Los negocios se concentran en Ciudad de Panamá.

Zonas rurales tienen bajo desarrollo y poco poder adquisitivo.

Fuerte influencia estadounidense.

Recomendable usar inglés en documentación y resaltar experiencia en EE.UU.

Se importan productos de consumo e invierte en infraestructura.

Pocas oportunidades en materias primas o maquinaria pesada.

Operan importadores-distribuidores con gran variedad de productos.

Algunos están en la Zona Libre de Colón, abasteciendo a toda la región.

En construcción, conviene formar empresas mixtas.

Elegir bien al socio panameño es clave para obtener contratos.

Empresarios abiertos a nuevos sectores.

Proponer ideas fuera de su especialidad es bien recibido.

La confianza personal es más importante que las cifras.

Hay que enfocarse en la compatibilidad entre empresas.

Las negociaciones son lentas.

Se requiere paciencia y presencia constante en el país.

El regateo es común. Hay que dejar margen para negociar.

El "sí" definitivo solo llega con la firma del contrato.

Rara vez dicen "no" directamente.

Frases como “lo estudiaremos” suelen ser un rechazo educado.

Participar en la Feria Expocomer en marzo facilita el acceso al mercado.

Se basan en El arte de la guerra y Las 36 estratagemas: tácticas de ventaja o defensa.

Las negociaciones son vistas como batallas donde se valora la paciencia y el engaño estratégico.

Alta preparación técnica y conocimiento profundo del producto.

Analizan cada detalle antes de tomar decisiones.

Dan prioridad a lo esencial, ignoran lo superficial.

Guanxi (red de contactos) y Youyi (amistad duradera) son claves.

Se mezcla lo personal y lo profesional.

El respeto mutuo es fundamental.

Se negocia en equipo, nunca ir solo.

El líder lleva la conversación; los de menor rango no interrumpen.

Evitar hablar en primera persona y no mostrar emociones fuertes.

Usan silencios, el idioma y la desinformación como estrategia.

Piden mucha información, pero no se debe compartir datos confidenciales.

Suelen iniciar con demandas exageradas para intimidar.

Contratar intérprete confiable.

Usar lenguaje claro, sin tecnicismos.

Las presentaciones deben ser técnicas, breves y orientadas a cooperación.

El "mianzi" (honor) es vital. Nunca avergonzarlos en público.

Siempre dar una salida elegante ("teoría de la puerta abierta").

Su mercado y competencia son sus cartas fuertes.

Les gusta el regateo; siempre hay que hacer concesiones.

Evita ofrecer el mejor precio desde el inicio.

Documentar todo (MOU).

Traducción fiel del contrato al idioma extranjero.

Solicitan presencia diplomática en firmas oficiales.

Consideran el contrato como inicio, no final de la relación.

Un “no acuerdo” no es negativo.

Siempre hay que dejar abierta la posibilidad de futuros tratos.

es común saludar es dar un apretón de manos, aunque entre mujeres es normal darse un beso en la mejilla.

Uso de “Senhor/Senhora” más apellido con personas de mayor rango.

Los títulos profesionales (ingeniero, doctor) no se usan tanto como en otros países latinoamericanos.

Aunque el inglés es limitado en algunos sectores, muchos entienden el español si se habla claro y despacio.

Es común que contesten en “portuñol”, una mezcla de portugués y español.

no les gusta hablar de política o religión, Tampoco les gusta que se les compare con Argentina.

Ofrecen cafezinho como gesto de cortesía.

Almuerzos se usan para hablar de negocios.

Cenas son solo para temas sociales.

Los regalos se dan al final, se deben abrir en el momento.

Informal pero cuidada; depende del clima y la ciudad.

En São Paulo o Brasilia se espera traje forma

Oficinas: 8:30 a 17:30.

Comidas: entre 12:00 y 14:00.

El dia del Carnaval, evitarlo ya que muchas actividades se detienen.

Viajar entre ciudades grandes, mejor en avión.

Dentro de ciudades: usar metro o taxis oficiales.

Apretón de manos corto y firme.

Usan siempre “Monsieur”, “Madame” o “Mademoiselle” más el apellido.

El trato formal con “vous” (usted) es obligatorio, incluso si hay confianz

Valoran mucho su idioma; es mejor intentar hablar francés.

Si no se habla, lo correcto es disculparse antes de usar otro idioma.

No es bien visto usar inglés directamente sin haberlo intentado en francés.

Hacer cumplidos sobre la cultura, la comida o el país es bien recibido.

Evitar hablar de dinero, religión o política en la primera reunión.

Les gusta el debate educado, pero no la confrontación directa.

No es costumbre dar regalos al inicio de una relación empresarial.

Si se da uno, debe ser de buen gusto y sin logotipos.

Para visitas personales, son bienvenidos los chocolates o flores (evitar crisantemos y rosas rojas).

La apariencia importa mucho; se valora la elegancia y el estilo.

La ropa debe ser sobria y profesional, incluso en ambientes informales

La negociación suele ser lenta y meticulosa, analizan todo punto por punto.

Les gusta el debate, pero sin confrontaciones personales.

Muchas veces no dicen “no” directamente, sino que usan frases vagas o evasivas.

El precio se deja para el final; el regateo no está bien visto.

Hay que llegar con autoridad para decidir; no les gusta que el interlocutor tenga que “consultar con su jefe”.

Las empresas francesas tienen estructuras muy jerárquicas.

Las decisiones importantes las toma el máximo ejecutivo (PDG).

Es un país con alta productividad por empleado y buena preparación académica

El proceso es lento y basado en la confianza. En las primeras reuniones, los brasileños pueden dar poca información o incluso respuestas confusas.

Prefieren negociar de forma global, no punto por punto.

No se sienten cómodos con la presión ni con tácticas agresivas.

No es común el regateo; las concesiones suelen llegar al final.

La forma de pago es un punto crítico: se recomienda cubrir todos los riesgos antes de firmar el acuerdo