B-PISwitch by Markus Zemp

markuszemp — 2021-01-28 12:49:04 UTC

Fakten

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:03:46 UTC

Erkenntnisse

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:03:52 UTC

Konsequenzen

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:04:22 UTC

Optionen

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:04:36 UTC

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:10:22 UTC

-Verwaltungsrat möchte den Auftrag holen
-BeSure zuverlässig wenig ausfälle

PISwitCH

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:42:43 UTC

+ Erfahren
+ international gut vernetzt

Amrein und Sohn AG

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:43:52 UTC

"sure"
-solide und zuverlässig
-bestehende Partnerschaft
-Konkurrenzvon b-labs
-nur 1 Produkt
-zähe Verhandlungen
-letztes Werkzeug 720kCHF

B-Labs

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:45:03 UTC

-jung und agil
- Konstanz?
Verlässlichkeit unbekannt

Gamma Platforms

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:45:51 UTC

"Be" und "Go"
-Wechsel im Management (oft und nach letzter Verhandlung)
-B kostet 500kCHF
-einfache Verhandlungen
-"go" neues Produkt mit mehr Leistung

Amrein und Sohn AG

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:52:26 UTC

-guter Preis für letzten sure
-online Kalibrierung positiver Einfluss
-gute MA
-keine Entwicklungskosten für neues Produkt
-kein Gewinn bei letzter Verhandlung

Amrein und Son AG

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:52:44 UTC

-Preis ist ungewiss
-zu wenig Leistung durch "sure" (zusätzlicher MietAW)

A

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:53:00 UTC

B-Labs

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:54:29 UTC

"fast"
-start up
-keine Partnerschaft
-könnte A ersetzen
-hat leistungsfähigeres Werkzeug wie A
-Gründer sind nicht aktiv in der Firma
-kürzere Lebensdauer von "fast"

B-Labs

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:59:06 UTC

-Konventionalstrafe vereinbaren
-Lebensdauer klären

B

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 13:59:10 UTC

manueldubacher — 2021-01-28 14:00:09 UTC

G

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 14:01:06 UTC

-vielversprechende Neuentwicklung
-Lebensdauer "go"?
-Management unbekannt

G

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 14:01:44 UTC

-Konventionalstrafe für go
-sind auf Lieferant angewiesen
-erster und wichtigster Verhandlungspartner
-essentiell für Erfolg
-Exklusivität möglich?

Belgischer Kunde

manueldubacher — 2021-01-28 14:24:35 UTC

+ 30MPpa ausgeschrieben
+ 4 Jahre Laufzeit
+ DB1 <0.6CHF/PA
- Konventionalstraffe bei Unterschreitung um 1'000kCHF
+ Preis wichtig
+ Qualität wichtig (Verträge, Erfahrung, Know-How, Zuverlässigkeit, ...)

Belgischer Kunde

manueldubacher — 2021-01-28 14:30:07 UTC

- Schwedischer Lieferant als Alternative
- evtl. Japanischer Lieferant als Alternative
+ Möglichkeit Verlängerung Vertrag nach 4 Jahren mit DB -0.01CHF

Belgischer Kunde

manueldubacher — 2021-01-28 14:31:59 UTC

+ Erwartung VR erfüllt

manueldubacher — 2021-01-28 14:41:08 UTC

Relevantes für Maschinenofferte

manueldubacher — 2021-01-28 15:10:35 UTC

- Produktbeschrieb
- Zuverlässigkeit
- bestehende Einsätze
- Anzahl produzierter Maschinen
- Vorteile
- Lebensdauer
- Kombination mit Plattform/Werkzeug
- Richtofferte

Allgemeine Befindlichkeit

manueldubacher — 2021-01-28 15:40:50 UTC

- Aktuelle Auslastung
- Management/Kontinuität

to do

ramonaurwyler83 — 2021-01-28 15:41:16 UTC

Offerte einholen b-labs, gamma, amrein. je 1 Produkt, schriftliches Angebot.

Offerte - Amrein

manueldubacher — 2021-01-28 15:41:26 UTC

- Angebot für 2x Sure und 3x Sure
- Preise anpassen
- Lagerhalle klären (8 Jahre)
- Preise unter Druck, DB nicht wie bestehende Kunden

Befindlichkeit - Amrein

manueldubacher — 2021-01-28 15:42:24 UTC

- 8 Jahre Lebensdauer
- Kalibrierung für die nächsten 8 Jahre sichergestellt (im Verkaufspreis inbegriffen)
- go-Kombination möglich
- Konventionalstrafe aufnehmen (98% Zuverlässigkeit)
- Absprache mit gamma läuft
- mit einem Partner weiter (B-Labs ODER Amrein)
- "Be" bevorzugt
- Forderung gamma: Preisreduktion gamma -> amrein

Offerte - B-Labs

manueldubacher — 2021-01-28 15:43:24 UTC

- Konventionalstrafe angesprochen
- 4 Jährige Laufdauer
- Risiko-Verteilung
- Online-Zugriff und Kalibrierung gewährleistet (Fernzugriff +

