• -

• -

1. pihak yg terlibat dalam negosiasi : Elizabeth (sekretaris kenegaraan) dan suaminya (seorang dosen dari universitas)

2. topik/masalah : Elizabeth ingin suaminya memberikan nilai A kepada anak dari PM Rusia agar bisa masuk ke Harvard, dan Shaffer dibebaskan

3. strategi yang digunakan : Elizabeth menggunakan strategi competive karena ia berkeras untuk dapat membebaskan Shaffer sehingga sedikit mendesak suaminya untuk memberikan nilai A kepada anak PM Rusia. Sementara suaminya berusaha menggunakan strategi collaborating, yaitu dengan mengupayakan jalan lain agar anak PM Rusia tetap bisa masuk Harvard.

4. taktik yang dilakukan : Cherry picking (memberikan penawaran terbaik) yaitu dengan memberikan nilai A kepada anak PM Rusia

5. sasaran yang diharapkan : anak dari PM Rusia mendapat nilai A

6. konsesi yang ditawarkan : memberikan status Incomplete untuk studi anak dari PM Rusia, sehingga masih boleh mengulang, tetapi tetap bisa masuk ke Harvard.

7. BATNA : anak PM Rusia mendapat nilai A dan Shaffer dibebaskan, tetapi suami Elisabeth harus berkompromi dengan integritasnya

8. WATNA : anak PM Rusia tidak mendapat nilai A, Shaffer tidak dibebaskan tetapi suami Elisabeth tetap mempertahankan integritasnya.

Sehingga terdapat warga negara amerika yang tertangkap oleh negara Pakistan yang Bernama Scheaffer.

Akhirnya terjadi negosiasi antara tiga negara yaitu amerika, rusia dan Pakistan.

Awalnya madam secretary itu melakukan negosiasi terlebih dahulu dengan dubes Pakistan untuk menunda persidangan untuk Scheaffer tetapi hal ini ditolak oleh dubes Pakistan karena terkait kebijakan dari sebuah negara dan otoritas negara Pakistan.

Dilain sisi suami madam secretary merupakan seoarang dosen agama ternyata mendapatkan telepon dari menlu gorev dari rusia untuk bertemu karena ada kepentingan pribadi. Ternyata menlu rusia tersebut ingin bernegosiasi juga terkait nilai ujian anak nya yang mendapatkan nilai C karena cita-cita anaknya yaitu untuk berkuliah di Harvard karena ketika terdapat nilai C otomatis putri nya tersebut tidak akan lulus dan dapat berkuliah di Harvard. Tetapi pada saat itu, Bapak dosen menolak untuk mengganti nilai. Menlu gorev mengancam madam secretary yang merupakan istri bapak dosen tersebut tetapi ancaman tersebut dapat diindahkan.

Malam hari setelah pertemuan, bapak dosen tersebut bercerita kepada anak-anaknya dan isteri nya terkait integritas dirinya untuk dijadikan Pelajaran.

Besok nya terdapat berita bahwa persidangan Scheaffer telah dilaksanakan dan dijatuhkan hukuman mati. Madam secretary mendapatkan tekanan dari public maupun reporter. Setelah itu langsung dilakukan rapat. Pada saat rapat itulah madam mendapatkan masukan bahwa Pakistan sedang memerlukan senjata dari rusia. Akhirnya madam mendapatkan ide/tawaran untuk Pakistan dan rusia dengan menlu gorev dari rusia yang diinginkan untuk mendapatkan nilai A untuk anaknya, rusia dapat menyerahkan senjata kepada Pakistan dan amerika dapat membebaskan Scheaffer.

Madam dan suami nya melakukan negosiasi dengan meminta tolong untuk menurunkan nilai tersebut demi keberlangsungan hidup Scheaffer dan demi isteri nya untuk kepentingan negara yang lebih besar. Awal nya menolak tetapi akhirnya Pak Suami dapat menyetujui untuk memberikan nilai A.

Akhirnya kesepakatan 3 negara tersebut dapat terjadi dan semua nya berakhir dengan damai.

