אלקטרו פלאש - צד מכון התקנים by Uzi Miron https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy en-us 2021-03-14 16:05:07 UTC 2021-03-16 14:02:56 UTC hello@padlet.com דף הנחיות לבעל תפקיד א - מכון התקנים - אלקטרו-פלאש הנה חברה ליבוא של גופי תאורה ומערכות חשמל מסין . לחברה לקוחות רבים בתחום הציבורי והמוסדי והיא פעילה מאוד במכרזים המוצעים על ידי גופים אלו. במקביל יש לה פעיחלות ענפה בקרב רשתות התאורה המקומיות לצרכן הפרטי וכן פעילות נוספת שבמסגרתה היא מבצעת מכירות גם בארצות כמו הולנד ורומניה. מנכ"ל החברה ראובן זרחוביץ' שוקל לאחרונה מעבר לשימוש במכוני תקינה חלופיים עקב המחיר הזול יותר שהם מציעים . על פי הערכות מדובר במחירים הנמוכים בכ-15% מהמחיר אותו הוא משלם כיום . היקף התשלומים השנתי למכון התקנים מסתכם בכ-400,000 ש"ח . נקבעה פגישה שבמסגרתה עליכם להביא ראובן לכדי הבנה שהפער היחסי במחיר הנו זניח בהשוואה ליתרונות והערכים המוספים שמביאה העבודה עם מכון התקנים . ביכולתכם להתגמש ולייצר הנחה במחירים הנוכחיים בהיקף של עד 5% . עליכם להיערך עם סיפור לקוח מקביל שבמסגרתו תוכלו להמחיש לראובן את היתרונות שהפיקה חברה מקבילה לו הודות לעבודה עם מכון התקנים . uzimiron https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1307527436 2021-03-14 16:05:07 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1307527436 הכנה מראש של טיעונים לוגיים , טעונים רגשיים, מהן השאלות שאתם עומדים לשאול בכדי להבין את הצרכים המדוייקים של הקונה... uzimiron https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1307527437 2021-03-14 16:05:07 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1307527437 טיעונים לוגים: https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309659879 א. בחמש שנים האחרונות מצאנו 17 פעמים בהם הספקים ניסו למכור לך מוצרים לא בטיחותיים - מנענו זאת.
ב. בדיקות דגם שללמעלה מ-300 דגמים מאושרים.
ג. מסלול ירוק ומסלול זהב.
ד. סינכרון מלא עם מערכת מסלול.
ה. יש לנו הסכמים הדדים רבים עם מעבדות בעולם דבר המאפשר חיסכון בבדיקה נוספת במדינות בהם הוא מוכר.
ה. המחזור שלו הוא של כרבע מיליארד ש''ח - הסכום מהווה 1.6 פרומיל.
one stop shop

]]> 2021-03-15 08:50:09 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309659879 יואל https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309660182 * עובדים איתנו שנים ללא בעיות ושרות מעולה.
*אנחנו נקצה לכם עובד ייעודי, לטיפול בבדיקות השוטפות.
* היות וחוקית לא ניתן לתת הנחה, אנו נכניס אתכם למסלול תפעולי ממוכן המייעל את העבודה מולנו וגם אתה מקבל אישורי שחרור באפס זמן שבסופו של דבר זה יתבטא   כ 5% הנחה.
* אנחנו נותנים לך גב מקצועי וכך אתה יכול להיות בטוח שהמוצרים שלך בטוחים.
* תהיה לך אפשרות לסימון המוצרים בסמל מיוחד של המכון כך שלקוחותיך יראו שהמוצרים נבדקו ע"י המכון , שכפי שידוע לך הוא בעל מוניטין  בארץ. 
* רוצים לשמוע מה הבעיות שלכם איתנו.
* בכל מקרה יש לכם את הנייד שלי ואני לרשותכם בגדול עד חצות.
*לגבי אירופה נוכל לתת לך שרות דרך המעבדות שיש לנו איתם הסכמים ובנוסף התעודות שלנו תקפות גם לאירופה לסימון CE ]]> 2021-03-15 08:50:15 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309660182 רונן https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309670521 אפשרות לחיבור מערכות מידע
יחס אישי  ללקוח

]]> 2021-03-15 08:53:48 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309670521 רגשיים https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309671091 מאווררים]]> 2021-03-15 08:54:01 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309671091 לוגי https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309672617 מעבר לחברה אחרת גורר עלויות "היכרות אישית", הכרת תיקי מוצר ]]> 2021-03-15 08:54:35 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309672617 טיעונים ריגשיים https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309677014 א. יכולת להגיע לועדות תקינה בינלאומיות דרכנו.
ב. הכרות ארוכת שנים עם גורמים רבים במכון - גישה ישירה לאנשי מפתח ויחס אישי.
ג. שהייתה לך בעיית תזרים - התעזרנו בסבלנות - 
 ד. שותף שלנו ולא רק לקוח
ה. לא גוף פרטי  ולכן  יש שקיפות, יש חומות ברזל, לא נעביר מידע שלך למתחרים. 
ו. אין שיקולים זרים.
ז. אנחנו בודקים תמיד ולא מחפפים.
ח. אתה לא חושש?
ט. אתה לקוח מועדף ונאמן שלנו וחשוב לנו שתישאר]]> 2021-03-15 08:56:09 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309677014 https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309686253 מוניטין]]> 2021-03-15 08:59:30 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309686253 לוגי https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309692990 לקוח שנכנס לארגון גדול שיכול להעניק סל פתרונות אבל אל מול מנהל לקוח אחד]]> 2021-03-15 09:01:56 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309692990 מה השאלות: https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309694264 1. עם מי אצלנו אתה הכי אוהב לעבוד?
2. אתה מודע לחיסכון במחיר בשנים האחרונות עקב מסלול יהלום/זהב/ירוק- מסלול מכוון?
3. אייך אתה רואה אותנו לעומת איפה שהיינו לפני 5 שנים?
4. אנחנו מריצים פיילוט ללקוחות נבחרים - תרצה להשתתף?
5. האם תרצה לשתף פעולה בהוצאת סרטון יחד איתנו על בטיחות/איכות גופי תאורה?
א. מתחרים יש לנו כבר הרבה שנים - מה קרה עכשיו?
ב. האם זה רק מחיר?
ג. כמה תביעות היו לך על חבות מוצר בשנים האחרונות?
ד. מה ישאיר אותך אצלנו?
ה. אתה מוכן להסכם 5 שנתי?
ו. האם יש לך כוונות להיכנס לתחומים נוספים בשנים הקרובות בהם אנו מעורבים.


]]> 2021-03-15 09:02:24 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309694264 רגשי https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309707103 גוף שמחוייב לאיכות , ]]> 2021-03-15 09:07:15 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309707103 רגשי https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309712808 לאחרונה נערך סקר בין צרכנים המעיד כי הם מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר (עד 5%) עבור מוצרים שנבדקו במת"י]]> 2021-03-15 09:09:19 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309712808 לוגי https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309739313 ניתן לסמן על גבי המוצר שנבדק במכון התקנים מקדם מכירות]]> 2021-03-15 09:18:59 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309739313 לוגי https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309747889 הידע לפני כולם, חוסך בדיקות]]> 2021-03-15 09:22:13 UTC https://padlet.com/uzimiron/uxhsgblbbgjj9zjy/wish/1309747889