Nhóm 7 - Phân tích LLBH by 2718_Lê Văn Định https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym en-us 2023-09-07 02:22:33 UTC 2023-09-07 03:45:13 UTC hello@padlet.com Nhân viên kinh doanh vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687856473 nhiệm vụ cơ bản là:
- thu nhập phân tích thông tin về thị trường
- triển khai kế hoạch kinh doanh
- tìm kiếm khách hàng
- theo dõi đôn đốc thực hiện hợp đồng
- quản lý hồ sơ khách hàng thực hiện kế hoạch chăm sóc khách hàng
- thực hiện báo cáo công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp.]]> 2023-09-07 02:32:14 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687856473 Thư kí và trợ lí kinh doanh vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687857987 nhiệm vụ này chủ yếu liên quan đến thư từ chẳng hạn như :
- đánh văn bản
- duy trì các tập tài liệu ngoài ra còn trực điện thoại hay các công việc khác liên quan đến văn phòng khác.]]> 2023-09-07 02:33:11 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687857987 Giám đốc kinh doanh https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687858845 Giám đốc kinh doanh có nhiệm vụ chính như lập chiến lược kinh doanh
- triển khai doanh số, sản phẩm, nhân lực, xây dựng nhà phân phối trên phạm vi toàn quốc, theo dõi danh sách khách hàng và phân khúc khách hàng
- Giám đốc bán hàng còn có nhiệm vụ như quân sư, cố vấn thực thi các chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình biến động của thị trường.

 

]]> 2023-09-07 02:33:47 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687858845 Giám đốc bán hàng khu vực vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687859605 thực hiện việc xây dựng hệ thống tìm kiếm
- khai thác cơ hội kinh doanh, đảm bảo lợi nhuận
- họ còn là người đại diện đầu tiên và gần nhất của ban quản trị họ phát hiện và đánh giá thông tin rồi báo cho ban quản trị cấp cao hơn những gì họ cho là quan trọng, sau đó họ truyền đạt và thi hành chính sách đến đội ngũ bán hàng bên dưới.]]> 2023-09-07 02:34:08 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687859605 Giám sát kinh doanh vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687862075 là thể hiện khả năng quản lý điều hành giỏi
- kiểm soát thúc đẩy đào tạo
- phải tinh tường và nhạy bén với từng cơ hội huy động các nguồn lực này thành doanh số
- phải có đủ dũng khí và mưu lược đưa ra những quyết định phù hợp
- ngoài ra còn thu nhập thông tin đối thủ cạnh tranh
- giám sát các hoạt động bán hàng tại khu vực được giao.]]> 2023-09-07 02:35:29 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687862075 Cơ cấu tổ Chức lực lượng bán hàng vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687922286 2023-09-07 03:13:43 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687922286 Tổ chức LLBH theo địa lý vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687926257 2023-09-07 03:16:42 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687926257 Tổ chức LLBH theo Sản phẩm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687926874 2023-09-07 03:17:11 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687926874 Tổ chức LLBH theo khách hàng vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687927500 2023-09-07 03:17:32 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687927500 Ưu điểm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687930950 Giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí thuê lực lượng bán hàng
Doanh nghiệp hiểu được thị hiếu của người tiêu dùng, từ đó cung ứng sản phẩm phù hợp với khách hàng của từng khu vực;
Lực lượng bán hàng được chia thành nhiều bộ phận khác nhau. Phân bổ nhân sự theo khu vực địa lý giúp xác định quyền hạn và trách nhiệm của từng bộ phận;
Tổ chức và vận hành của mô hình đơn giản giúp doanh nghiệp dễ dàng quản lý;
Đây là cơ hội để lực lượng bán hàng hiểu về phong tục, tập quán của khu vực bán hàng. Từ đó, nghiên cứu, tìm hiểu sản phẩm phù hợp nhằm mở rộng kinh doanh.
Mô hình tổ chức này phù hợp với doanh nghiệp cung ứng nhiều sản phẩm có độ đồng nhất cao và không có yêu cầu khác.]]> 2023-09-07 03:20:20 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687930950 Nhược điểm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687931432 Lực lượng bán hàng thiếu cái nhìn tổng quát về các khu vực khác. 
Thời gian bỏ ra để nghiên cứu, tìm hiểu khu vực bán hàng đó không phải là nhỏ. Giả sử quá trình này không mang lại hiệu quả thì doanh nghiệp phải chịu khoản lỗ không hề nhỏ;
Tiêu tốn lượng lớn nguồn nhân lực, đẩy kinh phí trả lương lên cao, tạo sức ép đến các doanh nghiệp. Nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa.]]> 2023-09-07 03:20:43 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687931432 Ưu điểm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687932401 -Có các dòng sản phẩm cụ thể khác biệt đáng kể
– Yêu cầu chuyên môn chuyên môn để sản xuất hoặc phân phối
– Nhắm mục tiêu đến một số khách hàng lớn tạo nên
- Phần lớn hoạt động kinh doanh của bạn]]> 2023-09-07 03:21:34 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687932401 Nhược điểm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687932790 – Sao chép các chức năng và tài nguyên
– Phân tán chuyên môn kỹ thuật cho các đơn vị nhỏ hơn
– Nuôi dưỡng sự cạnh tranh tiêu cực giữa các bộ phận
– Quá nhấn mạnh các bộ phận, thay vì các mục tiêu của tổ chức
– Mất quyền kiểm soát trung tâm đối với từng bộ phận riêng biệt]]> 2023-09-07 03:21:54 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687932790 Ưu điểm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687936508 - Đáp ứng nhu cầu riêng biệt của khách hàng ở các phân khúc thị trường khác nhau
- Phân bổ nguồn lực tốt hơn ở các phân khúc thị trường khác nhau
- Phát triển sản phẩm và kĩ thuật
- Người bán hàng hiểu biết hơn về khách hàng]]> 2023-09-07 03:24:58 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687936508 Nhược điểm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687936701 - Chủ nghĩa cục bộ giữa những người bán hàng cho những nhóm khách hàng khác nhau
- Người bán hàng phải hiểu toàn bộ danh mục sản phẩm
- Khó quản lí và điều phối]]> 2023-09-07 03:25:09 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687936701 Sơ đồ cơ cấu theo khách hàng vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687949455 2023-09-07 03:35:46 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687949455 Sơ đồ cơ cấu theo Sản phẩm vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687951127 2023-09-07 03:37:12 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687951127 Sơ đồ cơ cấu theo địa lý vanan123457 https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687953720 2023-09-07 03:39:17 UTC https://padlet.com/vanan123457/ucrz6zkxn67mqfym/wish/2687953720