Taller Territorio de Ventas by Francisco Mejia https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0 Hecho con buen rollo en-us 2021-05-23 13:52:16 UTC 2025-11-24 15:59:41 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551813428 Implementaría un liderazgo transformacional basado en una gestión innovadora, muy original, con un desarrollo continuo, siempre investigando nuevos conceptos y formas, con el foco en mi equipo, inspirando confianza a cada uno de ellos, con una visión a largo plazo siempre retando el status quo, siempre dando el ejemplo haciendo lo correcto, todo en el marco de una constante escucha activa y acompañado por una comunicación asertiva. ]]> 2021-05-23 21:03:15 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551813428 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551823573 La organización que desarrollaría es la Geográfica y así podre asignar a cada vendedor de manera clara bien definido su territorio, objetivos y responsabilidades. 

]]> 2021-05-23 21:14:01 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551823573 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551836744 En el Plan estratégico del negocio nos brinda los objetivos macros que aspira obtener la compañía en el periodo (año), el plan estratégico de mercadeo nos define el mercado y la estrategia que se debe desarrollar, en el plan de ventas va de la mano con el PEN y el PEM como una hoja de ruta pero en este definimos la táctica de como llegaremos a esos objetivos por cada gerencia de distrito, asignando responsabilidades a cada uno de los vendedores. ]]> 2021-05-23 21:29:22 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551836744 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551853006 En la table están especificadas las ventas por territorio y las ventas totales. ]]> 2021-05-23 21:48:11 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551853006 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551863763 En la tabla podrán observar los valores actuales y al lado de cada columna encontraran los valores que tendrán con la reorganización del equipo y territorio. 

]]> 2021-05-23 22:01:29 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551863763 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551883824 2021-05-23 22:26:49 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551883824 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551886041 Si nivelaría los territorios en cantidad de clientes dentro de lo mas posible y ubicando a los vendedores de mayor experiencia en los territorios de mayor oportunidad de crecimiento. ]]> 2021-05-23 22:29:28 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551886041 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551905446 2021-05-23 22:54:43 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551905446 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551909751 El seleccionado debe ser un profesional que trabajara en una compañía transnacional de ventas de electrodomésticos preparado  para difundir y divulgar información científica de los equipos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos técnico –científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta tanto para clientes institucionales y privados.

]]> 2021-05-23 22:59:22 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551909751 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551926198 Por el mercado y la división territorial que tenemos debemos tener 8 representantes ya permite tener una cantidad equilibrada de clientes por representante y con un promedio diario de visita (3) ideal conociendo que por cada visita a nuestros clientes pueden ser 2 horas cada una.

]]> 2021-05-23 23:18:13 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551926198 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551936277 2021-05-23 23:28:38 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551936277 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551942298 2021-05-23 23:34:00 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551942298 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551947832 Se les realizara una remuneración con sencillez, con racionalidad, objetividad y estímulos proporcionales a los resultados obtenidos y coherentes con la política comercial. 
 - Sueldo - Comisiones - Prima por cuota ]]> 2021-05-23 23:38:38 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551947832 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios? fjmeji01 https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551958672 2021-05-23 23:47:15 UTC https://padlet.com/fjmeji01/v1azsx01hbcztqt0/wish/1551958672