NEGOCIACIÓN by

NEGOCIACIÓN

rociolucenablanco — 2018-01-19 12:06:37 UTC

IDEA DE NEGOCIO

josemanuel41230 — 2018-01-19 12:20:25 UTC

Somos dos empresas que nos dedicamos a fabricar y vender helados y pasteles con el fin de acercar posiciones y llegar a un acuerdo beneficioso para ambos.

ETAPAS DE NEGOCIACIÓN

rociolucenablanco — 2018-01-19 12:31:56 UTC

- Preparación.
- Desarrollo.
- Cierre.

COMPRADOR

rociolucenablanco — 2018-01-19 12:33:40 UTC

TUTIFRUTIS, S.L.
Heladeria y pastelería.

VENDEDOR

josemanuel41230 — 2018-01-19 12:34:39 UTC

FRIGOSUR, S.L.
Fabricación de Helados y Pasteles.

PREPARACIÓN:

rociolucenablanco — 2018-01-19 12:41:42 UTC

En esta fase hay que realizar un trabajo de investigación muy meticuloso, pues determina, el éxito de la negociación y además permite que se desarrolle con mayor fluidez.
Recopilar información, definir objetivos, contactar con otros departamentos, conocer nuestro margen de maniobra, buscar información de la empresa...

DESARROLLO:

josemanuel41230 — 2018-01-19 12:48:58 UTC

Comienza cuando las partes se sientan frente a frente, con objeto de iniciar una negociación.
Ambas partes intercambian información, definen sus posiciones, detectan las posibles discrepancias y tratan de acercar posturas mediantes concesiones.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

rociolucenablanco — 2018-01-19 12:51:52 UTC

Con la estrategia <>, yo quiero llegar a un acuerdo con mi proveedor en el que sea un beneficio para ambos.
Con un clima de confianza las dos partes llegaran a estar satisfechas con el resultado, además, el buen entendimiento permite que se pueda ampliar el área de colaboración.

CIERRE:

rociolucenablanco — 2018-01-19 12:52:12 UTC

Cuando se han tratado todos los temas y se da por terminada la negociación, con acuerdo o sin él. Debemos asegurarnos de que no quede ningún cabo suelto y que se interpreten de igual manera los acuerdos pactados.

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN

josemanuel41230 — 2018-01-22 09:17:08 UTC

Con la estrategia "ganar-perder", lo que pretendo es salir beneficiado en la negociación sin tener en cuenta a mi cliente.
Es probable que ninguno tengamos un resultado óptimo pero sí un acuerdo suficientemente bueno.

ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN

rociolucenablanco — 2018-01-22 09:45:56 UTC

En este caso yo quiero aminorar el coste de compra, con los descuentos ofrecidos por el proveedor.
- Con un descuento de temporada, en el que en verano venderé muchos mas productos de heladería y en invierno vendo más productos de pastelería.

ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN

josemanuel41230 — 2018-01-22 09:54:33 UTC

- En este caso quiero ofrecer al cliente los productos a precio fijo, sin ningún tipo de descuento.
- Como el cliente me exige un descuento de temporada y a mi no me interesa le ofreceré un descuento por volumen de pedido superior a 50 unidades de pasteles y 30 de helados.

RESPUESTA A LOS DESCUESTOS

rociolucenablanco — 2018-01-22 10:50:21 UTC

- Yo acepto este descuento:
Ami me interesa comprar por volumen ya que yo vendo una gran variedad de pasteles en esta temporada y es beneficioso para los dos porque el proveedor se llevará un gran beneficio.

CONDICIONES

rociolucenablanco — 2018-01-22 10:53:53 UTC

- Los gastos de transporte, por trasladar la mercancía desde el almacén a mi punto de venta, deberán correr a su cargo, por haber comprado tantas unidades.

CONDICIONES

josemanuel41230 — 2018-01-22 10:59:03 UTC

Con respecto a los gastos de transportes; lo acepto pero deberás hacerme una propaganda de un nuevo producto que voy a empezar a comercializar.
A usted le mandaré muestras de dicho producto para que se lo ofrezca a sus clientes y sea valorado.

RESPUESTA A LAS CONDICIONES

rociolucenablanco — 2018-01-22 11:10:49 UTC

- Acepto dicha propuesta, así podré atraer a los clientes de forma que se promocion su nuevo producto y yo tenga beneficios.

ENVASES Y EMBALAJES

rociolucenablanco — 2018-01-22 11:13:25 UTC

Acepto que los envases y embalajes sean retornables teniendo el descuento comercial del 15% en futuros pedidos también.

ENVASES Y EMBALAJES

josemanuel41230 — 2018-01-22 11:16:47 UTC

Referido a este punto quiero que los envases y embalajes sean retornables y le haré un descuento comercial del 15% en cada pedido.

CONDICIONES DE PAGO

rociolucenablanco — 2018-01-22 11:24:06 UTC

- Mi condición para el plazo de crédito es pagarle todo el pedido a partir de fin de mes (FDM): Aquí se paga al final del mes en el lugar de la compra y no apartir de la fecha factura, porque en este momento ya he recibido yo mi ganancia del mes anterior y puedo pagarle para el proximo pedido.

CONDICIONES DE PAGO

josemanuel41230 — 2018-01-22 11:31:26 UTC

En respuesta a su condición de pago no me interesa ya que necesitaría recurrir a mis beneficios para realizar la fabricación de dichos productos.
Quiero que la mitad de pago sea a partir de la recepción del producto.

CONDICIÓN DE PAGO

rociolucenablanco — 2018-01-22 11:37:10 UTC

Acepto la forma de pago.

CIERRE

rociolucenablanco — 2018-01-22 11:38:34 UTC

Dicho todo esto, hemos podido llegar a un acuerdo en esta negociación.
- El comprador con la estrategia a <>, ha podido llegar a obtener resultados beneficiosos para él y para su proveedor.
-El proveedor con la estrategia <>, ha conseguido en todo caso salir ganando.
1. El cliente tendrá un descuento del 5% por volumen aceptado al proveedor ya que le conviene comprar por grandes cantidades, pero, con la condición de hacer pedidos superior a 50 y 30 unidades.
2. Después de comprar una gran variedad de productos, los gastos de transporte correrán a cargo del proveedor.
3. A cambio de los gastos de transporte, el cliente deberá comercializar un nuevo producto del proveedor para hacerle propaganda.
4. Envases y embalajes retornables a cambio de un 15% de descuento comercial en los pedidos.
5. Llegado a este acuerdo el plazo de pago será pagando la mitad al recibir el producto y lo restante a final de mes.

SOLUCIÓN DE OBJECIONES Y CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN

josemanuel41230 — 2018-01-23 18:30:41 UTC

Finalmente llegamos al momento de las decisiones a través de solucionar las dudas que el cliente tenga, las cuales le generan objeciones y para el proveedor representan una gran oportunidad pues, una vez resueltas, podremos concluir el cierre de la negociación.

FIN

rociolucenablanco — 2018-01-23 19:40:38 UTC

PRODUCTOS DE FRIGOSUR, S.L. EN PASTELERÍA Y HELADERÍA TUTIFRUTIS, S.L.

rociolucenablanco — 2018-01-23 19:42:49 UTC

PADLET

rociolucenablanco — 2018-01-23 19:44:26 UTC

Trabajo realizador por Rocío Lucena Blanco (comprador) y José Manuel Calado Fernandez (vendedor).