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 Atratividade, do setor, como as tendências afetarão a concorrência

 

A análise das 5 forças de Porter serve para mostrar qual a posição de uma empresa no mercado, indicando seus pontos positivos e negativos. Essa análise possui caráter relevante para qualquer negócio, independente do seu tamanho e nicho de atuação

Se a rivalidade é intensa, ela diminui os preços ou dissipa os lucros aumentando o custo da concorrência. As empresas competem com o valor que criam. Rivalidade tende a ser especialmente feroz se:

➢Existem custos fixos elevados.

➢O crescimento da indústria é lento.

Um exemplo está na indústria de computadores. Smartphones, tablets e notebooks podem ser considerados substitutos, já que substituem em parte ou na totalidade as funcionalidades de um computador

A existência de substitutos faz com que a fatia do seu mercado diminua, como foi o caso dos computadores.

Ao analisar essa ameaça, devemos considerar o crescimento do segmento de mercado, lucratividade do setor, crescimento da economia, e também a diferenciação do seu serviço frente ao dos concorrentes.

 

Um mercado crescente, atrativo e de fácil entrada são pontos suficientemente fortes para ressaltar a ameaça de novos competidores no seu segmento.

cenário que o fornecedor detém o monopólio do segmento, por exemplo, a empresa ditará as regras do mercado, definindo preços e prazos. Isso representa uma ameaça significativa para uma empresa que depende deles.

·        Poder de Negociação dos Compradores

trata-se da capacidade dos clientes para colocar o negócio sob pressão e negociar condições e pagamentos.

Todo esse contexto faz com que o poder de negociação dos clientes seja maior, já que ele tem mais opções no mercado. Muitas empresas oferecendo o mesmo serviço e com o poder de negociação dos cliente alto faz com que as agência entrem em uma guerra do menor preço.