Pihak yang terlibat           : Elizabeth (USA)

                                                  Gorev (Rusia)

                                                  Pakistan

Topik negosiasi                 : Pengembalian agen amerika yang tertangkap oleh tentara Pakistan

Strategi negosiasi             : Collaboration

Taktik negosiasi                : Cherry picking

                                                  What If

Konsesi negosiasi             : Agen amerika dikembalikan dan Pakistan mendapat senjata dari Rusia

Sasaran negosiasi             : Agen amerika dikembalikan ke kedutaan Amerika

BATNA                                  : Agen Amerika dieksekusi mati dan tidak ada informasi intelijen yang keluar

WATNA                                : Agen Amerika membocorkan semua informasi intelijen

NEGOSIASI SAMPINGAN

Pihak yang terlibat           : Elizabeth

                                                  Henry

                                                  Gorev

Topik negosiasi                 : Nilai A untuk anaknya Gorev

Strategi negosiasi             : Compromising

Taktik negosiasi                : Change the negotiator

                                                  What If

Konsesi negosiasi             : Memberikan nilai incomplete agar anaknya bisa mengulang

Sasaran negosiasi             : Anak gorev mendapat nilai A

-          Elizabeth McCord: Sekretaris Negara AS

-          Gina Fisher: Reporter dari Washington Chronicle

-          Menteri Dubois: Menteri Luar Negeri Perancis

-          Pihak Pemerintah Pakistan: Termasuk Duta Besar dan pejabat lainnya

-          Suami Elizabet McCord

Topik negosiasi utama:

-          Krisis Diplomatik: Terkait dengan kebocoran informasi yang melibatkan pengawasan dan spionase antara AS dan Perancis. Amerika juga berusaha menghapuskan kesalahpahaman antara amerika dan pakistan sebagai sekutu.

-          Permohonan Maaf: Elizabeth McCord berusaha untuk meredakan ketegangan dengan menawarkan permohonan maaf kepada Menteri Dubois dan pihak Pakistan.

-          Keselamatan Warga Negara: Negosiasi mengenai keselamatan Roy Schaeffer, seorang agen yang ditangkap di Pakistan karena dianggap sebagai mata-mata CIA.

Topik negosiasi sampingan:

-          Orang tua memata-matai/memantau hubungan anaknya (allison), mengatur cara hidup anak-anaknya dengan benar, memutuskan apa saja yang terbaik bagi anak-anak mereka.

-          Negosiasi agar anak menteri Gorev bisa masuk Universitas Harvard dengan memberikan nilai A atau mengulang semester depan agar tetap masuk ke Univ Harvard dan hubungan diplomatik dengan rusia tetap terjaga dengan baik.

Strategi masing-masing negosiator:

Elizabeth McCord:

-          Mencoba untuk membangun kembali hubungan diplomatik dengan menawarkan permohonan maaf.

-          Menggunakan pendekatan diplomatis untuk meredakan ketegangan.

-          Sytle negosiasi Collaboratif dengan memperoleh hasil negosiasi maksimal dan tetap menjaga relationship kedua negara tetap tinggi.

-          Dalam hubungan pribadi, style negosiasi dengan suami adalah dengan cara Compromise untuk tujuan diplomatis yang lebih besar.

Gina Fisher:

-          Menggunakan informasi yang diperoleh untuk menekan pihak pemerintah dan mendapatkan perhatian media.

-          Memanfaatkan opini publik untuk memperkuat posisinya sebagai jurnalis.

-          Style negosiasi: Competing

Menteri Dubois:

-          Menyampaikan ketidakpuasan dan menuntut pengakuan atas kesalahan yang dilakukan oleh AS.

-          Style negosiasi: Collaborating, Tegas, namun tetap kooperatif dengan lawan negosiasi.

Taktik yang digunakan:

Elizabeth McCord:

-          Menggunakan nada persuasif dan diplomatis dalam komunikasi.

-          Menawarkan konsesi berupa permohonan maaf untuk meredakan situasi.

-          Taktik yang digunakan : what if (dengan mencari ide-ide alternatif diplomasi), chery picking (memutuskan apa-apa saja yang terbaik bagi anak-anak), mind trick (kepada suami), Hover Pen (menekan agar kesepakatan segera tercapai antar negara).

Gina Fisher:

-          Mengancam untuk merilis informasi lebih lanjut jika tidak mendapatkan respons yang diinginkan.

-          Memanfaatkan media untuk meningkatkan tekanan pada pemerintah.

-          Taktik yang digunakan : Final offer (menekan pemerintah AS untuk meminta maaf dan menjelaskan, atau akan kehilangan kredibilitas).

Menteri Dubois:

-          Menggunakan ketidakpuasan publik untuk menekan AS agar bertanggung jawab.

