TALLER by DAIRA MARTINEZ

Liderazgo situacional y Comunicación para influir.

daira03martinez — 2024-03-21 10:18:45 UTC

¨Dar ejemplo no es la principal manera de influir en los demás, es la única manera¨

Albert Schweitzer.

daira03martinez — 2024-03-21 10:50:03 UTC

Para el próximo año el Market share aumenta el 10% obteniendo una participación de mercado del 42,3% en total y unas ventas del mercado total de $5.500

daira03martinez — 2024-03-21 11:14:46 UTC

Número de ventas actuales de la compañía por territorio.

daira03martinez — 2024-03-21 11:38:59 UTC

Reorganización de territorios

daira03martinez — 2024-03-21 12:03:01 UTC

territorio 2 lo pasaría para el territorio 4 territorio 1 lo pasaría para el territorio 3 territorio 6 lo pasaría para el territorio 8 territorio 7 lo pasaría para el territorio 5

Redistribuye a los vendedores por territorio.

daira03martinez — 2024-03-21 12:25:46 UTC

1 Vendedor Master: T5

2 Vendedores Senior: T6 Y T1

2 Vendedores Intermedio: T8 Y T2

3 Vendedores Junior: T3 ,T4 Y T7

daira03martinez — 2024-03-21 12:30:41 UTC

¿Si compara el territorio seleccionado con los demás,considera pertinente realizar una redistribución?

No considero realizar una redistribución porque estoy de acuerdo con la reestructuración que realice y se que voy a obtener mi objetivo tal cual como lo plasme.

Perfil del nuevo vacante.

daira03martinez — 2024-03-21 12:56:16 UTC

Necesitaria un Representante de ventas con una excelente actitud y acciones positivas, con experiencia, conocimiento y responsabilidad con el fin de que sea muy proactivo en el campo de ventas.

respuesta a la pregunta 10:

se debe tener 1 vendedor por cada territorio.

daira03martinez — 2024-03-21 13:14:35 UTC

¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

Debe tener las siguiente competencias:

*habilidades de persuadir y vender

*Aprendizaje practicó

*Juicio/solución de problemas

*Tenacidad

daira03martinez — 2024-03-21 13:27:42 UTC

¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

Si cumplimos la meta establecida todo el equipo de ventas va a tener un viaje totalmente pago de 3 dias y 2 noche a punta cana, más un bono de $200.000 adicionales por cumplimiento de marcas al 100%.

Pronostico de venta anual.

daira03martinez — 2024-03-21 13:45:40 UTC