Muro - Adriana Almanza by https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411 Hecho con la fuerza necesaria para triunfar en-us 2020-11-17 22:56:50 UTC 2024-11-17 15:45:21 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f642.png PG 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981614630 PARA LIDERAR EXITOSAMENTE ESTE EQUIPO, SE DEBE TENER UN EQUILIBRIO ENTRE EL LIDERAZGO ORIENTADO A LA PERSONA, EN LA TAREA Y EN EL EQUIPO.  TODO BASADO EN MEJORAR LOS KPIS PROPUESTOS.

DEPENDE DEL TIPO DE VENDEDOR, IMPLEMENTAREMOS UN ESTILO DE LIDERAZGO : 
VENDEDOR JUNIOR - LIDERAZGO MILITAR. 
VENDEDOR INTERMEDIO - LIDERAZGO PROFESOR 
VENDEDOR SENIOR - LIDERAZGO TRABAJO EN EQUIPO 
VENDEDOR MASTER - LIDERAZGO DELEGAR.

LA COMUNICACIÓN DEBE SER ASERTIVA, DIRECTA, A TIEMPO, PERMITIENDO ORIENTAR Y CONCRETAR LOS OBJETIVOS, DELEGAR Y MONITOREAR, BALANCEAR Y PROMOVER NUEVAS PERSPECTIVAS A LOS VENDEDORES


