GERENCIA DE VENTAS. by John Jairo Valencia Jimenez https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1 Nada es error, todo es un aprendizaje :) en-us 2021-08-01 03:37:39 UTC 2026-01-30 18:50:13 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/1282192297/f90967b1409bf7bf03ec415e7eaac80f/WhatsApp_Image_2021_08_01_at_7_14_06_PM.jpeg 1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jjvalenciaj https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665758990 2021-08-01 03:50:42 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665758990 2. Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jjvalenciaj https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665759102 2021-08-01 03:51:06 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665759102 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes? jjvalenciaj https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665781823 2021-08-01 05:07:51 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665781823 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. jjvalenciaj https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665781884 2021-08-01 05:08:09 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1665781884 1. Hay muchas opciones y técnicas para dirigir a un equipo, independientemente de la personalidad de cada uno. El objetivo final siempre será sacar el máximo potencial de cada uno de los trabajadores y llegar al éxito a través de la tenacidad con comunicación asertiva por parte de todos los miembros del equipo. Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666046858

]]> 2021-08-01 21:29:15 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666046858 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666047094
  • Es un tipo de liderazgo que busca transformar a las personas.
  • Se basa en la motivación.
  • Quienes lo emplean son personas inspiradoras y carismáticas.
  • Logra generar vínculos emocionales con los empleados.
  • Promueve la cooperación y el trabajo en equipo dentro de una organización.
    • Genera estimulación intelectual

    ]]>     2021-08-01 21:30:32 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666047094     Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666047991 Líder Transformacional

    Líder transformacional. Es uno de los mejor valorados por todos. Este estilo de liderazgo es considerado por muchos como el ideal. Este estilo de liderazgo guarda ciertas similitudes con el democrático. Estos líderes son carismáticos y comunicativos. Creen en su equipo y  les motiva para continuar aprendiendo. Sin embargo, lo que les diferencia del resto es su capacidad para transformar la organización empresarial.]]>     2021-08-01 21:33:54 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666047991     Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666049274 Liderazgo
    Motivación
    Inspiración
    Aprendizaje
    Confianza]]>     2021-08-01 21:38:54 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666049274     Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666049940 La organización que se estructuraría para ampliar la participación de la compañía y crecimiento del 10% es mixta, basados en profundizar y captar el mercado potencial es decir que trabajaremos por territorios creciendo la participación de la compañía con recompra..

    ]]>     2021-08-01 21:42:27 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666049940     Organización por territorios Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666065956 2021-08-01 22:41:51 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666065956 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666066390 El plan estratégico de negocio me permite como herramienta validar el análisis de la empresa y su entorno, como también, expresar los objetivos de la compañía, como se desea alcanzar, el tiempo a ejecutar.

    El plan estratégico de mercadeo detalla los objetivos y con esto se mide qué acciones de mercadotecnia se va a llevar a cabo, la inversión a utilizar. 


    ]]>     2021-08-01 22:43:30 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666066390     Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666067049 Este recurso nos permitirá hacer un previo seguimiento y evaluar los resultados si son los esperados por la compañía.

    Teniendo en cuenta estos dos planes anteriormente mencionados es fundamental trabajar engranados conjunto con el plan estratégico de ventas para evaluar las variables que nos permitan generar crecimiento en la participación de la compañía, elaborando las estrategias para el aumento de clientes y su mejoramiento en ventas.
    ]]>     2021-08-01 22:46:02 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666067049     Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666073610 2021-08-01 23:08:57 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666073610 Ventas de la compañía $ y % Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666088050 2021-08-01 23:46:54 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666088050 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666095061 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? ]]> 2021-08-02 00:02:01 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666095061 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666095710 6. Redistribuye a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. ]]> 2021-08-02 00:03:20 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666095710 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666096167 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuye? ]]> 2021-08-02 00:04:16 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666096167 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666097038 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ]]> 2021-08-02 00:05:53 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666097038 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666097478 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ]]> 2021-08-02 00:06:44 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666097478 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666098158 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?]]> 2021-08-02 00:07:54 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666098158 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666277159 Consideramos que para nuestra compañía es más importante la participación del mercado que la misma cantidad de clientes, para esto haremos lo siguiente;

    Reorganizar los territorios donde hay un mayor potencial a trabajar creciendo en participación de la compañía bajo el representante de mayor experiencia.

