Territorio de Ventas by Carolina Velandia https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr Gestión del Gerente de Ventas: equipos comerciales, liderazgo, comunicación y presupuesto de ventas en-us 2021-02-15 04:11:05 UTC 2026-01-20 19:35:02 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía? jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202399196 2021-02-15 05:27:37 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202399196 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202405430 2021-02-15 05:31:25 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202405430 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes? jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202409517 2021-02-15 05:33:59 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202409517 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202413517 2021-02-15 05:36:31 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202413517 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?. 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202416717 2021-02-15 05:38:28 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202416717 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202421723 2021-02-15 05:41:42 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202421723 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202423988 2021-02-15 05:43:07 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202423988 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202428539 2021-02-15 05:45:47 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202428539 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio. 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios? jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202435519 2021-02-15 05:49:35 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202435519 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía? jocavelni https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202440133 2021-02-15 05:52:21 UTC https://padlet.com/jocavelni/tigd3tuxhvgtwtwr/wish/1202440133