Ejemplo específico:

Situación/conducta: persona que una noche es infiel a su pareja, aunque para ella es fundamental la fidelidad y siempre había pensado y expresado que no caería en ella, ni perdonaría un hecho así. Resultado: disonancia cognitiva. Consecuencia: en este caso no es posible cambiar la conducta, ya que el hecho en sí ya ha ocurrido, es parte del pasado y no lo podemos modificar, tampoco es posible alterar el ambiente, por lo tanto, nuestro individuo tratará de cambiar sus cogniciones o la valoración de lo que ha hecho, añadiendo nuevas informaciones: “mi pareja ya no me trataba igual”, “últimamente pasaba más tiempo con sus amigos que conmigo”... De esta forma, la persona intentará justificar el acto, en vez de afrontarlo y así reducir la ansiedad que le provoca la disonancia.

PENDULAR EMOCIONAL: es la reciprocidad emocional que se expresa mediante frases que inciden en que la gente se sienta bien. Por ejemplo:
"Gracias, es un placer conocerte, sé lo ocupado que estás."
"Gracias por tu tiempo."
"Esta es una gran oportunidad de hablar contigo."
Cada vez que dices algo que hace que la gente se sienta mejor consigo mismo, se genera una profunda necesidad inconsciente de corresponder.

MATERIAL O ALTERNACIÓN FINANCIERA
La reciprocidad financiera está orientada a hacer algo físico para alguien. Por ejemplo, cuando alguien te presta la cortadora de césped, implícitamente quedas comprometido a devolver con otro gesto esta acción que se hizo en tu favor, pues se produce una profunda necesidad psicológica de resarcir al otro haciendo algo bueno a cambio.

Los polos opuestos se atraen, pero en gestión de personas los polos iguales no se repelen,  se atraen mucho más. El efecto «igual que yo» es altamente poderoso, alguien con experiencias similares, gustos parecidos y opiniones complementarias, tendrá una mayor influencia sobre nosotros, ya que lo percibimos como coherente y válido.

Por ejemplo, si es un mensaje dirigido a unos adolescentes, la validación social de que otros adolescentes están a favor del mensaje será efectiva; si el mensaje va dirigido a altos ejecutivos, que otros altos ejecutivos hayan elegido esa opción será también una causa de activación del principio de validación por el uso de táctica de lista de personas semejantes.

Cuanto más hábil sea una persona en el uso del lenguaje, más persuasiva será?. Incluye el autor una cita de Jim Rohn que dice La persuasión verdadera procede de poner más de usted en todo lo que dice. Las palabras tienen efecto. Las palabras llenas de emoción tienen un efecto poderoso.

Es decir, que si se cuenta con dos alternativas presentadas sucesivamente, tendemos a ver la segunda opción más diferente de la primera de lo que realmente es.
Por ejemplo, cuando llegas a una tienda y ves una televisión por 7000 €, ¿a que esa otra tele que está justo enfrente y que cuesta 3000 € te parece una ganga?

Pero ¿te lo habría parecido sin haber tenido esa referencia para compararla?

De esta forma te resultará más fácil persuadirlos, pues les resultarás más cercano y habrás despertado un interés en ellos.