La dirección general como objetivo estratégico, para iniciar una pronta recuperación, requiere un crecimiento del market share para el año entrante de por lo menos  12 puntos.

Calcular las ventas actuales de la compañía, Ventas por territorio, determine el número de clientes A. B C y D. y el aporte de cada uno de los clientes en valores totales y por territorio.

Número de visitas por territorio mensuales y al día (calcular 20 días hábiles al mes.)

En consecuencia deben realizar un Diagnóstico de lo crítico y lo clave, para lo cual deben tener en cuenta: la tabla de distribución de clientes, frecuencia de visitas y número de contactos. Actualmente la compañía  tiene un  estándar de 8 visitas diarias por representante. Además el portafolio de clientes.

Reorganizar los territorios, distribuyendo los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 Vendedor Master, 2 Vendedores Senior, 2 Vendedores Intermedios y 3 Vendedores Junior, además las  zonas geográficas, el potencial, el número de clientes y MS.

Presentar el mapa de las nuevas zonas, teniendo en cuenta que los cambios deben hacerse en las zonas aledañas. Presupuesto y Pronóstico de ventas para el próximo año, cuota  por territorios en dinero y en unidades de productos. (tener en cuenta la tabla del Portafolio de Productos)

Construir un sistema de remuneración integral, actualmente el sistema de remuneración es un salario básico y una comisión por venta en Valores por territorio.

Elaborar un sistema de indicadores de gestión que involucre; índices, estadísticas, formularios y mecanismos de control para toda la fuerza de ventas. Además frecuencia y número de reuniones.