Befindlichkeit - B-Labs

manueldubacher — 2021-01-28 15:44:15 UTC

Offerte - gamma - Besprechen

manueldubacher — 2021-01-28 15:44:43 UTC

- Offenlegen: 8 Jahres-Vertrag
- Angebote einholen:
> 4 Plattformen "Go" + in 4 Jahren nochmals 4 "Go" + Rücknahme 2 "Be"
> 3 Plattformen "Be"
- Preise unter Druck, DB nicht wie bestehende Kunden

Befindlichkeit - gamma

manueldubacher — 2021-01-28 15:45:12 UTC

- Konventionalstrafe

Strategie PISwitch

anninaschnadt — 2021-01-28 16:07:45 UTC

Weltweiter Leader von Mikroschalter verteidigen
Langfristiger, fairer und soldier Partner

Verhandlungsplan

manueldubacher — 2021-01-28 16:19:22 UTC

Im Interesse vom VR realisieren wir den nächsten Wachstumsschritt.
Im WIssen um die Risiken der geforderten hohen Lieferbereitschaft und der DB-Erwartung.
Unter Annahme, dass wir von allen Anbietern ein Angebot erhalten werden.
beschliessen wir folgende Verhandlungstaktik
- Lieferzuverlässigkeit hat bei uns höchste Priorität
- bestehende Lieferanten/Modelle haben unser Vertrauen
- wir kalkulieren konservativ aber marktgerecht
- wir streben eine Zusammenarbeit mit dem Belgier von 8 Jahren an
- wir kalkulieren die Abschreibungen auf die Maschinenlaufzeit
- DB total neu CHF 500kCHF

Strategie PISwitCH - gamma

manueldubacher — 2021-01-28 16:29:31 UTC

- wir brauchen eine Plattform 1 Be oder 2 Go
-

Angebot B-Labs

manueldubacher — 2021-01-28 16:43:57 UTC

B-labs FAST"

Produktbeschrieb
- hochstehende neue Technologie
- höchster Output im Vergleich mit der Konkurrenz
- Kompatibel mit BE und GO

Zuverlässigkeit
- extrem hoch

bestehende Einsätze
- erfolgreicher Testbetrieb absolviert

Anzahl produzierter Maschinen
- Prototypen FAST BETA & ALPHA

Vorteile
- Einfachheit der Wartung
- kein Produktionsausfall während Wartungsintervall
- qualitativ hochstehend
- technologisch auf neusten modernsten Standards

Lebensdauer
- 4 Jahre Garantie

Kombination mit Plattform/Werkzeug
- Output von 19 Mio Stück pa mit GOFAST
- Output von 16 Mio Stück pa mit BEFAST

Preis:
./.für die Lieferung eines Werkzeugs des Typs FAST
- kCHF 990

(Der Preis versteht sich für die Lieferung von einer Maschine, Preisnachlass beim Erwerb eines weiteren Werkzeugs des Typ FAST auf Nachfrage basierend auf Volumen)

Angebot Gamma

manueldubacher — 2021-01-28 16:44:56 UTC

Geschätztes Pi Switch Team Besten Dank für die Offertanfrage und wir schätzen das von Ihnen an uns entgegengebrachten Vertrauen sehr. Das wir als neues Management Team von Gamma mehr über die Firmen Philosophie von Pi Switch erfahren möchten, möchten wir bevor wir Ihnen ein konkretes Angebot für beiden Plattformen Be oder Go unterbreiten, mit Ihnen in einem persönlichen Gespräch austauschen. Uns interessieren die Umstände um ein seriöses Angebot unterbreiten zu können. Wann dürfen wir sie besuchen? Freundliche Grüsse Rico Bonderer CEO Gamma2

B-Labs

manueldubacher — 2021-01-28 16:48:42 UTC

- Streben nur Lebensdauer von 4 Jahren an

Angebot Amrein

manueldubacher — 2021-01-28 16:49:27 UTC

Werte Ramona, vielen Dank für Deine Anfrage sowie für Dein Interesse an unserem Produkt. Gemäss Deiner Anfrage kann ich Dir folgendes Angebot unterbreiten: Preis netto 1 Stk. Werkezug ,,Sure’’ in feinster Amreiner Premiumqualitätä CHF 720k, exkl. MwSt. Wir freuen uns auf den definitiven Auftrag.

