarifas

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Mayor volatilidad política y económica que puede generar requerimientos diferentes de los clientes

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Las firmas de abogados ahora cuentan con presupuestos que conllevan que se deba hacer mayores inversiones de capital para competir

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capitalización deptos de RRHH marketing, etc

Involucrando otras disciplinas como banca, finanzas, economistas, etc.

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Requerimiento de mantener motivado al personal

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¿Cómo?

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competencia en la tarifas

Las firmas más modernas tienen departamentos de RH que ayudan a diseñar estrategias de atracción y retención de talento

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Educación constante

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Generaciones más preparadas con mayor nivel de especialidades, pero también con demandas y expectativas diferentes de las nuestras

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Mayor inversión en promoción y business development

Cambio constante y mayor profundidad

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Beneficios más allá de lo económico

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Capacitación, ambiente trabajo

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Dificultad para contratar personal capacitado y comprometido

Mayor inversión en nuevas tecnologías

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Dependencia de tecnología para resolver con más exactitud y rapidez los temas legales.

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Tecnologia al servicio del campo juridica
"Doc y procesos" a pie que se pueden hacer más agiles con tecnología.

Exigencia

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Automatización de algunos de los servicios (comoditización)

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Menos leales y con presupuestos más limitados en muchos casos, aunque requieren servicios más especializados

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Dificultad a que los colaboradores estén comprometidos con la empresa y lealtad a largo plazo

Mayor agresividad en la atracción de clientes

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que atrae a los clientes?

Mayor inversión para la atracción de clientes internacionales

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Disponibilidad de abogado 24/7

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Necesidad de automatización y digitalización

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Análisis de datos para inteligencia de negocios

Agresividad.

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Clientes esperan más que la mera prestación de servicios legales. Menos lealtad

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Uso de la tecnología para automatizar procesos, reducir costos y tener información más disponible- knowledge management

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Mayor agresividad

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Regionalización como mecanismo de competencia

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como regionalizamos y como convencemos FyC? retos organizacionales.
Existen los recursos para regionalización?

Destinan presupuestos altos a departamentos de tecnología y mercadeo

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Atracción de talento joven.
Atracción de talento con capacidad de venta de servicios.

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Importancia de socialización y atracción de clientes es un elemento esencial para matener la firma y para lograr su crecimiento

Mayor cantidad y más dinámicos. Aunque hay firmas boutique muy fuertes en sus campos, las firmas full service regionales están en otro nivel.

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Inmediatez. Telex-fax-email-WhatsApp. Los clientes cada vez más requieren respuesta más rápida

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Regionalización es clave para competir con las firmas mejor rankeadas

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Pérdidas de “barreras éticas” en la atracción de clientela.

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las reglas del juego cambiaron, "respeto de tus clientes", ya no
Principios globables de operación

Expansión a nivel regional y a otras áreas de especialidad novedosas

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Cada vez más tienen un enfoque más económico/empresarial. Ya no se trata únicamente de brindar servicios legales

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Venta de servicios como se vende cualquier otro bien o servicio

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Publicidad agresiva

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Cuentas con presupuestos elevados para invertir en mercadeo, tecnología, preveer los cambios futuros y desarrollarse para enfrentar los cambios

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Necesidad de regionalización

Posicionamiento en cámaras y otros entes que se convierten en generadores de negocios

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otras firmas en otras cámaras buscando visibilizacion

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Con más facilidad para adecuarse al cambio.

Nuevas áreas de práctica pero basada en industrias, no sólo legal

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Necesidad de regionalizar.

Herramienta tecnológica para gestión de documentos, de forma inteligente y expedita

CAcoach — 2022-07-14 23:29:50 UTC

knowledge management