Normativa Industrial y Distribución:

• Cumplimiento esencial de normas.

• Alta concentración en distribución.

Agentes Comerciales:

• Uso de agentes multicartera y CDH.

Cultura Empresarial:

• Enfoque en calidad, servicio y precio competitivo.

• Relaciones a medio plazo con clientes.

Negociación y Comportamiento Empresarial:

• Puntualidad y agenda estrictas.

• Uso preferencial del inglés.

Estilo de Negociación:

• Conservador y cooperativo.

• Evitar confrontaciones y contratos detallados.

Regionalización y Concentración Industrial:

• Diversidad regional en especializaciones industriales.

• Concentración industrial en el norte y centro del país.

Marketing y Distribución Internacional:

• Líder mundial en sectores como textil y diseño.

• Destacada habilidad en marketing y distribución.

Cultura Empresarial y Relaciones Personales:

• Adaptación a particularidades regionales es clave.

• Valorización de conexiones personales y referencias.

Negociación y Comportamiento Empresarial:

• Importancia de diseño y calidad de productos.

• Ambiente de negociación cordial y expresivo.

Estilo de Negociación y Formalidades:

• Decisiones consensuadas y negociaciones prolongadas.

• Énfasis en la "bella figura" y formalidades.

Segmentación del Mercado:

• Divide entre alta calidad y precio elevado, y calidad media con precio moderado.

• Ofrecer productos con valor añadido y adaptados a gustos locales es crucial.

Negociación y Comunicación:

• Contacto a través de intermediarios bien conectados.

• Reuniones puntuales con agenda preestablecida.

Respeto y Cortesía:

• Tarjetas profesionales y regalos empresariales son importantes.

• Etiqueta formal en saludos y trato.

Cultura Alimentaria y Social:

• Normas estrictas en el uso de palillos y comportamiento en la mesa.

• Valoración de regalos envueltos con cuidado y brindis durante comidas de negocios.

Papel de la Mujer:

• El papel de la mujer en la sociedad es secundario pero está cambiando gradualmente, con más mujeres incorporándose a puestos de responsabilidad.

Visitas a Hogares:

• Al ser invitado a una casa, es común que la mujer del anfitrión salude a la llegada y no esté presente durante la comida. Se debe actuar con naturalidad y evitar hacer mención a esta costumbre.

Regalos Empresariales:

• Los regalos entre empresas no son habituales. Si se es invitado a una casa, se apreciarán regalos para los niños o la esposa, como bombones, flores o complementos de ropa.

Observancia del Ramadán:

• Durante el Ramadán, un mes lunar de ayuno diurno, el ritmo de trabajo disminuye considerablemente en la Administración y las empresas. Evitar visitas durante este período es preferible, siempre que sea posible.

Respeto a las jerarquías: Dirigirse a las personas utilizando su título o apellido con "Señor" o "Señora".

Puntualidad: Llegar a tiempo o un poco antes a las reuniones.

Evitar temas sensibles: No hablar sobre la conquista española, emigración ilegal o comparaciones con Estados Unidos.

Valorar la cultura local: Mostrar interés por la historia precolombina, la cocina tradicional y las bellezas naturales.

Estatus social: Mencionar universidades, hoteles y restaurantes de prestigio sin parecer arrogante.

Respeto en las interacciones: Mantener un tono de voz adecuado y evitar gestos despectivos o malas palabras.

Saludo Formal: Utiliza un apretón de manos acompañado de la expresión "Buenos días" o "Buenas tardes" en situaciones formales. Evita saludos coloquiales como "Hola".

Trato Respetuoso: Emplea el pronombre "usted" en situaciones formales y muestra deferencia hacia las personas mayores o en posiciones de autoridad.

Puntualidad Flexible: Se valora la puntualidad, pero en Panamá es común una flexibilidad de hasta media hora en los horarios de citas y reuniones.

Sensibilidad Cultural: Evita resaltar la influencia estadounidense y muestra conocimiento sobre la cultura, historia y bellezas naturales del país.

Vestimenta Adecuada: En ambientes formales, viste con traje y corbata. En contextos más informales, puedes usar una "camisilla", una camisa ligera de cuello abierto.

Saludo y Trato: Se utiliza un apretón de manos tanto en la presentación como en la despedida. Se espera un trato formal, utilizando los apellidos precedidos de "Señor" o "Señora".

Puntualidad Flexible: Los peruanos no son muy estrictos en la puntualidad, así que es común que haya retrasos. Se aconseja prever estos retrasos en las citas y no mostrar enfado por ello.

Comidas y Conversaciones: Las citas suelen establecerse por la mañana y pueden incluir invitaciones a comer. Durante las comidas, se espera que el invitado coma toda la comida del plato, y las manos deben mantenerse sobre la mesa. Los temas de conversación pueden incluir la cultura inca, el fútbol y las bondades ecológicas del país, evitando hablar de política, terrorismo y la época colonial a menos que ellos introduzcan el tema.