-          Taktik yang digunakan : Final offer (menekan pemerintah AS untuk meminta maaf dan menjelaskan, atau akan kehilangan kredibilitas), Hover Pen (menekan agar kesepakatan segera tercapai).

Konsesi:

-          Saling melepaskan tahanan antar kedua negara (Amerika dan Pakistan).

-          Memberikan nilai A dengan mempertaruhkan integritas suami Elizabeth, atau mengulang semester berikutnya dengan nilai baik.

-          Menawarkan sistem persenjataan yang dibuat Rusia kepada Pakistan.

-          Memperlakukan tahanan secara manusiawi dan pengobatan

Sasaran negosiasi:

Elizabeth McCord:

-          Menciptakan kembali hubungan baik dengan Amerika, Perancis dan Pakistan.

-          Menjaga reputasi dan integritas pemerintah AS.

-          Menjamin keselamatan para tahanan

-          Mengurangi dampak negatif kebocoran data rahasia negara

-          Meredam isu politik liar di masyarakat/publik

Gina Fisher:

-          Mendapatkan informasi eksklusif dan meningkatkan visibilitas berita yang dilaporkannya.

-          Memperkuat posisinya sebagai jurnalis yang berpengaruh.

Menteri Dubois:

-          Memastikan bahwa Perancis mendapatkan pengakuan dan permohonan maaf yang layak.

-          Mempertahankan posisi dan reputasi di mata publik.

Suami Elizabeth:

-          Mempertahankan integritras

BATNA dan WATNA:

BATNA:

-          Tercapai kesepakatan keamanan kedua negara

-          Pakistan mendapat sistem pertahanan seperti India

-          Kesalahpahaman tentang kegiatan spionase amerika dapat dihapuskan dari opini publik

-          Tahanan kedua negara diperlakukan secara manusiawi

-          Terjadi pertukaran tahanan kedua negara

WATNA:

-          Agen operasi spionasi kedua negara yang ditahan akan dihukum mati

-          Kesepakatan keamanan negara tidak tercapai

-          Hubungan dua atau lebih negara makin tegang dan mengancam keamanan negara-negara tersebut.

-          Opini publik terkait kegiatan mata-mata tidak terklarifikasi dengan jelas dan semakin liar.

-          Gina fisher akan merilis informasi yang sifatnya sensitif

-          Anak menteri Gorev tidak bisa diterima di Univ Harvard, dan hubungan diplomatis dengan Rusia memburuk

-Madam Secretary Elizabeth dengan suaminya Hendri mengenai nilai ujian

-gina fischer dengan viper mengenai data informasi yang mau diblow up

-duta besar Rusia dengan Hendri mengenai nilai ujian

-duta besar Pakistan dengan Madam Secretary Elizabeth mengenai sandera

2.  topik/masalah 
-kebocoran dokumen dari si viper

-penghinaan diplomat yang dilakukan Amerika

-permintaan menlu rusia mengenai perbaikan nilai anaknya

-Pakistan yang menginginkan senjata

3.      strategi yang digunakan

Diplomasi secara terbuka dan negosiasi secara personal

4.  taktik yang dilakukan

Menyentuh empati yang dilakukan oleh elizabeth kepada suaminya dan ancaman terselubung dari Pakistan kepada Amerika

5. sasaran yang diharapkan

Bisa menyelamatkan sandera, bisa mengurangi dampak negatif kebocoran rahasia politik, anak menlu bisa masuk ke Harvard

6. konsesi yang ditawarkan

Memberikan nilai yang bisa diulang kepada anak menlu, memberikan akses kesehatan kepada viper, memberikan senjata kepada Pakistan

7. BATNA dan WATNA

-          BATNA : Sandera dari pihak Amerika Serikat bisa dibebaskan oleh Pakistan

-          WATNA : Sandera dari pihak Amerika Serikat dihukum gantung

-          BATNA : Anak dari Menlu Rusia bisa diterima di Harvard

-          WATNA : Anak dari Menlu Rusia tidak diterima di Harvard

Pihak yang terlibat dalam negosiasi mencakup Elizabeth, Gina Fisher, Presiden, staf internal, negara-negara yang dirugikan, dan si “Viper.” Masalah utama yang dinegosiasikan adalah bagaimana pemerintah mengelola dampak kebocoran tanpa memperburuk relasi luar negeri atau merugikan kebebasan pers.

