Electrodomésticos Casa Feliz by Sergio Rojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p Estrategia-incremento del 10% Market Share para el año 2022. en-us 2021-05-23 19:40:57 UTC 2024-05-24 20:45:56 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551758229 Revisando el equipo de ventas que actualmente tenemos, organizamos un plan con cada tipo de vendedor, para esto, organizamos a los representantes de ventas, teniendo en cuenta su experiencia, madurez y aporte actual en la compañía. Con esto, definimos el tipo de liderazgo y comunicación que debemos realizar para obtener los objetivos.]]> 2021-05-23 20:09:24 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551758229 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551821746 Utilizaremos una combinación entre la estructura lineal y la especialización geográfica. 
Aprovechamos la división geográfica actual, valorando los buenos resultados en algunas zonas, implementaremos cambios para una mejor distribución de las ventas y lograr un crecimiento balanceado. Para esto, es necesario tomar decisiones rápidas y que no influyan en grandes costos.  ]]> 2021-05-23 21:12:10 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551821746 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551874522 El PEN, es fundamental, pues debemos tener claro los valores, misión, visión, objetivos estratégicos, concepto de negocio, resultados globales del negocio. 
Toda la empresa debe trabajar en función del negocio. 
El PEM nos ayuda a identificar donde estamos, y enfocar todos nuestros esfuerzos en relación al mercado ya los clientes, con el fin de garantizar la competitividad. 
El PEV es el paso final de todos los planos, teniendo claro el PEN y el PEM, podremos llegar a nuevos clientes y fortalecer los actuales garantizando la rentabilidad de la empresa y cumpliendo con los objetivos. ]]> 2021-05-23 22:14:47 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551874522 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551897243 Determinamos estos valores con la información suministrada del mercado y clientes actuales.]]> 2021-05-23 22:43:10 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551897243 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551965148 2021-05-23 23:51:41 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551965148 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551965361 Nivelamos los territorios en cantidad de clientes lo más proporcional posible ]]> 2021-05-23 23:51:52 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551965361 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551966199 La persona debe contar con un mínimo de 2 años de experiencia en ventas de electrodomésticos, fácil de relacionarse, orientado a resultados, con actitud positiva y tolerancia a la frustración. 
Debe tener buena capacidad de escucha y de trabajo en equipo.

]]> 2021-05-23 23:52:19 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551966199 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551966673 Teniendo en cuenta la nueva distribución de cuentas, con los 8 vendedores actuales, tenemos un equilibrio(junior, intermedio, senior), de igual manera cubrimos las necesidades actuales de la compañía y cumplimos los nuevos objetivos de ventas.]]> 2021-05-23 23:52:29 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551966673 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551966954 Tendría en cuenta la capacidad de la persona para persuadir y vender. 
De igual forma, su capacidad de aprendizaje practico, si asimila y aplica oportunamente la información relacionada con el cargo. 
Que tenga la capacidad de solución de problemas planteados y sobre todo, que tenga tenacidad para poder lograr los objetivos propuestos.]]> 2021-05-23 23:52:40 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551966954 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551967200 2021-05-23 23:52:49 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551967200 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551967457 El modelo de remuneración es sencillo, justo y fácil de entender. 
Salario mixto  
* Sueldo Básico, más comisiones sobre cobro, más bonificaciones por cumplimiento.]]> 2021-05-23 23:53:00 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551967457 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551967605 2021-05-23 23:53:08 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1551967605 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1552110189 2021-05-24 01:01:02 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1552110189 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. sergiorojano https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1552204237 2021-05-24 01:40:03 UTC https://padlet.com/sergiorojano/usdb2u9uleuzqd1p/wish/1552204237