Rferência: https://empresa.nestle.pt/carreiras/area-de-carreira/emprego-marketing

Referência: https://www.glassdoor.com.br/Vaga/portugal-digital-marketing-salvador-caetano-vagas-SRCH_IL.0,8_IN195_KO9,43.htm

Referência: https://careers.unilever.com/portugal

Referência: https://www.salesforce.com/company/careers/locations/emea/portugal

2- Equilíbrio entre Criatividade e Racionalidade (71% Intuição / 71% Racionalidade) (Perfil de Colaboração em Equipa) - Tenho facilidade em conjugar o pensamento criativo com uma abordagem lógica e estruturada. Gosto de idealizar novas soluções e conceitos, mas também de os analisar e planear de forma estratégica. Considero importante no meu crescimento profissional este equilíbrio entre inovação e análise.

3- Versatilidade e Trabalho em Equipa (79/100) ( Perfil de Colaboração em Equipa) - Reconheço em mim uma forte capacidade de adaptação e de colaboração. Consigo adaptar-me bem a diferentes pessoas e contextos, o que me permite desempenhar diversos papéis dentro de um grupo. Tenho facilidade em partilhar responsabilidades e em manter um espírito cooperativo, o que contribui para o bom desempenho das equipas em que estou inserido.

2- Equilíbrio entre o Raciocínio e a Emoção (Disc Style Report) - Por ter um perfil muito equilibrado entre razão e empatia, por vezes posso hesitar entre uma abordagem lógica e uma abordagem emocional. Tento constantemente alinhar o lado analítico com o lado humano, de modo a manter decisões firmes sem perder sensibilidade.

3- Tendência para a Impaciência e Pressa nas Decisões ( Disc Style Report) - O relatório DISC mostra que as pessoas com traços dominantes e inspiradores podem agir rapidamente, o que é positivo em contextos dinâmicos, mas pode levá-las a agir de forma precipitada. Tenho consciência de que devo abrandar o ritmo em certas decisões e avaliá-las mais aprofundadamente antes de agir.

2- Adaptabilidade a Diferentes Ambientes de Trabalho (Disc Style Report) - A presença equilibrada dos quatro estilos DISC (Dominante, Inspirador, Apoiante e Cauteloso) proporciona-me uma grande flexibilidade para lidar com contextos variados, desde equipas criativas até ambientes mais analíticos. Isso permite-me integrar-me facilmente em diferentes culturas empresariais e estilos de liderança.

3- Potencial de Desenvolvimento em Liderança e Gestão de Projetos (Disc Style Report) - A minha capacidade de equilibrar o foco nos resultados com a empatia pelas pessoas faz de mim um bom candidato para funções de coordenação e gestão de projetos. Acredito que a minha formação contínua e experiência prática me permitem evoluir para funções de liderança no âmbito do marketing estratégico.

2- Dificuldade em Ambientes Excessivamente Rígidos ou Hierárquicos (DisC Style Report) - O meu perfil adapta-se melhor a contextos dinâmicos, criativos e colaborativos. Ambientes demasiado estruturados ou com pouca liberdade de ação podem diminuir a minha motivação e criatividade.

3- Competitividade do Mercado Profissional de Marketing - O mercado é cada vez mais exigente e tecnológico. Para me destacar, sei que devo continuar a investir no desenvolvimento de competências digitais, na automação, na análise de dados e na gestão emocional. O meu perfil equilibrado é uma vantagem, mas exige uma atualização constante.

M – Enviar, pelo menos, 10 candidaturas formais, atualizar o currículo e a conta do LinkedIn e assegurar uma resposta de, pelo menos, três empresas (mesmo que seja negativa).

A – Este objetivo é alcançável porque:

- Tenho competências pessoais e de perfil adequadas, nomeadamente em termos de comunicação, persuasão, resiliência, trabalho em equipa e organização;

— já possuo uma base teórica sólida na área, dada pela licenciatura;

As empresas de vendas e comerciais têm programas de estágio frequentes;

Estou disposto/a a enviar múltiplas candidaturas e a adaptar o currículo a cada oportunidade.

R – É altamente relevante, pois um estágio na área de vendas constitui um passo essencial para adquirir experiência comercial prática, desenvolver competências de relacionamento com clientes e preparar uma futura carreira em gestão de marketing.

T – O objetivo é conseguir garantir o estágio até Janeiro de 2025, para iniciar no período definido pela universidade (entre fevereiro e junho).

M – Candidatar-me a, pelo menos, 12 vagas, realizar, pelo menos, 4 entrevistas e garantir, pelo menos, 1 proposta de trabalho.

A – Este objetivo é alcançável porque:

- Terei experiência do estágio e conhecimentos do curso que fortalecem o meu perfil comercial;

Possuo competências adequadas ao setor, nomeadamente comunicação, negociação, orientação para objetivos e resiliência;

O mercado de vendas tem uma elevada procura e rotatividade, o que cria mais oportunidades;

Estou disposto/a a procurar ativamente vagas e a preparar-me para as entrevistas.

R – É relevante porque trabalhar a tempo inteiro em vendas é um passo fundamental para consolidar competências comerciais, ganhar experiência prática e iniciar uma trajetória profissional alinhada com a área do marketing.