Regalos y Vacaciones: No es común ofrecer regalos en las primeras reuniones, pero si se hace, una caja de vinos de calidad o música folclórica pueden ser una buena elección. Las vacaciones suelen tomarse en enero y febrero, coincidiendo con el verano austral.

Saludo y Trato: Se suele iniciar con un apretón de manos ligero y breve. Los británicos son bastante formales y educados, especialmente con las mujeres. No se espera contacto físico en público y mantienen una amplia distancia física.

Conversaciones y Presentaciones: Las reuniones comienzan y terminan con una breve charla informal. No es adecuado hablar de la familia real ni del problema de Irlanda del Norte. Se evitan las comparaciones con Estados Unidos. Les gusta hablar de historia, animales y deportes.

Regalos y Invitaciones: Los regalos no son comunes en relaciones comerciales, pero es mejor invitar a cenar o a un espectáculo. No es habitual ser invitado a casas particulares. Si se recibe una invitación, llevar bombones o bebida alcohólica es apropiado.

Comportamiento en Comidas: Se suele ofrecer café o té durante las reuniones, pero no es necesario aceptarlo. Los almuerzos de negocios pueden tener lugar en pubs, donde se discute sobre negocios. Los objetos en la mesa deben pasarse siempre hacia la izquierda.

Vestimenta: Es importante vestir bien, sobre todo en Londres. Se aprecia la ropa de buena calidad, aunque no necesariamente nueva. Se evitan las corbatas de rayas y de escudos.

Saludo y Trato: Se suele iniciar con un apretón de manos breve y ligero. Se debe dar la mano cada vez que se encuentre o despida a alguien, incluso después de un receso en una reunión. Entre amigos se suelen dar abrazos y besos en las mejillas.

Conversaciones y Presentaciones: Se utiliza el inglés en la correspondencia y las citas deben concertarse con al menos dos o tres semanas de antelación. Los rumanos son receptivos y abiertos, tratando con cordialidad a los visitantes extranjeros. Aprecian los cumplidos y comentarios personales que refuercen su autoestima.

Negociación: Es importante tomar la iniciativa en la negociación y ofrecer mucha información con cifras, datos y experiencias. El precio y las condiciones de pago son las variables más importantes en una oferta, y la cultura del regateo está muy extendida. La paciencia es crucial debido a la necesidad de obtener autorizaciones superiores y los cambios en la legislación.

Comportamiento en Negocios: Se debe actuar de forma franca y evitar cualquier contradicción que pueda provocar desconfianza. Se debe estar preparado para largas sobremesas en los restaurantes, donde se combina la conversación de negocios con temas personales.

Regalos e Invitaciones: Los regalos son apreciados, especialmente artículos de uso común como chocolates, perfumes y tabaco. Las invitaciones a casas particulares no suelen ser comunes debido a la modestia y el tamaño reducido de las viviendas.

Vestimenta y Etiqueta: Se presta atención al estatus profesional, por lo que es aconsejable alojarse en hoteles de prestigio en Bucarest. En las tarjetas de presentación deben figurar el título y el cargo. En la mesa, se deben probar los distintos platos ofrecidos como norma de cortesía.

Saludo y Trato: Se suele iniciar con un apretón de manos acompañado de una sonrisa y contacto directo con la mirada. Para las personas de origen chino o de avanzada edad, se puede realizar una ligera inclinación de cabeza. En las presentaciones se debe usar el título profesional y el apellido.

Conversaciones y Presentaciones: Las negociaciones se desarrollan en inglés. Se debe evitar hacer preguntas que puedan responderse con "sí" o "no", prefiriendo preguntas abiertas. Se debe mostrar respeto hacia los interlocutores, hablar en un tono bajo y pausado, y respetar los turnos de intervención.

Negociación: Se debe preparar varias opciones de negociación, incluso la de retirarse si no se llega a un acuerdo en un tiempo razonable. Los elementos de negociación son similares a los del mundo occidental, considerando la calidad del producto, estrategias de marketing, plazos de entrega, servicio postventa, etc.

Comportamiento en Negocios: Es esencial distinguir y tener en cuenta el origen étnico de los interlocutores. Las relaciones personales son importantes para acceder a las empresas. Se utilizan eficazmente la videoconferencia e Internet para negociar. Las citas de negocios deben establecerse con anticipación.

Regalos e Invitaciones: Los regalos se hacen cuando ya se ha establecido una relación personal o se ha concluido un negocio, evitando objetos de mucho valor para no vulnerar las leyes anticorrupción del país. La forma de vestir es similar a los países anglosajones, esperándose que los hombres de negocios lleven traje y corbata en tonos sobrios y diseños conservadores.