"Экспертные продажи" by Валерия Кардашова https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69 Материалы для тренинга en-us 2021-07-06 12:50:11 UTC 2025-05-06 20:28:11 UTC hello@padlet.com Фишки установления контакта kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776242 Составить общий банк фишек и примеров, подготовить презентацию для другой группы]]> 2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776242 Фишки для каждого клиента kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776245 Для каждого из клиентов необходимо прописать:
1) фразу для вхождения в контакт на основе своей фишки,
2) вопрос для понимания отношения клиента к сказанной информации (который покажет интерес клиента и побудит к началу общения)
]]> 2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776245 Конец поля kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776246 2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776246 Группа 2- Банк фишек из ролика и личного опыта kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776249 1
2
3
4
5
6
7
8
9








]]> 2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776249 Команда 1 "Комплимент" kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776252
  • У витрины c Samsung:

    • В очереди:

    • У тарифного навигатора: 

    • У стенда с Билайн ТВ:

    • У аксессуаров:

    • У смартфонов: 

    ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776252     Команда 2 "Опыт из жизни" kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776254
  • У витрины c Apple: 

    • В очереди: 

    • У терминала: 

    • У тарифного навигатора: 

    • У стенда с Билайн ТВ:  

    • У аксессуаров: 

    • У смартфонов: 

    ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776254     Команда 3 "Интересный факт" kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776262
  • У витрины c Xiaomi: ?

    • В очереди: 

    • У терминала: 

    • У тарифного навигатора: ?

    • У стенда с Билайн ТВ: 

    • У аксессуаров:

    • У смартфонов: 


    ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776262     Таблица для зачетов kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776263
  • Участник дает ОС себе: Что получилось? Над чем еще нужно поработать?
  • ДМ и РГО дают ОС участнику
  • Наблюдатели дают ОС – добавляют, если что-то сказано не было
  • Тренер добавляет и резюмирует
  • Специалист фиксирует оценку в таблицу
    • ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776263     Банк вопросов для допов kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776277 Прописать экспертные вопросы по предложенным допам, направленные на использование основного продукта, но в рамках пересечения с использованием допа. 
    Например, «Как собираетесь слушать музыку (в смартфоне)?» (Яндекс. Плюс, Наушники)    ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776277     Группа 1 - Допы для смартфона и вопросы к ним kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776278 1. MNP - Как вы планируете использовать интернет? Играете в игры? Смотрите фильмы? (и предлагаем соответствующий пакет интернета)

    2. Яндекс. Плюс - 

    3. Карта Альфа/Билайн -  х

    4. Аксессуар (с конкретным примером) - 

    5. Настройка - 

    6. Страховка - 

    7. Мой Билайн -  ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776278     Группа 2 - Допы для тарифа и вопросы к ним kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776279 1. Дели ВСЕ/Дели гиги - Как вы обычно общаетесь с семьей? Через приложение или связь?

    2. Билайн ТВ   и ДИ-

    3. Мой Билайн -

    4. Аксессуар (с конкретным примером)-

    5. Карта Альфа/Билайн - 

    6. Настройка.- 

    7. Платиновая акция -  ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776279     Зачет по работе с возражениями на скорость kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776281 Работать вы будете в одной команде, на один общий результат. Успели – зачет всем, нет – нет. 
    Каждый из вас будет «специалистом», я – «клиентом». Перед каждым обращением я буду зачитывать вводные: какие мои интересы и потребности уже выявили, что презентовали, а также свои сомнения по продукту. Будьте готовы к быстрым действиям, чтобы удержать меня – заготовьте несколько «тезисов», которые точно сработают. 
    На ответ дается 5 секунд. Если я заинтересуюсь и решу остаться, то ваша задача будет кратко описать основные «аргументы» и соответствующую «поддержку» для них за 30 секунд. 
    После сценки я дам ОС и сразу же обращусь к другому участнику. 
    На выполнение всех 10-ти кейсов у вас будет 15 минут. Справитесь?

    ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776281     Общая оценка команды kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776282 2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776282 Возражения и тезисы kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776283 1. Я еще посмотрю! Видел в других магазинах дешевле... - У нас много акций! Давайте я расскажу и посчитаем выгоду вместе?

    2. Пойду посмотрю еще... Думаю, что есть более интересные акции - 

    3. Мне нужен другой товар! У вас такого нет! -

    4. Мне ничего не надо! Просто смотрю! -

    5. Мне надо посоветоваться! Может это не лучший вариант -

    6. Пока нет денег. Подожду зарплаты... -

    ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776283     Знакомство (для группы от 15 человек) kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776286
  • Какие новые принципы в стандарте продаж?
  • Как это положительно влияет на твою работу? Какие есть риски? 

    • Задача в группах: 1. Знакомство - Представиться, рассказать про свою карточку и связь с принципом, ответить на вопросы; 2. Выбрать 1-2 самых интересных карточки и рассказать о них; 3. Подготовить от группы рассказ о плюсах и рисках – 7 минут
    ]]>     2021-07-06 12:50:11 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1638776286     Марина kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1639968721 2021-07-07 06:30:23 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1639968721 Настя kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1639969952 2021-07-07 06:31:36 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1639969952 Иван kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1639970153 2021-07-07 06:31:48 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1639970153 Группа 1 - Банк фишек из ролика и личного опыта kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1640434023 1.
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9


    ]]>     2021-07-07 14:21:35 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1640434023     Евгений kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1641695951 2021-07-08 09:05:58 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1641695951 Сергей kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1641696060 2021-07-08 09:06:08 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1641696060 Кристина kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1641696138 2021-07-08 09:06:14 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1641696138 Настя Л. kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1647523943 2021-07-13 10:21:44 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1647523943 Гульнара kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1655850963 2021-07-20 10:49:01 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1655850963 Евгений kardashovavaleriya https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1655854149 2021-07-20 10:53:17 UTC https://padlet.com/kardashovavaleriya/uv2u0v1clr3j5g69/wish/1655854149