]]> 2020-12-02 20:24:00 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981614630 PG 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981655836 ORGANIZACIÓN HORIZONTAL /PLANA, EN DONDE NO EXISTA UN NIVEL JERÁRQUICO DENTRO DEL EQUIPO DE VENDEDORES, SU PERFIL PERMITE QUE REPORTE AL GERENTE COMERCIAL, UN EQUIPO COMPLETAMENTE DIRIGIDO AL CLIENTE, PERMITE SER MAS EFECTIVOS EN LA CONTACTABILIDAD DEL CLIENTE, MAYOR RAPIDEZ PARA LAS RESPUESTAS.]]> 2020-12-02 20:35:33 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981655836 PG 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981665507 PEN - PROPORCIONA INFORMACIÓN Y DIRECCIONAMIENTO FRENTE A LOS RETOS COMO COMPAÑÍA, Y QUE, CADA VENDEDOR PUEDA ALINEAR SU PLAN DE VENTAS AL PEN Y SUS ACCIONES VAYAN SIEMPRE DIRIGIDOS A ESTE. 
PEM - PERMITE IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO, IMPACTO Y NOVEDADES DE LA COMPETENCIA, CONOCER LOS NUEVOS DESARROLLOS DE PRODUCTOS, CON EL PROPÓSITO QUE, EL VENDEDOR IDENTIFIQUE EN SUS CLIENTES Y TERRITORIO MAYORES OPORTUNIDADES. 
PEV - ES EL COMPROMISO EN CIFRAS QUE, LA COMPAÑÍA TIENE, POR LO QUE DEBE ESTAR MUY ALINEADO CON EL PEN PARA QUE SUS ACCIONES COMO VENDEDOR SI O SI ESTÉN ENCAMINADAS A UN MISMO FIN. 
TODO DEBE ESTAR COORDINADO HACIA UN MISMO PROPÓSITO, NO SÓLO LOS PLANES SINO LAS PERSONAS DE LA COMPAÑÍA QUE PARTICIPAN EN SU EJECUCIÓN. ]]> 2020-12-02 20:38:28 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981665507 PG. 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981679640 2020-12-02 20:42:41 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981679640 PG 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981696997 SE ORGANIZAN LOS TERRITORIOS POR POTENCIAL DE MERCADO, MARKET SHARE. 
DOY MAYOR PRIORIDAD A LOS TERRITORIOS CON MAYOR POTENCIAL DE MERCADO Y MENOR MARKET SHARE. 
TENDRIAMOS 5 TERRITORIOS, DE ACUERDO A LA NUEVA ORGANIZACIÓN ]]> 2020-12-02 20:48:03 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981696997 PG 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981726386 REDISTRIBUYO LOS TERRITORIOS TENIENDO EN CUENTA EL POTENCIAL DE CRECIMIENTO QUE TIENEN LOS TERRITORIOS, EN DONDE TENEMOS OPORTUNIDAD DE MAYOR VENTA (TERRITORIO MAS DIFÍCIL CON VENDEDOR CON MAYOR EXPERIENCIA)]]> 2020-12-02 20:57:28 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981726386 PG 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981757573 SE HACE LA REDISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA EL POTENCIAL DE CRECIMIENTO, DEJANDO ESTOS TERRITORIOS DIFÍCILES A LOS VENDEDORES DE MAYOR EXPERIENCIA. ]]> 2020-12-02 21:08:23 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981757573 PG 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981784182 SE ESTIMA QUE CADA VENDEDOR EN PROMEDIO REALICE 3 VISITAS DIARIAS, ES DECIR 60 AL MES. LOS VENDEOORES MASTER Y SENIOR PODRÍAN HACER MENOS POR EL PERFIL Y TIPO DE CLIENTE. ]]> 2020-12-02 21:17:40 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981784182 PG 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981787793 CARGO : EJECUTIVO DE VENTAS MASTER 
DESCRIPCIÓN DEL CARGO : EJECUTIVO COMERCIAL CON EXPERIENCIA EN VENTA DE ELECTRODOMESTICOS MÍNIMO 3 AÑOS, CON BUENAS RELACIONES COMERCIALES, POSIBILIDAD DE MOVILIZARSE, CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN Y ANALÍTICA. 
APTITUDES REQUERIDAS : 
MANEJO DE CRM.
NEGOCIACIÓN DE ALTO NIVEL 
COMUNICACIÓN ASERTIVA 
ORIENTACIÓN AL CLIENTE 
ENFOCADO A RESULTADOS 
DISCIPLINA 
PROACTIVO]]> 2020-12-02 21:18:50 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981787793 PG 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981789649 DE ACUERDO A LA DISTRIBUCIÓN DE TERRITORIOS, 6 VENDEDORES ]]> 2020-12-02 21:19:28 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981789649 PG 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981793056 DESPUES DE DETERMINAR EL PERFIL DEL CANDIDATO, DEBO IDENTIFICAR EL TIPO DE ACTITUD QUE REQUIERO : PERSONA EJECUTORA Y ADEMAÁS DE LAS COMPETENCIAS QUE REQUIERO PARA EL CARGO: 
COMUNICACIÓN Y ESCUCHA EFECTIVA : SABER ESCUCHAR, SER ELOCUENTE, CORDIAL Y TENER ATENCIÓN AL DETALLE.  EXPRESAR CON CLARIDAD LAS BONDADES DE LO QUE OFRECE EL NEGOCIO Y DAR SOLUCIONES EFICACES AL CLIENTE.
CONFIANZA : ES SER HONESTO EN LA DESCRIPCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO Y DEMUESTRA CUÁLES SON LOS BENEFICIOS QUE ADQUIERE POR REALIZAR SU COMPRA.
PERSUASIÓN : INFLUIR EN EL CLIENTE DE MANERA POSITIVA, MOTIVANDO CON ARGUMENTOS VÁLIDOS A ADQUIRIR DICHO PRODUCTO O SERVICIO.
PLANIFICACIÓN Y PRODUCTIVIDAD :  ORGANIZADO PARA MANEJAR MEJOR SU TIEMPO , PLANIFICA SUS VENTAS Y TODAS LAS ACCIONES QUE LE LLEVAN A CERRAR UNA VENTA.
DISCIPLINA : PUNTUAL, ORGANIZADO Y MANTENER LA CONSTANCIA EN EL SEGUIMIENTO DEL CLIENTE.
ACTITUD POSITIVA : ENTUSIASTA Y OPTIMISTA.
]]> 2020-12-02 21:20:39 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981793056 PG 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981800619 2020-12-02 21:23:22 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981800619 PG 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981814217 PROPONGO UNA REMUNERACIÓN TOTAL COMPUESTA POR SALARIO FIJO + COMISIONES + INCENTIVOS (MIXTOS POR METAS VOLANTES EN DINERO Y EMOCIONALES)]]> 2020-12-02 21:28:37 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/981814217 PG 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? aalmanza20 https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/989541700 IGUAL RESPUESTA PG 12]]> 2020-12-04 23:55:24 UTC https://padlet.com/aalmanza20/tltmnqr9hvd1v411/wish/989541700