    Es importante identificar los representantes que tienen  un menor número de clientes y una mayor participación puesto que son más productivos sin necesidad de captar muchos clientes



    ]]>     2021-08-02 03:21:49 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666277159     Redistribución comercial Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666282683 2021-08-02 03:26:46 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666282683 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666300489 Lo primero que haríamos desde el punto de vista de gerentes de ventas y teniendo en cuenta que se estaría nuevo en la organización, tomaríamos al azar un representante de ventas y lo apoyaremos con acompañamiento en  las visitas de un día, con esto determinaría unos tiempos por cliente, su frecuencia de visita dependiendo del grado de importancia que este genere en mi cuota y  según  la jornada laboral lograría  establecer un tope mínimo de visitas. Es de aclarar que la división de los territorios se basa en la igualdad para todos; entonces  la proyección de visitas sería igual para todo el representante de ventas.]]> 2021-08-02 03:43:23 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666300489 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666305958 Consideramos que lo relacionado en la gráfica nos  genera  cambios  importantes en los representantes de ventas frente a los territorios  asignados, nos generaría  mayor rentabilidad en las negociaciones , adicional  nos permitirá generar planes de acciones frente a los vendedores que no han sido  tan efectivos y productivos la zona asignada]]> 2021-08-02 03:47:56 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666305958 Cargo Representante de ventas Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666313060 Empresa de electrodomésticos de Occidente colombiano, requiere representante de ventas para una macro zona definida, de acuerdo a los procedimientos establecidos por  la compañía, logrando  el cumplimiento de indicadores comerciales 

    Se requiere  representante de ventas, profesional en áreas de mercadeo y publicidad, administrativas y comerciales o  áreas afines. Contar con 5 años de experiencia en el área comercial preferiblemente  en  línea blanca



    ]]>     2021-08-02 03:54:13 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666313060     Habilidades del Representante de Ventas Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666314762 Dominar herramientas  de administración, monitoreo y análisis financiero e indicadores , manejo de office avanzado

    Desarrolla el modelo comercial de acuerdo a lo establecido por la compañía, realizar visitas a los clientes tanto de mantenimiento como de captación, su labor está desarrollada 70% en campo y 30% en oficina 



    ]]>     2021-08-02 03:55:42 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666314762     Efectividad de los representantes de ventas Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666331109 Debemos tener en cuenta el volumen de venta y total de clientes por territorio, adicional se evalúa cómo  está la gestión  del representante de ventas en cuanto su labor de campo y sus labores administrativa, frente a unos  omeros no podremos decidir  la cantidad, como gerente de ventas lo primero que realizaría es validar que tan efectivos  son los vendedores en relación con sus deberes]]> 2021-08-02 04:10:09 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666331109 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666332264 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.]]> 2021-08-02 04:11:17 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666332264 Personal con tenacidad y productividad Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666333890 2021-08-02 04:12:45 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666333890 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666335413 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.]]> 2021-08-02 04:14:23 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666335413 Proyección Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666338053 Se elabora proyección de ventas  para cada territorio y  para la compañía en general, como también una proyección de clientes potenciales . Este presupuesto está basado en el ejercicio anterior  en el cual se reubicaron  representantes de ventas en nuevos territorios]]> 2021-08-02 04:16:56 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666338053 Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666344175  13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?]]> 2021-08-02 04:23:25 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666344175 Remuneración Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666344940 Salario básico $1.500.000

    Variable promedio 5%

    Auxilio de Movilización $500.000

    Bonificaciones  por cumplimientos superiores al 150% mensual 

    Un bono anual en diciembre de $12.000.000 por cumplimiento  superior al 200% en el año



    ]]>     2021-08-02 04:24:11 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666344940     Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666352383  14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?



    ]]>     2021-08-02 04:31:47 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666352383     Pronostico de ventas Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666353094 Se relaciona el pronóstico de ventas para el próximo año con un crecimiento de 10% respecto al año anterior, se realiza una proyección en venta y en total clientes.

    Es importante resaltar que para este punto el crecimiento se basa en el cumplimiento  de cada  representante de ventas más el 10% establecido por la compañía



    ]]>     2021-08-02 04:32:34 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666353094     Grafica del pronostico de ventas Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666354928 2021-08-02 04:34:17 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666354928 Agradecimientos Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666355907 De antemano agradecemos por visitar nuestro Padlet de Gerencia  Comercial
    John Jairo Valencia Jiménez & Camila Andrea Rodríguez Díaz]]>     2021-08-02 04:35:17 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666355907     Bienvenidos Cami_Rodriguez_Diaz https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666362117 2021-08-02 04:42:16 UTC https://padlet.com/jjvalenciaj/u40ypz4ckrje2xw1/wish/1666362117