Strategie PISwitCH - B-Labs

manueldubacher — 2021-01-28 16:51:29 UTC

Strategie PISwitCH - Amrein

manueldubacher — 2021-01-28 16:52:00 UTC

Strategie PISwitch - gamma

manueldubacher — 2021-01-28 16:53:21 UTC

- sie möchten Wissen, ob wir 4 oder 8 Jahre betreiben möchten
- sie möchten
- Situation Abstellhallen
- ACHTUNG: Wartungsvertrag mit Amrein Zentral

Angebot Gamma 2

manueldubacher — 2021-01-28 18:00:41 UTC

Plattfom Be 8 Jahre = CHF 850'000.-
Plattform Go 4 Jahre = CHF 1'200'000.-, 850'000.- (2 Stück), 750'000.- (4 Stück)

Rückgabemöglichkeit für alte Plattformen vorhanden

Angebot Amrein, 2. Angebot

manueldubacher — 2021-01-28 18:03:52 UTC

1 Stück = 720'000
2 Stück = 680'000.-
3 Stück = 640'000.-
4 Stück = 600'000.-

- Lagerhallenkosten übernommen, für 4 oder 8 Jahre??
- Service für 8 Jahre gewährleistet

Angebot B-Labs, 2. Angebot

manueldubacher — 2021-01-28 18:06:56 UTC

2 Maschinen = 1'8900'00.-
3 Maschinen = 2'8350'000.-

Angebot Gamma 3

manueldubacher — 2021-01-29 07:09:24 UTC

Wie besprochen haben wir unser Angebot überarbeitet für 4 Plattformen Go und mit den entsprechenden Rücknahmen.

Preis pro Stück: CHF 700’000

Rücknahme pro Gerät CHF 50’000

Total Preis für 4 Maschinen CHF 2'800’000

Rücknahme 2 BE Sure CHF 100’000

Total Netto/netto: CHF 2'700’000

Angebot Amrein, 3. Angebot

manueldubacher — 2021-01-29 09:08:50 UTC

Preis netto 2 Stk. Werkezug ,,Sure’’ in feinster Amreiner Premiumqualitätä CHF 640k, exkl. MwSt.

Preis netto 3 Stk. Werkezug ,,Sure’’ in feinster Amreiner Premiumqualitätä CHF 600k, exkl. MwSt.

Konditionen:

inkl. Service bis max. 8 Jahre (Kalibrierierung)
Haftung bei Produktionsunterbrüchen
Übernahme der zusätzlichen Lagerhallenkosten (bereits im Preis inkludiert)

Angaben Gamma 4

2021-01-29 09:11:03 UTC

3 Mal Be 725'000.-

Amrein - Schlussverhandlung

manueldubacher — 2021-01-29 09:11:19 UTC

- Ziel Absichtserklärung für Kauf
- Liefergarantien
- Kapazitäts- und Zuverlässigkeitsgarantien
- Konventionalstrafe
- Lagerhallenmiete 8 Jahre
- Wenn wir für 500 kCHF bestellen können, geben wir jetzt die Zusage
- Grenze intern bei 570 kCHF
~~- Vorbehalt EInigung mit gamma~~

gamma - Schlussverhandung

manueldubacher — 2021-01-29 09:20:03 UTC

- Ziel Absichtserklärung für Kauf
- Liefergarantien
- Kapazitäts- und Zuverlässigkeitsgarantien
- keine Konventionalstrafe
- Wenn wir für 650 kCHF bestellen können, geben wir jetzt die Zusage
- Grenze intern bei 700 kCHF

Information an den Verwaltungsrat

manueldubacher — 2021-01-29 10:50:02 UTC

Wir müssen euch leider mitteilen, dass wir dem Belgischen Kunden kein Angebot unterbreiten.

Wir waren kurz vor dem Abschluss mit Lieferanten der bewährten Technologie von Amrein und gamma, welche wir seit 4 Jahren erfolgreich einsetzen. Allerdings hat sich dann unser Partner gamma in der letzten Verhandlungsrunde zurückgezogen, da er zusammen mit dem Start-Up B-Lab eine eigene Produktion mit neuer Technologie aufbaut.

Wir sind nun auf der Suche nach einem neuen Lieferant von Plattformen, damit wir zukünftige Ausschreibungen mit unseren Lieferanten partnerschaftlich angehen können.

Unserer Strategie in der Verhandlung war der Gewinn vom Kunden in Belgien, mit bewährter Technologie. So können wir das Risiko für unsere Unternehmung möglichst tief halten. Gleichzeitig waren wir beim Preis für Eingeständnisse bereit um im internationalen Vergleich Stand halten zu können.

Durch unsere geschickten Vor-Verhandlungen haben wir eine gute Basis gelegt, damit wir auch bei tieferen DB gute Ergebnisse rechnen konnten.

Unser Plan ist nicht aufgegangen. Wir haben uns in einem bestehenden Lieferanten getäuscht und werden die entsprechenden Konsequenzen ziehen und einen Wechsel aktiv vorantreiben. Wir planen dazu ein Joint-Venture mit Amrein, um eigene Plattformen zu entwickeln. Wir empfehlen euch als VR, uns die Freigabe für dieses Projekt zu geben.

manueldubacher — 2021-01-29 12:53:18 UTC

manueldubacher — 2021-01-29 12:54:00 UTC

manueldubacher — 2021-01-29 12:54:32 UTC