Elizabeth mengadopsi strategi kolaboratif dengan tetap menjaga hubungan diplomatik dan transparansi institusi. Gedung Putih cenderung instruktif dan kompetitif, menuntut penyelesaian cepat. Sementara itu, Gina menggunakan strategi kompetitif-posisional untuk mempertahankan hak atas informasi.

Taktik yang digunakan Elizabeth meliputi framing isu agar tidak semata tentang penghinaan, tetapi konteks komunikasi internal. Ia juga melakukan damage control melalui diplomasi tertutup dan komunikasi publik yang terarah, termasuk berdiskusi personal dengan suaminya, Henry, untuk menguatkan posisi moralnya.

Sasaran dari negosiasi adalah meredam kemarahan mitra diplomatik, menjaga kredibilitas institusi, serta memastikan Gina tidak membocorkan lebih banyak informasi. Elizabeth menawarkan pernyataan penyesalan tanpa mengakui kesalahan sistemik, dan memilih tidak mengambil langkah represif terhadap media. Gina pun hanya mempublikasikan sebagian data, tanpa membuka identitas penuh sumbernya.

BATNA dari pihak pemerintah adalah mengelola respon diplomatik per negara dan melakukan investigasi internal secara tertutup. Sementara WATNA-nya adalah retaknya hubungan internasional, pemutusan kerja sama, dan rusaknya reputasi diplomatik AS.

Negosiasi dalam episode ini menunjukkan bahwa penyelesaian konflik politik tidak hanya terjadi secara formal, tetapi juga melalui komunikasi personal dan taktis yang membutuhkan kecermatan, empati, dan kendali narasi.

Madam Secretary

Suami

2.    Topik/Masalah 

Permintaan menlu rusia Pemberian nilai untuk anak dubes rusia agar rusia mau menjual senjata ke Pakistan guna pembebasan tahanan

3.    Strategi Yang Digunakan

Madam Secretary

Competitive

Suami

Accomodation

4.    Taktik Yang Dilakukan

Madam Secretary

Cherry picking

Suami

Cherry picking

5.    Sasaran Yang Diharapkan

Madam Secretary

Suami mau memberikan nilai terbaik untuk anak menlu Rusia

Suami

Menjaga Integritas

6.    Konsesi Yang Ditawarkan

Madam Secretary

Tidak harus mendapatkan nilai A, yang penting bisa untuk mendaftar dan kuliah di Harvard

Suami

Memberikan nilai incomplete biar bisa ngulang

7.    BATNA dan WATNA

Madam Secretary

Batna

Suami mau membantu memberikan nilai baik pada anak menlu Rusia agar Rusia mau menjual senjata ke Pakistan

Watna

Kalau suami tidak mau memberikan nilai, tahanan tidak dibebaskan

Suami

Batna

Menjaga integritas sebagai pengajar

Watna

Integritas sebagai pengajar akan hilang

(1)    Negosiasi antara Elizabeth dan Suaminya,

Topik: Keinginan Gorev (Rusia) atas nilai anaknya

BATNA Elizabeth: suaminya setuju untuk anak Gorev mendapat nilai A, bisa masuk Harvard, maka Rusia akan mau menjual senjata ke Pakistan, Pakistan akan membebaskan sandera, integritas dan moralitas sang suami aman

WATNA Elizabeth: suaminya tidak setuju membeli nilai A, anak Gorev tidak masuk Harvard, Pakistan tidak akan mendapatkan senjata dari Rusia, sandera akan dieksekusi, mempertaruhkan integritas dan moralitas sang suami

KONSESI: suaminya setuju memberikan nilai yang bagus, asalkan IPK memenuhi syarat masuk Harvard, saling menurunkan standar ego masing-masing

Teknik negosiasi: memberikan pilihan, menggunakan gaya non-verbal

(2) Negosiasi Elizabeth dengan Pakistan

Topik: pembebasan sandera

BATNA: Pakistan mendapat senjata, sandera dibebaskan

WATNA: Pakistan tidak mendapat apa yang diinginkan, sandera dieksekusi

Strategi: kompetitif, Pakistan tidak mau mengalah

Konsesi: Pakistan menyetujui membebaskan sandera dengan syarat bisa membeli senjata dari Rusia

