https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku Relação entre empresa e clientes. en-us 2019-01-16 10:53:00 UTC 2019-01-18 08:07:24 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Lightdecrease.png adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321161292 Nada mais é que dividir os clientes entre os que mais dão lucro e os que menos dão lucro. Vale ressaltar, que não necessariamente precisamos descartar clientes problemáticos já que esses clientes podem se tornar lucrativos e posteriormente possa dar lucro para a organização. Dependendo da relação entre empresa e cliente, também é válido que a instituição abra mão deste cliente. 

No resumo, a maneira mais adequada de obter lucro com os clientes é saber identificar suas características e saber trabalhar para que o objetivo seja alcançado.


]]> 2019-01-16 11:09:04 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321161292 adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321164309 Para que haja uma relação eficaz entre o vendedor e o cliente é preciso saber atribuir ao vendedor características que satisfaçam as necessidades dos clientes. Dependendo do perfil da empresa, é preciso que seja feito cursos de especialização entre os vendedores já que a carteira de clientes pode ser dividida por região, por porte de cliente e por tipo de produtos ou serviços oferecidos.

]]> 2019-01-16 11:20:09 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321164309 adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321177017 Existem muitas formas de medir a desenvoltura dos vendedores: pelo número de vendas totais, maior venda do mês, diferentes vendas. Porém alguns problemas são enfrentados pelos gestores já que dependendo da situação, o vendedor pode ficar mal acostumado quando se é dado um prêmio extra pelo alcance das metas. Outro problema é quando o vendedor já conhece sua carteira de clientes e sabe quais os clientes mais rentáveis e os menos rentáveis.]]> 2019-01-16 12:09:12 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321177017 adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321178744 É preciso que haja uma atenção maior para oscilações em vendas. Há diversas formas de acompanhar as vendas, sejam elas para mais ou para menos. Quando há uma oscilação para menos, é muito provável que este cliente esteja encontrando em outra empresa situações mais favoráveis. Por outro lado, o aumento repentino nas vendas merece atenção especial quando se trata de o cliente honrar seus compromissos.]]> 2019-01-16 12:16:04 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321178744 adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321179670 A meta precisa ser desafiadora, porém, não pode ser impossível de ser cumprida. A melhor maneira de se definir uma meta é saber a quantidade de cada produto/serviço que precisa ser vendido para então ser dividido o valor total pela quantidade total de vendedores. Com o decorrer do tempo é possível avaliar qual vendedor é mais lucrativo e os menos lucrativos. No caso dos vendedores menos lucrativos é possível que sejam feitos um treinamento e uma orientação para que esse vendedor se torne mais qualificado e com isso consiga maior lucro para a empresa.]]> 2019-01-16 12:19:49 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321179670 adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321181464 A ampliação da carteira de clientes é o objetivo principal para qualquer gestor quando ele abre um negócio. Para o alcance dessa meta, é necessário que haja investimento por parte do empreendedor. Focar em vendedores especializados pode abrir novas oportunidades de vendas. Em resumo, é de extrema necessidade que o empresário saiba o produto/serviço que será oferecido para seu público alvo.]]> 2019-01-16 12:27:11 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321181464 adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321182524 Quando a carteira de clientes de uma empresa consegue seu objetivo principal que é a ampliação da carteira, é muito possível que exista o "abandono" de alguns clientes antigos. Porém, estudos comprovam que é muito mais difícil vender para um cliente novo que continuar suas vendas com os clientes habituais, já que estes já estão acostumados com o produto/serviço oferecido.]]> 2019-01-16 12:31:22 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321182524 adrianealves2904 https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321184317 Nos dias de hoje, a tecnologia é uma ferramenta de extrema importância para toda e qualquer empresa, independente do produto/serviço prestado. Com o uso da tecnologia, as empresas conseguem com mais facilidade e agilidade divulgar suas marcas, controlar seus processos, obter mais informações, prospectar mais clientes e se destacar diante do mercado que já tem muita concorrência. ]]> 2019-01-16 12:38:59 UTC https://padlet.com/adrianealves2904/tt0j0y49wlku/wish/321184317