인간은  생산하지않으면서 소비하는 유일한 동물이다. 동물들의 노동으로 얻은 생산물로 인한 이윤을 동물들의 삶의 질 개선에 사용하지않은채 동물들을 비참한 조건의 환경에 방치했기 때문이다.

질문2. 왜 동물들이 메이너 농장을 차지한 후 그들과 가까이 있는 인간의 물건은 모조리 태워버리고 농장 부부네 집 안에있는 물건은 건들지 않았을까?

        그들에게 가까이 있는 인간의 물건은 동물들을 괴롭게했던 물건이기에 모조리 버리고 태워버렸지만 자신들과는 별개의 물건까지 손대는 것은 이치에 어긋나는 것이라고 생각했기 때문이다.

넛지를 행한다는 의미는 무엇일까?

넛지는 선택 설계자가 취하는 하나의 방식으로서, 사람들에게 어떤 선택을 금지하거나 그들의 경제적 인텐시브를 크게변화시키지 않고 예상 가능한 방향으로 그들의 행동을 변화시키는 것이다.

질문2. 

넛지에 대한 회의적 태도를 갖게하는 한가지 잘못된 가정은 무엇인가?

 

한가지 잘못된 가정은 거의 대부분의 사람들이 거의 대부분의 경우에 자신에게 최대한 이익이 돌아오는 선택을 하거나, 또는 적어도 다른 누군가가 대신 해준 선택보다는 나은 선택을 한다는 가정이다.

        인간의 사육에서 벗어났으므로 모든 동물들에게 사과가 평등하게 분배될줄 알았기 때문이다.

질문2. 왜 인간들은 동물들이 만든 「잉글랜드의 짐승들」 이라는 노래를 듣고 화를 냈을까?

         동물들이 인간으로부터 해방을 기원하며 만들어 부른 노래이기때문이다. 감히 사육당하는 동물이 인간을 넘어섰다는 사실에 분노를 참을 수 없었을 것이다.

자동시스템과 숙고시스템의 차이는 무엇인가?

자동시스템은 신속하고 직관적이며 사고를 수반하지 않는다. 하지만 숙고시스템은 보다 신중하고 의식적이며 노력이 요구된다

질문2.

어림가늠성의 작동원리중 하나는 무엇인가?

기준선 설정 및 조정이다. 각자 자신이 알고 있는 수치로 모종의 기준선을 설정하여 적절하다고 생각하는 방향으로 조정하는것을 의미한다.

‘입수가능성 편향‘이 작용할 때, 올바른 확률을 인식하는 방향으로 사람들의 판단에 넣지를 가하는 방법은 무엇이 있을까?

나쁜 결과에 대한 두려움을 가중시키고자 한다면 상황이 크게 잘못된 관련 사건을 환기시키는 것이 가장 좋은 방법이다.

질문2.

유사성 발견법은 무엇인가?

A가 범주 B에 속할 가능성을 판단하라는 요구를 받았을때, 사람들은 A가 B의 이미지나 전형과 얼마나 유사한지 자문함으로써 그 답을 찾다낸다는 것이다.

현상유지 편향이란?

현재의 상황을 고수하려는 경향

질문2.

프레이밍이 효과를 발휘하는 이유는?

사람들이 다소 지각 없이 수동적으로 결정을 내리는 경향이 있기 때문이다.

자기통제의 문제를 해결하는 한 가지 방법은?

반자율적인 두 개의 자아로 구성된다고 생각하는것이다.

질문2.

반자율적인 두 개의 자아는 무엇인가?

하나는 원시안적인 ‘계획하는 자아(Planner)’이고 다른 하나는 근시안적인 ‘행동하는 자아(Doer)‘이다.

심적 회계란?

심적 회계는 각 기정에서 (때로는 암묵적으로) 가정 예산을 평가하고 조정하고 처리하는 데 사용하는 시스템이다.

질문2.

심적 회계가 중요한 이유는?

심적회계가 중요한 것은 각 예산액이 대체 사용될 수 없는 것으로 간주되기 때문이다.

           그들의 희생과 노동은 자신들과 그들의 후손을 위한 것이기 때문이다.

질문2. 인간들은 왜 당연히 동물농장이 조만간 파산할 것이라고 생각했을까?

           동물들이 인간보다 열등한 존재라고 생각하며 지금껏 무시해왔기때문이다.

