Taller Territorio de ventas by Adriana Jaimes

Pregunta 1

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:52:26 UTC

¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

Pregunta 2

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:53:00 UTC

¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

Pregunta 3

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:53:23 UTC

¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

Pregunta 4

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:53:55 UTC

Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

Pregunta 5

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:54:14 UTC

¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

Pregunta 6

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:54:33 UTC

Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

Pregunta 7

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:54:52 UTC

Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

Pregunta 8

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:55:16 UTC

Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

Pregunta 9

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:55:46 UTC

Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

Pregunta 10

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:57:30 UTC

En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

Pregunta 11

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:57:52 UTC

¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

Pregunta 12

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:58:28 UTC

Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

Pregunta 13

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:58:59 UTC

¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

Pregunta 14

adrianajaimes1 — 2025-07-14 15:59:27 UTC

¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?