TERRITORIO DE VENTAS by Mauricio Gonzalez https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu Incrementar el Market Share en un 10% en-us 2018-11-16 12:08:57 UTC 2024-05-18 03:38:47 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Shakinghands.png PREGUNTA 1- ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje departicipación de la compañía? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310061186 Se debe emplear un Tipo de liderazgo Situacional, dependiendo de la madurez de los vendedores así:
 Junior - Militar S1.
 Intermedio - Profesor S2.
Senior - Trabajo en equipo S3.
 Master - Delegar M4.
Y definitivamente se requiere de una comunicación madura e intermedia, entre el líder que exige los resultados y el que es comprensivo. Adicionalmente la información debe ser oportuna y completa, Una comunicación asertiva.]]> 2018-12-01 14:03:57 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310061186 PREGUNTA 2 - ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310150842 Teniendo en cuenta que se requiere incrementar la participación y que esto es muy probable lograrlo con la fidelización de clientes (alianzas), el tipo de organización que se debería emplear es la organización horizontal o plana
 
]]> 2018-12-02 12:15:25 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310150842 PREGUNTA 3 - ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310152903 Los tres y especialmente la relación y conexión entre estos, juegan un papel muy importante y decisivo para lograr un aumento de los clientes. El PEN, tiene como función alinear la organización, en función del negocio. El PEM, su función es alinear a la organización en función del mercado, (donde estamos, para donde vamos y como llegamos). Y cerrando este triangulo con el PEV, logramos fidealizar los clientes, (aliados)]]> 2018-12-02 12:39:13 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310152903 PREGUNTA 4 - Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310167193 2018-12-02 14:57:29 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310167193 PREGUNTA 5 - ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310173108 Se debe realizar una reorganización de los territorios, debido a:
1. Potencial de la zonas.
2. Numero de clientes.
3. Numero de visitas por cliente.

(POTENCIAL/# CLIENTES)]]> 2018-12-02 15:38:59 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310173108 PREGUNTA 6 - Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310179258 2018-12-02 16:24:00 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310179258 PREGUNTA 7 - Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310210330 1. Pasar clientes y mercado del territorio 8 al 6.
2. Dividir el territorio 5 y contratar un representante MASTER.
3. Fusiono el territorio 2 con el 4. ]]> 2018-12-02 19:49:18 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310210330 PREGUNTA 8- Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310217952 2018-12-02 20:41:15 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310217952 PREGUNTA 9 - Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310217978 Cargo: Representante de Ventas, Master.
Resposnabilidades:                    - Planear, dirigir y controlar las políticas, recursos y procesos de venta del territorio asignado.   
- Seguimiento a las ofertas presentadas.
- Planear, gestionar y controlar los recursos humanos, financieros y físicos, necesarios para crear una buena relación con los clientes.
- Cumplimiento con las políticas de la compañía.
Aptitudes:
- 4 años de experiencia en venta de electrodomesticos.
- Conocimientos acreditados en estrategia de ventas.
- Experiencia en manejo de objeciones (assessment center)
- Conocimiento acreditado en venta consultiva.
- Manejo de herramientas de planeación estratégica.]]> 2018-12-02 20:41:24 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310217978 PREGUNTA 10 - En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310250147 Teniendo en cuenta que se fusiono el territorio 2 con el 4, que se dividió el territorio 5, en dos, se mantienen la misma cantidad de representantes pero con una composición diferente.
2 RV Master.
2 RV senior.
2 RV intermedios.
2 RV junior.]]> 2018-12-03 01:05:56 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310250147 PREGUNTA 11 - ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310252201 1. Seleccionar un lugar apropiado para la entrevista.
2. Programar la entrevista con tiempo y sin afán.
3. Revisar la hoja de vida y/o el análisis de la agencia de empleos o de RH.
4. Realizar preguntas abiertas sobre:
- Estabilidad laboral.
- Experiencia en la anterior empresa, o negocio.
- Especializaciones y estudios complementarios.
- Logros importantes.
- Experiencia en el cargo.
- Relacionamiento con sus superiores y colaboradores.
- Iniciativa y exigencia.
- Proactivo.
- Organización.
5. Ahondar en las respuesta  incompletas o que no hayan sido claras.
6. Mantener una comunicación asertiva.
7.  Evitar expresiones corporales de desaprobación.

]]> 2018-12-03 01:21:32 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310252201 PREGUNTA 12 - Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310254890 Teniendo en cuenta la reorganización y la redistribución de territorios y representantes, se estima un crecimiento del 18% en la participación.]]> 2018-12-03 01:39:58 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310254890 PREGUNTA 13 -¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310257863 Sistema Mixto.
Salario básico que dependería del rango (master, senior, intermedio y junior). Mas una comisión sobre las ventas y un bono por el cumplimiento del presupuesto de toda la compañía.

]]> 2018-12-03 02:03:48 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310257863 PREGUNTA 14 - ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? mgccbz24 https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310270474 Total compañía.

]]> 2018-12-03 03:49:14 UTC https://padlet.com/mgccbz24/utwtq6j73yvu/wish/310270474