Mi padlet estelar by John Octavio Romero Espitia https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1 Hecho con carisma en-us 2021-03-22 23:43:15 UTC 2024-05-27 17:25:44 UTC hello@padlet.com 1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340520223 Para este caso se recomienda usar un liderazgo situacional, teniendo en cuenta que el objetivo es una situación especifica y la estrategia debe adaptarse de manera flexible a la circunstancia en que nos encontramos, es decir incrementar el Market Share en un 10% .]]> 2021-03-22 23:44:54 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340520223 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340534826 Organización Horizontal o Plana. Se emplea en empresas grandes y pequeñas, que están iniciando relaciones de asociación de larga duración con sus clientes. Distintos equipos transfuncionales trabajan con equipos de sus clientes para resolver problemas y crear oportunidades de aumentar la productividad y el crecimiento (alianza), consideramos que es el tipo de organización mas adecuada, ya que un pequeño grupo de altos ejecutivos supervisa las funciones de apoyo, todos los equipos son autodirigidos.
la organización plana u horizontal promueve la participación de los trabajadores a través de un proceso de toma de decisiones descentralizada. De esta manera, los empleados pueden sobresalir a medida que promueven una visión más grande del negocio.

No obstante, para que las estructuras planas funcionen, los líderes deben compartir toda la información y la investigación con sus empleados. Una de las características que poseen este tipo de estructuras es que son mucho más flexibles y son más capaces de adaptarse a los cambios. La comunicación es mucho más fluida y rápida, por tanto, la toma de decisiones también lo es.

La organización plana tiene un estilo mucho más democrático que otro tipo de estructura. Los jefes de equipo deben ser líderes que generen ideas y que ayuden a los integrantes de su equipo a tomar decisiones.]]> 2021-03-22 23:52:58 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340534826 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340582622 Los planes estratégicos son determinantes porque están diseñados para ganar y de su perfecta sincronía, depende la consecución del objetivo. El plan de ventas, fija los objetivos de venta y cómo alcanzarlos, mediante el análisis del ambiente, el mercado y de la competencia, aplicando los medios gerenciales de motivación capacitación, entrenamiento, planeación y control, teniendo en cuenta diseño de rutas, asignación de cuentas o aplicación de incentivos especiales.]]> 2021-03-23 00:16:14 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340582622 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340666193  ]]> 2021-03-23 00:46:09 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340666193 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340706857 DAR CLICK EN EL SIGUIENTE LINK PARA VER EL VIDEO.
https://youtu.be/JzNXHFo_OwU]]> 2021-03-23 01:00:45 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340706857 octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340888987  6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior ]]> 2021-03-23 02:09:38 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340888987 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340890793 FAVOR VER VIDEO EXPLICATIVO EN LA RESPUESTA NUMERO 5.]]> 2021-03-23 02:10:29 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340890793 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340893838 l beneficio total (Zt) se calcula dividiendo la probabilidad de conversión de un cliente potencial a real en un periodo de tiempo, que se expresaría matemáticamente como «p(n)», entre el número de visitas realizadas (n). El resultado se multiplica por el valor VANC y por el total de visitas que puede realizar el departamento o un comercial concreto (N), restándolo finalmente por el coste de las visitas, que se consigue multiplicando el total de visitas (N), por el coste individual de cada una (c).]]> 2021-03-23 02:11:48 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340893838 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340947357 Se requiere contratar representante de ventas para empresa de comercialización y distribución de electrodomésticos, con altos niveles de proactividad y fluidez verbal, con conocimientos en técnicas de ventas, Sistemas de comercio electrónico, con habilidad para el manejo de distintos métodos de comunicación, con competencias matemáticas y que esté en capacidad de orientar a los clientes en la selección de productos.

]]> 2021-03-23 02:35:19 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340947357 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340949720 El tamaño del equipo de ventas debe estar directamente proporcionado con el mercado potencial, el tamaño de la zona geográfica y el porcentaje de clientes que existe en cada territorio, de tal manera que se logre la mayor cobertura posible. Así, en los territorios que fueron fusionados y dada su extensión geográfica, se debe contratar un representante de ventas junior adicional en cada uno. Por otro lado, cuando el potencial de mercado es mayor pero su extensión geográfica es menor, el representante de ventas máster, debe tener el apoyo de un junior.  TOTAL 13]]> 2021-03-23 02:36:19 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340949720 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340951705 Se deben tener en cuenta 4 aspectos:
1. Experiencia: Tiempo durante el cual la persona ha estado en contacto con la tarea.
2. Conocimiento: Conocimiento del producto, la tecnología, la competencia y el proceso para ponerlo en práctica.
3. Responsabilidad: Con qué calidad el individuo entrega la tarea.
4. Motivación: Condición netamente de la persona.]]> 2021-03-23 02:37:02 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340951705 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340953437 2021-03-23 02:37:46 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340953437 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340955819 Salario Mixto: 
- Salario Básico + Comisión (Sobre las ventas, a partir de un determinado volumen)]]> 2021-03-23 02:38:46 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340955819 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? octaveromero https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340956777 2021-03-23 02:39:12 UTC https://padlet.com/octaveromero/uy4j8x86wirlf6a1/wish/1340956777