Objetivo: garantir uma colocação a tempo inteiro até setembro de 2025, período imediatamente após o término do estágio ou da licenciatura.

M – Realizar, pelo menos, três formações certificadas, ler dois livros da área comercial, participar em, pelo menos, dois workshops práticos e aplicar as competências adquiridas em contexto de estágio ou de trabalho (com avaliação de desempenho superior a 80%, caso exista).

A – Este objetivo é alcançável, pois:

- existem inúmeras formações de curta duração e certificações aplicadas ao mercado de vendas;

Tenho motivação e disponibilidade para investir no meu desenvolvimento pessoal;

As competências podem ser praticadas diariamente no contexto profissional;

O setor comercial valoriza os profissionais que demonstram uma melhoria contínua.

R – É altamente relevante, pois o desenvolvimento destas competências aumenta a eficácia comercial, melhora os resultados de vendas e abre portas para funções de maior responsabilidade, como gestor de clientes, supervisor comercial ou account manager.

Objetivos: concluir todas as formações e práticas de desenvolvimento até dezembro de 2025, assegurando uma evolução consistente que me permita candidatar-me a cargos superiores a partir de 2026.

Objetivo 1 – Curto prazo:

— Garantir um estágio curricular no mercado de vendas até Janeiro de 2025, enviando candidaturas formais em número suficiente e preparando os materiais necessários (CV e LinkedIn), com vista a integrar uma equipa comercial e a adquirir experiência prática no setor.

Objetivo 2 — Médio prazo:

Conseguir manter-me a trabalhar no mercado de vendas após a conclusão do curso ou do estágio até ao final de 2025, integrando-me numa empresa com departamentos comerciais estruturados e assegurando uma oportunidade de trabalho a tempo inteiro na área.

Objetivo 3 — Longo prazo:

Desenvolver competências técnicas e comportamentais relevantes para o setor comercial, concluindo pelo menos três formações especializadas até dezembro de 2025, de modo a preparar uma evolução sustentada para funções de maior responsabilidade na área de vendas a partir de 2026.

Tenho um nível de extroversão muito elevado (92%), o que facilita a comunicação e a interação com os clientes, bem como a criação de relações, aspetos estes essenciais na área das vendas.

A minha boa capacidade intuitiva (71%) permite-me antecipar necessidades, identificar oportunidades e pensar de forma criativa.

A minha capacidade de equilibrar a racionalidade (71%) e a emoção contribui para decisões ponderadas e estratégias comerciais mais eficazes.

A minha boa capacidade de adaptação (61%) permite-me ajustar-me a contextos diferentes, o que é útil num mercado dinâmico como o das vendas.

Obtive 79/100 no teste Team Player, o que indica que sou um bom colaborador, cooperativo e capaz de trabalhar eficazmente em equipa.

No relatório DISC, apresento um perfil equilibrado dos quatro estilos (D, I, S e C), o que demonstra a minha versatilidade na comunicação com perfis distintos, na gestão da pressão e na adaptação da abordagem.

Tenho níveis saudáveis de perseverança (Grit 3,30/5), o que me permite manter a motivação e o foco em objetivos a médio e longo prazo.

Pontos a melhorar:

O nível de agitação (58%) pode levar a alguma impaciência, pelo que é importante reforçar a consistência e a gestão do ritmo de trabalho.

Apesar da minha boa capacidade de adaptação, poderei beneficiar de fortalecer o planeamento e a organização, aspetos essenciais em funções comerciais.

A minha perseverança, embora positiva, pode ser otimizada através de rotinas mais estruturadas, sobretudo para atingir metas a longo prazo.

É necessário aprofundar competências técnicas específicas de vendas, como o CRM, o funil de vendas, a negociação e a análise de métricas.

A influência destas áreas em cada objetivo é a seguinte:

Objetivo 1 (Estágio em Vendas):

O meu perfil comunicativo, colaborativo e flexível favorece o processo de candidatura e integração numa equipa comercial. O reforço da organização pessoal ajudará a gerir candidaturas e prazos.

Objetivo 2 (emprego a tempo inteiro):

Ser um bom elemento de equipa e ter um estilo DISC equilibrado facilita a adaptação a diferentes equipas e modelos de liderança. A disciplina e a consistência serão importantes para manter um desempenho constante num cargo permanente.

Objetivo 3 (Desenvolvimento de competências):

A minha abertura para aprender e a minha elevada intuição criativa facilitam a formação contínua. O foco será melhorar as competências técnicas e reforçar os métodos de trabalho que apoiem a evolução para funções de maior responsabilidade.

Continuar a trabalhar na empresa onde realizar o estágio ou integrar outra organização com uma equipa comercial consolidada, de modo a adquirir experiência prática em vendas, atendimento ao cliente, negociação e gestão de contas.

Opção 2: investir em formação especializada na área comercial.

Realizar formações certificadas em vendas, negociação, CRM, comportamento do consumidor ou análise de métricas comerciais, de modo a reforçar competências técnicas e a preparar uma evolução consistente para cargos de maior responsabilidade, por exemplo, gestor de clientes ou account manager.

