Luis Miguel Cardona by Luis Miguel Cardona Bernal https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3 Desarrollo Ejercicio Territorio de Ventas en-us 2018-12-02 02:31:34 UTC 2024-05-31 16:33:45 UTC hello@padlet.com Pregunta 3. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310118529 Que papel juegan el PEN, PEM y PEV
Por su parte el PEN es aquel que conforma la plataforma estratégica
 
El PEM, es aquel que va a detallar tácticamente y estratégicamente, dicta la estrategia competitiva a usar en el mercado para lograr el incremento del 10% de participación. 
 
El PEV, es aquel que me le va a permitir a esta compañía de electrodomésticos, facilitar el cierre de nuevos negocios y cuantificar todos los esfuerzos que la compañía debe efectuar para la consecución y maximización de sus beneficios económicos. 

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]]> 2018-12-02 02:38:39 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310118529 Pregunta 1. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310257603 Tipo de Liderazgo
Liderazgo institucional mixto, orientado a la tarea y al liderazgo directivo
Tipo de Comunicación
Comunicación Asertiva

VER JUSTIFICACIÓN Y DESARROLLO EN PDF]]> 2018-12-03 02:02:09 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310257603 Pregunta 2. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310257814 Tipo de Estructura
MIXTA: 
+Organización Lineal y Funcional
+ Especializada geográficamente
+ KAM & Hunters

VER JUSTIFICACIÓN Y DESARROLLO EN PDF]]> 2018-12-03 02:03:29 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310257814 Pregunta 6. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310258449 Reorganizacion de Vendedores


Para el T6 + T8, se asigna un vendedor master
Para el T1 y el T3, se asignan vendedores senior
Para la T7 y la T5C, se usan vendedores intermedios
Para T5A, T5B y T2 + T4  se le asignan a los vendedores junior 
]]> 2018-12-03 02:07:34 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310258449 luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310258709 2018-12-03 02:09:07 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310258709 Pregunta 8. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310258864 Visitas por vendedor

Entre 1 y 2 según la naturaleza de los vendedores, zona y cliente


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]]> 2018-12-03 02:10:21 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310258864 luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310259087 2018-12-03 02:12:21 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310259087 Pregunta 5 y 7. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310259136 Reorganizacion de Territorios


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]]> 2018-12-03 02:12:42 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310259136 Pregunta 9. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310259724 Personal de acuerdo con la estructura propuesta, descripción del cargo y aptitudes

2 Hunters y ascensos


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]]> 2018-12-03 02:17:10 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310259724 Pregunta 12. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310260278 Elabore pronostico de ventas
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]]> 2018-12-03 02:22:12 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310260278 Pregunta 4. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310260500 Ventas actuales de la compañia, por territorio


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]]> 2018-12-03 02:24:22 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310260500 Pregunta 10. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310260943 # de vendedores en el equipo de ventas
10

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]]> 2018-12-03 02:27:27 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310260943 Pregunta 11. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310261105 Pautas para planificar una entrevista
Ver elementos  y pautas de acuerdo con el perfil buscado

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]]> 2018-12-03 02:28:53 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310261105 Pregunta 14. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310261285 Cual es el pronostico de ventas?
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]]> 2018-12-03 02:30:37 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310261285 Pregunta 13. luismiguelcardonab https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310261337 Que tipo de remuneración emplearía
MIXTA
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]]> 2018-12-03 02:31:14 UTC https://padlet.com/luismiguelcardonab/ue5f4jh4f5n3/wish/310261337