https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o Taller módulos 4, 5 y 6. Diplomado virtual en gerencia de ventas Universidad de la Sabana. Por Diana Cristina Restrepo Pineda. en-us 2020-02-02 21:45:33 UTC 2024-07-02 10:15:12 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4b5.png diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371166  1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ]]> 2020-02-02 21:57:14 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371166 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371582  ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? ]]> 2020-02-02 21:59:35 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371582 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371767  ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? ]]> 2020-02-02 22:00:37 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371767 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371944  Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ]]> 2020-02-02 22:01:49 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439371944 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372118  5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

]]> 2020-02-02 22:02:57 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372118 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372416  Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. ]]> 2020-02-02 22:05:09 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372416 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372616  Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? ]]> 2020-02-02 22:06:19 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372616 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372904  Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ]]> 2020-02-02 22:07:56 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439372904 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373018  Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ]]> 2020-02-02 22:08:37 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373018 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373139  En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? ]]> 2020-02-02 22:09:18 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373139 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373310  ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. ]]> 2020-02-02 22:10:08 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373310 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373459  Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ]]> 2020-02-02 22:11:02 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373459 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373523  ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? ]]> 2020-02-02 22:11:31 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373523 diana_dicire09 https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373612 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? ]]> 2020-02-02 22:12:04 UTC https://padlet.com/diana_dicire09/t7v6gz9pb77o/wish/439373612