Costos Variables: Sobre una base unitaria, se supone que los costos variables permanecen constantes. Por lo tanto, los costos variables totales fluctúan en proporción directa al nivel de actividades o volumen.
Rango Relevante: Es el rango de actividad a lo largo del cual un costo variable permanece constante por unidad y un costo fijo permanece constante en forma total.

Costos Mixtos: Los costos mixtos se deben separar en sus elementos variables y fijos antes de que puedan usarse en el análisis de costo-volumen utilidad.

Margen de contribución: Es el exceso de ventas sobre los costos variables. Es el margen de producción menos gastos de ventas y administración variables. 

Apalancamiento operativo: capacidad de la empresa de utilizar dichas cargas fijas con el fin de incrementar al máximo el efecto que un incremento en las ventas puede tener sobre las UAII. 

·         Corto plazo (operación de la empresa)

·         Largo plazo (inversiones de capital)

Tipos de datos en las decisiones: 

·         Costos Relevantes

·         Costos Irrelevantes

1. Reconocer y definir el problema.

2. Identificar alternativas como posibles soluciones al problema; eliminar alternativas no factibles.

3. Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas factibles.

4.Clasificar los costos y beneficios como relevantes e irrelevantes y eliminar estos últimos para el análisis de las alternativas.

5. Obtener el total de costos relevantes y los beneficios que atrae cada alternativa.

6. Considerar factores cualitativos.

Costos sumergidos: Costos históricos que no aceptan acción retroactiva, ya que una vez tomada la decisión no se puede modificar.

·         Seguir fabricando una pieza o mandarla fabricar externamente.

·         Eliminar una línea o departamento o seguir operándolos.

·         Cerrar la empresa o seguir operándola.

·         Aceptar o rechazar un pedido especial.

·         Agregar una nueva línea de productos.

·         Trabajar un solo turno o varios.

·         Operar en uno o varios mercados.

1.    Método basado en costo total: Consiste en aumentar el costo total, que incluye tanto los costos de producción como los de operación y el porcentaje deseado por la alta gerencia, en función de las utilidades que se desean lograr.

2.     Método basado en el costo directo: En este método el precio debe ser suficiente para cubrir los costos variables y generar determinado margen de contribución que permita cubrir parte de los costos fijos.

3.     Método basado en el rendimiento deseado: A diferencia de los dos métodos analizados anteriormente, este parte de que el precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión total.

4.     Método basado en clausulas escalatorias: En muchas industrias, el costo de los insumos necesarios para llevar a cabo su labor productiva varía constantemente debido a las condiciones del mercado nacional y/o internacional.

5.     Método basado en un determinado valor económico agregado: En este apartado se explicará cómo, a partir de un determinado EVA deseado por los accionistas, se puede llegar a determinar el precio al cual s e deben colocar los productos o servicios.

Razón de margen de contribución: Indica el porcentaje de cada peso de ventas disponibles para cubrir los costos fijos y proporcionar utilidad de operación.

Mezcla de ventas: Es la distribución relativa de ventas entre los productos vendidos por una empresa.

Margen de producción: Es las ventas menos el costo de ventas variable, el costo de ventas variable consiste de materiales directos, mano de obra directa y costos indirectos variables para las unidades vendidas. 

Segmento de mercado: Es una porción de una empresa que se puede analizar por medio de ventas, costos y gastos para determinar rentabilidad. 

1. La información debe ser los ingresos esperados o los costos y ...
2. debe haber un elemento de diferencia entre las alternativas.

1.     Datos históricos

2.     Método de predicción

3.     Modelo de decisión

4.     Ejecución y la evaluación 

1.     Establecer el precio de un producto nuevo o perfeccionado

2.     La fijación del precio de los productos se vende bajo marcas privadas

3.     En respuesta a un nuevo precio de un competidor

4.     Las ofertas de precios en los sellados y situaciones de licitación abierta

·       En competencia perfecta, todos los que compiten empresas venden el mismo tipo de producto al mismo precio.

·         El costo marginal es el costo adicional resultante de producir y vender una unidad adicional.

·         El ingreso marginal es el ingreso adicional producto de la venta de una unidad adicional.

·         En competencia imperfecta, el precio de una empresa o cargos por una unidad influirá en la cantidad de unidades que vende.

·         Elasticidad-precio es el efecto de cambios de precios en el volumen de ventas.

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·         Los contadores rara vez calculan marginal las curvas de ingresos y las curvas de costo marginal. 

·         Utilizan las estimaciones basadas en el juicio.

·         Ellos examinan volúmenes seleccionados, no la gama de volúmenes posible.

·         La fijación de precios mediante el cálculo de un costo promedio y la adición de un margen de beneficio (La cantidad en que el precio de venta superior a los costos).

·         Precios de referencia puede estar basado en una serie de marcas diferentes que se basan a su vez en una serie de diferentes definiciones de costo.

·         El enfoque del margen de contribución ofrece información más detallada.

·         Este enfoque permite a los administradores para preparar listas de precios en diferentes niveles de volumen.

·         Objetivo de precios con un costo total supone un nivel de volumen.