           자신들의 노력과 나아갈 길이 그리 쉽게 망가뜨려지지않을 것이란 걸 반역자에게 보여주기위해 단합을 다졌다.

질문2. 스노볼과 나폴레옹으로 하여금 동물들이 분열하는 과정을 보여준 이유는 무엇일까?

           그들 사이에서도 결국 권력을 가진 사람에 의해 다른 동물들이 선동되어간다는 점을 부각시키기 위해서라고 생각한다.

차익거래기회란?

싸게 사서 비싸게 팔 수 있는 기회이다.

질문2.

사람들이 이따금씩 자신의 감각적 증거를 무시하는 정확한 이유는 무엇인가?

첫 번째 답은 사람들의 답변에서 모종의 정보가 전달되기 때문이며, 두 번째 답은 동료들의 압력과 집단의 비난을 마주하지 않고자 하기 때문이다.

          동물들이 나폴레옹에게 “우리의 지도자 나폴레옹 동무”, “모든 동물들의 아버지” 등등의 칭호를 갖다붙이며 그를칭하기 시작했다.

질문2. 스노볼에게 사주를 받아 나폴레옹을 살해하려고 했던 암탉 세 마리의 자백은 무엇을 의미하는가?

          나폴레옹의 어찌보면 태만한 태도로 하여금 등을 돌린 동물을 표현하여 사치스러운 권력가의 행태를 의미하는 것처럼 보인다.

           나폴레옹의 탁월한 정신을 너무 믿어 그의 결정과 행동에만 의지하며 의심조차 하지않았기때문이다.

질문2. 책에서 염소 뮤리엘이 “일곱계명”을 다시 읽어보다 글을 모르는 동물들이 여태 잘못 알고 있는 계명이 있다는 사실을 알게되었다는 것을 드러낸 이유는 무엇일까?

            글을 모르는 동물들을 쉽게 다스리기위한 권력층의 꼼수를 드러내고있다.

            그들을 괴롭게했던 인간의 법이라고해도 본받을 만한 법과 질서는 비판적으로 수용하여 사회를 운영했다는 것을보여주기 위해서라고 생각한다.

질문2. 몇번의 전투 끝에 구조가 잘 갖춰진 사회에서 살아갈 수 있게된 동물들이 여전히 고통받는 이유는 무엇일까?

           인간들의 불평등한 사회구조와 마찬가지로 누군가는 사회 불평등을 겪으며 노예라고 표현되기때문이다.

            동물들 사이에도 직종에 따른 신분적 분화가 나타나 있었기때문이다.

질문2. 1번질문과 같은 상황임에도 동물들이 자신의 처지를 순응하며 살아가는 이유는 무엇일까?

            ‘인간의 발길‘ 을 배척하고자하는 같은 의지와 마음을 가지고 있었기에, 더 큰 악몽으로부터 해방을 원했기에 만족하며 살아갔다고 생각한다.

조명효과란?

사람들은 당신이 생각하는 것만큼 당신을 크게 주목하지 않는다는 것이다.

질문2.

단순 측정 효과란?

사람들이 의도에 대한 질문을 받았을 때 자신의 딥변에 행동을 일치시킬 가능성이 높아지는 현상이다.

자극 반응 일치성이란?

사람들이 자신이 받는 신호(자극)가 바람직한 행동과 일치하길 원한다는 것이다. 이 두가지가 일치하지 않으면 쉽게 행동을 취할 수가 없어서 실수를 저지르게 된다.

질문2.

선택 설계자가 선택자들로 하여금 자율적으로 선택하도록 강요할 수도 있는 접근법을 뭐라고 하는가?

’선택요구‘ 또는 ‘선택위임’

’완성후‘오류란?

사람들은 주요 임무를 끝내고 나면 그 이전 단계들에 관련된 사항들을 잊는 경향이 있다는 것이다.

질문2.

’기능강제‘란?

원하는 것을 얻기 위해 먼저 다른 무언가를 하게 만드는 것이다.

복잡한 선택들을 조직화하는 방법으로 무엇이 있는가?

아모스 트버스키가 이름 붙인 ’속성별 제거법‘이 있다.

질문2.

속성별 제거법이란?

이 전략을 사용하는 사람은 먼저 어떤 속성이 가장 중요한지 결정하고 허용범위를 설정한 다음, 이 기준에 부합하지 않는대안들은 모두 제거하는 것이다.