Opção 3: explorar novas oportunidades no setor comercial e de marketing.

Procurar alternativas em áreas relacionadas, como agências de marketing, empresas de retalho, tecnologia, telecomunicações ou serviços B2B, onde o papel comercial seja central. Esta opção permite diversificar experiências, ampliar a rede de contactos e aumentar a adaptabilidade no mercado.

- Rever e otimizar o meu currículo e o meu perfil no LinkedIn, focando-me nas competências relevantes para funções comerciais;

Identificar empresas na área das vendas e candidatar-me a 10 a 12 oportunidades até ao início de Janeiro.

Envio de candidaturas espontâneas para empresas da minha zona, mesmo na ausência de anúncios ativos, demonstrando interesse e disponibilidade.

Preparar uma apresentação pessoal clara e convincente, alinhada com o tipo de funções comerciais a que me pretendo candidatar.

Criar uma rotina semanal para acompanhar as candidaturas, registar as respostas e ajustar as estratégias consoante os resultados.

Plano de ação para alcançar o objetivo 2 (emprego a tempo inteiro após o estágio):

- Assumir uma postura responsável e participativa durante o estágio, demonstrando capacidade para aprender rapidamente e contribuir para a equipa;

Solicitar avaliações regulares aos responsáveis diretos, analisar os pontos fortes e as áreas a melhorar e integrar esse feedback no meu desempenho.

Recolher evidências do meu trabalho (resultados, tarefas concluídas e atividades em que participei) para construir um portefólio profissional sólido.

Estabelecer contactos relevantes na área comercial, tanto presencialmente como através de plataformas digitais, para expandir a minha rede e oportunidades futuras.

Plano de ação para alcançar o objetivo 3 (evolução e desenvolvimento profissional):

Inscrever-me em três formações especializadas em vendas, negociação, CRM ou gestão de clientes e concluí-las até dezembro de 2025.

Participar em eventos, cursos de curta duração ou sessões temáticas que reforcem os meus conhecimentos sobre o mercado comercial e as tendências atuais.

Avaliar mensalmente os meus progressos e definir pequenas metas de melhoria contínua, tanto a nível técnico como comportamental.

Elaborar uma folha de acompanhamento (Excel/Google Sheets) com as empresas-alvo, os contactos, as datas de candidatura e o estado do processo.

Definir dois momentos por semana para atualizar a lista e identificar novas oportunidades.

Ação 2 — Melhorar a minha presença profissional online.

Atualizar o LinkedIn com uma descrição clara do interesse na área comercial, das competências relevantes e dos objetivos a curto prazo.

Publicar conteúdos ou interações relacionados com vendas e marketing para aumentar a visibilidade perante os recrutadores.

Ação 3: pesquisar empresas e identificar oportunidades de estágio.

Criar uma lista de empresas ligadas às vendas (tecnologia, retalho, telecomunicações, bens de consumo rápido, serviços B2B).

Analisar o perfil comercial de cada empresa: público-alvo, produtos/serviços, abordagem de vendas utilizada, equipa e cultura organizacional.

Ação 4: Enviar candidaturas formais.

Submeter entre 10 e 12 candidaturas até Janeiro.

Adaptar cada candidatura (currículo e carta de apresentação) ao tipo de empresa e ao estilo de vendas praticado.

Ação 5 — Estabelecer contacto direto com as equipas comerciais.

Procurar contactos de responsáveis de vendas ou de recursos humanos no LinkedIn.

Enviar mensagens personalizadas, fazendo uma breve apresentação e demonstrando interesse em realizar um estágio.

Ação 6 — Preparar materiais de apresentação profissional.

Criar um pequeno "elevator pitch" para usar em entrevistas ou contactos diretos.

Rever o meu currículo para destacar capacidades como a comunicação, a iniciativa, a negociação e o trabalho orientado para os objetivos.

Ação 7 — Treino de entrevistas e simulações práticas.

Praticar respostas relacionadas com cenários de vendas, atendimento ao cliente, resolução de objeções e motivação pessoal.

Pedir a colegas ou familiares para realizarem simulações comigo, a fim de me ajudarem a ganhar confiança e fluidez.

Submeter entre 10 e 12 candidaturas para estágios na área comercial até Janeiro de 2025.

Indicador 2 — Materiais profissionais atualizados.

Revisão e otimização do meu CV e LinkedIn para perfis de vendas até ao final da próxima semana.

Indicador 3 — Preparação técnica concluída.

Antes de submeter as candidaturas, completar pelo menos uma revisão de conteúdos essenciais em vendas (técnicas de abordagem ao cliente, negociação básica e utilização de CRM).

Indicador 4 — Respostas obtidas

Receber um mínimo de três contactos por parte das empresas a que me candidato (sejam convites, esclarecimentos ou respostas formais).

Indicador 5 — Obter um convite para uma entrevista ou uma conversa inicial.

Garantir, pelo menos, uma entrevista ou uma reunião exploratória com uma empresa do setor comercial.

Indicador 6 — Estágio formalizado.

Obter a confirmação oficial do estágio dentro do prazo estabelecido pela universidade.