Trabajo Modulo 6 by Nelson Garzon https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d Entrega Trabajo Modulo 6 en-us 2020-10-16 22:05:23 UTC 2026-02-06 19:33:31 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f609.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837087906 El liderazgo usado es el situacional que se adapta a cada zona y condiciòn enfrentada. De esta manera puedo evaluar comportamiento de tarea, de relaciòn y nivel de desarrollo por zona y tipo de vendedor. Se evaluaràn campos de experiencia, conocimiento, responsalbilidad, motizaciòn y asì clasificaremos como esta desarrolando la actividad cada vendedor de acuerdo a su nivel de madurez. Por tratarse de una variedad de vendedores con diferentes niveles de madurez yo tomarìa varios liderazgos dependiendo del vendedor, Junior - Dictador, Intermedio - Profesor, Senior - Team Work, Master - Delegar. ]]> 2020-10-16 22:17:28 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837087906 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837755111
El tipo de organizaciòn màs adecuado es horizontal o plana ya que cuento con un numeroso grupo de ventas con el cual pretendo iniciar una relación comercial a largo plazo con clientes nuevos y continuar con las relaciones comerciales ya existentes. Las actividades a realizar dentro del territorio de ventas me permite que cada vendedor tenga sus responsabilidades claras y definidas permitiendoles enfoque en sus metas. A su vez esta organización me permitirá administrar los recursos de manera adecuada ya que los ejecutivos de la empresa somos un pequeño grupo que coordina sus propias actividades de manera independiente reduciendo la supervisión y eliminando actividades extras que demandan inversión de tiempo y por tanto gastos extras, esto se traduce en reducción de costos y respuestas más prontas e inmeditas a los clientes haciedolos sentir confiados y seguros en su relación comercial con mi organización, para los clientes nuevos será una manera de atenderlos inemdiatamente y esto permitirá incrementar su confianza en mi equipo y por tanto conquista de merdao que estoy seguro me dará el 10% de crecimeinto esperado el siguiente año.]]> 2020-10-17 16:05:30 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837755111 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837756218 Sustentación planteada en el video adjunto.]]> 2020-10-17 16:06:46 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837756218 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837756561 Adjunto tabla en excel con los valores solicitados.]]> 2020-10-17 16:07:10 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837756561 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837756924 Para la reorganización yo contrataría personal nuevo con diferentes niveles de madurez, esto me lo define cada territorio por participación de ventas y potencial de crecimiento, aunque se debe proyectar 10% de creciemiento sostenido para todas los territorios, en #2 esta al 100% por tanto se matiene igual y ajustaría este valor proyectando un crecimeinto del 45% para el territorio 5 que tiene un Market Share del 5% y su potencial es muy grande M$ 1.500 , de esta manera garantizo un crecimeinto global del 10% a las ventas de todos los territorios. Por favor ver documento adjunto como soporte.]]> 2020-10-17 16:07:38 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837756924 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837757233 Redistribución en tabla adjunta.]]> 2020-10-17 16:08:00 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837757233 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837757619 Considero varios cambios y redistribución de porcentajes de crecimeinto ya que es claro la oportunidad de incrementar el amrket share por territorios basados en las cifras actuales. Para sustentar lo mencionado por favor referirse al documento adjunto.]]> 2020-10-17 16:08:25 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837757619 garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837757833 2020-10-17 16:08:41 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837757833 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837758298  
Perfil de los vendedores a contratar, consulta el link adjunto.

Solicitamos vendedores con experiencia de 2 – 5 años en venta de electrodomésticos para el hogar, para manejar cuentas de alta importancia y de retos interesantes que le permitirán crecer y proyectarse al futuro con una compañía sólida y firme en el mercado. Debes ser una persona alegre, entusiasta, cumplidora de retos, comprometida y motivada. Excelentes garantías y estabilidad laboral y salarial. 

Debes tener aptitudes de venta y experiencia en manejo de mercados competidos, liderar cierre de negocios y atraer nuevas ventas para la compañía.

Actitud abierta para el aprendizaje y disponibilidad inmediata, fundamental tener vehiculo propio.

]]> 2020-10-17 16:09:15 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837758298 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837758656  De acuerdo a los argumentos y desarrollo del temario y cada punto se ha establecido que el equipo de ventas debe cntar con 15 integrantes.]]> 2020-10-17 16:09:42 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/837758656 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839324611 Elementos importantes a considerar son:
1. Experiencia del vendedor.
2. Indagar sobre sus logros profesionales obtenidos durante su carrera profesional.
3. Sentir su actitud y su compromiso a la hora de desarrollar una labor asignada, esto se logra a través de la entrevista en donde se indague sobre aptitudes blandas.
4. Entender que clase de madurez tiene el vendedor, esto permitirá clasificarlo y acomodarlo dentro de las zonas a desarrollar de una manera estratégica.
5. Entender cuales son sus necesidades y expectativas para darle apoyo y de esta manera permitir un buen desempeño y una buena actitud de trabajo.
6. Indagar sobre su experiencia, conocimiento, responsabilidad y motivación, esto me dará los puntos claves de evaluación de desempeño logrando entender quien está en mi equipo.]]> 2020-10-18 22:59:16 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839324611 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839339205 Por favor ver documento adjunto, el Forecast para el siguinet año se puede revisar en las columnas resaltadas en amarillo.]]> 2020-10-18 23:16:38 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839339205 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839342657 El tipo de remuneración que usaría es la remuneración mixta, de esta manera garantizo un nivel alto de motivación para los más experimentados y por tanto su responsabilidad, conocimiento y experiencia estarán siempre relucientes y al servicio de las metas propuestas. Para los menos maduros será un reto lograr un posicionamiento salarial como un experimentado y por tanto estaran siempre motivados y con un alto grado de responsabilidad, mejorando su proceso de madurez pero entregando lo mejor en cada etapa de crecimiento.]]> 2020-10-18 23:20:55 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839342657 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? garzonnelson78 https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839346118 Por favor remitirse al documento adjunto.]]> 2020-10-18 23:24:39 UTC https://padlet.com/garzonnelson78/v300yqc6xwimyw2d/wish/839346118