Teknik negosiasi: menggunakan ancaman,

1.      pihak yg terlibat dalam negosiasi

Madam Secretary, Elizabeth

Gina Fisher, Jurnalis informasi rahasia

Henry, Suami Madam Secretary

Gorev, Menlu Rusia

Hesbani, DuBes Pakistan

2.      topik/masalah

Kebocoran dokumen negara

Permintaan Menlu Rusia untuk membantu nilai anaknya

Pembebasan tahanan

Pembagian antara tugas negara dan keluarga

3.      strategi yang digunakan

Diplomasi terbuka, permintaan maaf

Pendekatan pribadi, mengajak Gina Fisher diskusi ke kantor

Diskusi kemanusiaan untuk membebaskan Schaeffer

Pemberian nilai, tidak harus A, yang penting jangan C supaya bisa masuk Harvard

4.      taktik yang dilakukan

Membahas topik sensitif terutama terkait isu Hak Asasi Manusia

Sedikit ancaman, jika tidak diberikan nilai yang bagus, amerika dalam kesulitan

Pergantian informasi rahasia oleh gina fisher

Tekanan waktu dan kondisi agar segera terjadi kesepakatan

5.      sasaran yang diharapkan

menjaga hubungan diplomatik dengan sekutu misalnya Pakistan dan Perancis

mencegah isu politik

membebaskan tahanan

mengurangi dampak negatif kebocoran data

berupaya supaya integritas dan profesional Henry terjaga dengan baik

6.      konsesi yang ditawarkan

Henry memberikan nilai yang cukup supaya anak Menlu Rusia bisa mengulang di semester selanjutnya

menunda merilis informasi

memberikan akses pengobatan ke guinea

membantu sistem pertahanan Pakistan

7.      BATNA dan WATNA

Henry vs Elizabeth

BATNA : Henry, suami Madam Secretary mau memberikan nilai A kepada Olga, anaknya Gorev, Menlu Rusia

WATNA: Jika tidak mau, amerika dalam kesulitan

Amerika vs Pakistan: Schaeffer, tahanan pakistan

BATNA: diupayakan jalur diplomatik, permohonan maaf

WATNA: Schaeffer tetap dieksekusi di Pakistan

-Elisabeth (madam secretary)

-Gina Fisher

-Menteri luar negeri Perancis

-Gorev (Menlu Rusia terkait imbal balik senjata)

-Duta Besar Pakistan (Terkait pembebasan sandera)

-Henry (Suami Elisabeth)

2. topik/masalah 

-Isu kebocoran dokumen rahasia negara

-Penghinaan diplomat asing

-Penangkapan Roy Schaeffer

-Permintaan Gorev (menlu Rusia) terkait nilai anaknya di perkuliahan

-Pemulangan Roy Schaeffer terkait kemanusiaan

3. strategi yang digunakan

-Adanya diplomasi secara terbuka, permintaan maaf kepada publik

-Pendekatan pribadi, Elisabeth mengajak Gina Fisher untuk bernegosiasi di ruang kantor Elisabeth secara personal

-Ada kerjasama Rusia dan Pakistan untuk membebaskan Roy Schaeffer

-Penundaan eksekusi untuk Roy Schaeffer

4. taktik yang dilakukan

-Elisabeth melakukan taktik membujuk secara emosional

-Ancaman gorev jika nilai anaknya tidak diperbaiki, istri Henry mendapat kesulitan

-Gina fisher memberikan informasi rahasia sebagai proses tawar menawar

5. sasaran yang diharapkan

-Menjaga hubungan diplomatik

-Bisa menyelamatkan Roy Schaeffer di Pakistan

-Mengurangi kebocoran data

-Mencegah isu politik

-Menjaga integritas hendri tetap terjaga dengan negosiasi

6. konsesi yang ditawarkan

-Henry memberikan nilai incomplete kepada Olga (anak Gorev) supaya bisa mengulang di semester berikutnya

-Tawaran untuk menunda rilisan dokumen

-Memberikan pengobatan di guinea untuk agen viper

-Memberikan sistem pertahanan ke Pakistan melalui Rusia

7. BATNA dan WATNA

-Gina Fisher dengan Madam Secretary

BATNA, ingin penundaan batch kedua

WATNA, gina fisher tetap menolak untuk menunda perilisan berita sensitif

-Penangkapan Scheffer

BATNA, cukup dengan jalur diplomatik

WATNA, Roy Schaeffer tetap dieksekusi di Pakistan

a. Elizabeth (Madam Secretary) dengan Henry (suami Madam Secretary)

b. Viper dengan Gina

c. Gina dengan Madam Secretary

d. Menlu Rusia dengan Henry

e. Elizabeth dengan Pemerintah Pakistan

2. topik/masalah

a. Viper membocorkan rahasia negara agar diselamatkan oleh Pemerintah US di guinea

b. Pemerintah US perlu mencegah ketegangan geopolitik khususnya eskalasi dengan Pakistan

c. Pemerintah US perlu membebaskan agen CIA Roy Schaeffer yang ditahan Pakistan

d. Gina sang reporter bernegosiasi dengan Madam Secretary untuk menyelamatkan Viper

e. Henry bergulat secara moral karena diminta untuk membantu diplomasi dengan memberikan nilai “incomplete” kepada mahasiswi Rusia agar Rusia dapat memberikan senjata kepada Pakistan

3. strategi yang digunakan

- Madam Secretary: Collaborating dengan mencari solusi win-win: membebaskan Schaeffer sambil memuaskan kebutuhan senjata Pakistan & nilai akademik menlu Rusia.

- Henry (suami Madam Secretary): Compromising dengan mengorbankan etik dan moral dengan memberikan nilai akademik demi tujuan diplomatik.

- Viper dan Gina: Competing dengan terus menyerang lewat penyebaran data rahasia US demi mencapai tujuan

- Rusia: Accommodating dengan setuju memfasilitasi tawaran Madam Secretary demi menjaga hubungan baik dengan US dan Pakistan.

- Pakistan: Competing dengan Mengejar kepentingan tekanan maksimum yakni mengejar dan mempercepat pengadilan untuk mengeksekusi tawanan US, sampai akhirnya mendapatkan SC RAM

4. taktik yang dilakukan

a. Batas Otoritas: Madam mengatakan: “Keputusan akhir soal SC RAM harus melalui Gedung Putih,” untuk menunda keputusan langsung. Dan tiap keputusan staff Madam Secretary selalu lewat approval berjenjang terlebih dahulu

b. Pergantian Negosiator: Menghadirkan Henry untuk menangani isu akademik putri pejabat Rusia alih-alih negosiasi tingkat tinggi.

c. Memetik Ceri (Cherry-Picking): Henry dalam pergulatan moralnya memilih “nilai incomplete” sebagai satu-satunya konsesi soal akademik

d. Good Cop/Bad Cop: Tim Elizabeth (Diplomat lembut) dan CIA (tegas): menciptakan tekanan ganda pada Pakistan. Ada scene di mana militer US siap melakukan penyerangan, namun Madam Secretary lebih memilih jalur diplomasi (makan Bersama)

5. sasaran yang diharapkan

a. Elizabeth

- Agen dibebaskan

- Mencegah krisis diplomatik

- Tidak membuka konflik terbuka dengan Pakistan

b. Henry

- Memberikan dukungan moral kepada istrinya

- Membantu misi negara secara tidak langsung

- Menjaga prinsip akademik seminimal mungkin

c. Rusia

- nilai akademil anak menlu bisa untuk masuk Harvar

d. Pakistan

- mengadili tawanan atau mendapatkan SC RAM

e. Viper dan Gina

- mengembalikan Viper dari Guinea

6. konsesi yang ditawarkan

a. Elizabeth

- Menawarkan SC RAM ke Pakistan (melalui Rusia)

- Mengekstradisi Viper agar tidak ada kebocoran rahasia negara

b. Henry

Memberi nilai “incomplete” (meskipun bertentangan dengan prinsip profesionalnya)

c. Rusia

- memberikan SC RAM ke Pakistan agar anak Menlu Rusia bisa masuk Harvard

d. Pakistan

- melepas tawanan agar bisa mendapatkan SC RAM

e. Viper dan Gina

- tidak membocorkan data rahasia agar viper bisa diekstradisi dari guinea

7. BATNA dan WATNA

a. Elizabeth

BATNA: Kirim tim penyelamat khusus/menawarkan pakistan SC RAM lewat Rusia

WATNA: Schaeffer disiksa/dieksekusi kemudian krisis internasional

b. Henry

BATNA: mempertahankan prinsip atau kompromi pada nilai akademik

WATNA: anak menlu Rusia gagal ke Harvard kemudian Rusia menarik dukungan sehingga misi diplomatik gagal